做生意必需靠嘴巴來吆喝。激烈的市場競爭中，要獲得更多訂單，必需做宣傳喊出你特點；商品薈萃的展會上，要喊出你氣勢，吸引客商的關注。

隨同著轉(zhuǎn)方式、促轉(zhuǎn)型的堅實步伐，這種模式正悄悄發(fā)生變化。第八屆商交會上記者發(fā)現(xiàn)。省外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營正逐步告別激進粗放的方式。做生意，吆喝的已不僅是嘴巴。

好商品自己會“說話”

企業(yè)都關閉樣品讓推銷商拍照，以往展會。唯恐自己的樣品無法引起客商重視。本屆商交會上，卻有不少企業(yè)在展位上貼出了謝絕拍照”牌子。

更引人注目的展位上打出的蛋卷鞋”牌子。公司董事長陳宏平說，福州路雅鞋業(yè)有限公司的展位上就有這樣的牌子。公司一直生產(chǎn)入口跳舞鞋，這幾年市場競爭越來越激烈，原來貼牌生產(chǎn)、憑樣生產(chǎn)的模式越來越難做。公司痛下決心，走技術(shù)創(chuàng)新的道路，成立研發(fā)部門研發(fā)了這種“蛋卷鞋”這種產(chǎn)品融合時尚、運動、休閑等特點，并采用了特殊的資料，可以卷起來放在口袋里，很適合職業(yè)女性。本屆商交會“蛋卷鞋”首次亮相，反響很好，公司將根據(jù)市場反饋的情況對產(chǎn)品進行優(yōu)化改造。未來我賣的不只是產(chǎn)品，也是技術(shù)、創(chuàng)意，所以非常注重知識產(chǎn)權(quán)維護，不讓他人隨便拍照。說。

現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)一個普遍的矛盾是不缺訂單，省外經(jīng)貿(mào)廳有關人士說。有的甚至訂單做不完，但利潤非常低，有的甚至利息利潤倒掛。唯有轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，邁向價值鏈的高端，才干在新的市場洗牌中勝出。因此，本屆商交會特別突出轉(zhuǎn)型升級的特色。如組織全省15個重點商品入口基地中擁有自主品牌、主業(yè)突出、競爭力強的行業(yè)龍頭企業(yè)參展；展位向“三自三高”企業(yè)傾斜；質(zhì)監(jiān)、工商、海關等進駐現(xiàn)場執(zhí)法，加強知識產(chǎn)權(quán)維護。

省企業(yè)在國際市場分工中，隨著科研技術(shù)水平的提高。開始從傳統(tǒng)的產(chǎn)品分工向技術(shù)分工挺進。福州旭科機械設備有限公司的展位前，一款能替代人工進行碼垛、搬運、焊接的機器人吸引了眾多客商。公司項目經(jīng)理吳宏志告訴記者，這款機器人的本體是日本川崎重工的產(chǎn)品，進行外圍配套，根據(jù)市場運用的需求開發(fā)出各種系列的機器人。人工利息不時上漲的今天，這款機器人頗受青睞。

鍵盤鼠標幫營銷

貿(mào)易手段也在轉(zhuǎn)變。不只盈利模式在轉(zhuǎn)變。來源:報關員培訓網(wǎng)

參展商除了靠展位吸引客商，本屆商交會。還通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識客戶、獲取訂單。

依托中國國際電子商務中心在全球擁有300萬推銷商會員優(yōu)勢，商交會期間舉辦的跨國推銷洽談會。采取網(wǎng)上事先配對，再邀請推銷商到展會現(xiàn)場看樣成交的模式。中國國際電子商務中心福建代表處負責人說，網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，實現(xiàn)了激進貿(mào)易方式和電子商務的優(yōu)勢互補。

這幾年公司投入了大量人力、物力開發(fā)電子商務，福建唐力電力設備有限公司董事長林武告訴記者。取得了實效，目前公司的訂單有一半來自于電子商務，公司產(chǎn)品已出口歐洲、南美、中東、東南亞等多個地區(qū)。

但通過中國國際電子商務中心的網(wǎng)上貿(mào)易撮合，從事鞋類、日用品、紡織品、紙品貿(mào)易的印度客商ShahnawazKhan用“震撼”來形容自己對福建相關產(chǎn)業(yè)印象。說雖然自己第一次到福建。事先了解了福建的產(chǎn)業(yè)情況。通過前期了解，現(xiàn)場接觸，確定訂購1萬輛我省一家企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保自行車。來自阿根廷的客商MiguelDelgado則用“有趣”來形容商交會的組織形式，說這種線上配對后再一對一的洽談形式針對性強，2個多鐘頭就結(jié)識了4家有效供貨商。