總體說下吧：本人就職于一個(gè)12個(gè)人的外貿(mào)公司，主做汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)一個(gè)配件，產(chǎn)品較單一。2005年末進(jìn)入公司，2006年一年是采購和跟單、銷售全做。2007年初的時(shí)候，公司模塊分成了3個(gè)，業(yè)務(wù)部、采購部和一個(gè)行政財(cái)務(wù)部。因?yàn)槟菚r(shí)候本人是在公司時(shí)間較長的一個(gè)，而且2006年的銷售較可，老板讓我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的工作，大家都叫我“經(jīng)理”。
　　說是經(jīng)理呢，主要是業(yè)務(wù)上的一個(gè)指導(dǎo)的權(quán)力。因?yàn)槲业臉I(yè)務(wù)較熟練。公司的業(yè)務(wù)流動(dòng)較頻繁，去年下半年同時(shí)走了兩個(gè)，后來又招了新的。招的人的表現(xiàn)一方面不如人意，另一方面我們老板喜歡招外表看起來很老實(shí)的?？墒峭@類人的銷售意識比較差。我要帶新人，給他們老客戶的訂單去跟。老板好像很相信他們可以培養(yǎng)出來。結(jié)果都不如人意。
　　說的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，感覺有好多要說，不過我在班上呢。其它的可以根據(jù)各位的評述來交流。
　　促使我寫這個(gè)帖子的原因是這樣的。老板制訂了新的提成方案，要和我以及其它兩個(gè)經(jīng)理討論。我本來要將新方案傳上來，可是是EXCEL的，我不知道如何上傳。其中主要如下：
　　1、業(yè)務(wù)開發(fā)新客戶按銷售毛利潤提成6%。
　　2、新客戶從第二單開始，第一單訂購的產(chǎn)品的提成變?yōu)?%，第二單新下的是6%(所以就得做個(gè)統(tǒng)計(jì)工作了)。 Bｇyedu.CoM
　　3、關(guān)鍵的一點(diǎn)，老客戶(就是自第一單開始12個(gè)月內(nèi)是新客戶，之后為老客戶)的定單無任何提成。
　　4、公司和每個(gè)業(yè)務(wù)簽定銷售任務(wù)書，承諾一年內(nèi)的銷售額，細(xì)化到每個(gè)季度，考核期為一個(gè)季度(可能如一個(gè)季度沒完成承諾的，要和工資浮動(dòng)掛鉤，但沒具體說如何掛鉤)。
　　5、個(gè)人造成的損失，從個(gè)人的提成中扣除(我2007年的提成被扣了7500左右)。
　　我剛來公司的時(shí)候，是外貿(mào)業(yè)務(wù)，老板講的是毛利潤的10%提成，第一年的提成我沒啥意見，給了我31000，其中27000左右是提成，4000左右是跟單采購等的獎(jiǎng)金，因?yàn)榈谝荒甏_實(shí)做了很多工作。去年公司的銷售額是145萬美金。
　　今年公司的銷售額是274萬美金，回款是245萬美金左右。銷售額增長了89%左右。我的提成是46000。這也正合了老板的公司銷售翻番，但提成不一定翻番的話(我當(dāng)時(shí)聽他的話就有不好的預(yù)感，結(jié)果真是應(yīng)驗(yàn)了)。
　　再說說其它吧，我們公司是2004年7月注冊的，2005年發(fā)生第一筆業(yè)務(wù)。剛開始才3個(gè)人，后來逐步擴(kuò)大(不過業(yè)務(wù)擴(kuò)大的速度沒有人擴(kuò)大的速度快，呵呵)。也正是因?yàn)檫@個(gè)過程(從小到大)，好多東西需要理順(可就是干理不順)，去年弄了ERP軟件(3萬塊左右的)和ISO9001的認(rèn)證。
　　這兩個(gè)工程都把我們搞得筋疲力盡。我認(rèn)識到的原因是他本身就很隨意，總是破壞流程，那豈不是很難讓我們做?

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