32、沒(méi)有趕上好日子

XIA常常跟我說(shuō)一句話(huà)：“你們沒(méi)有趕上好日子啊。”

接下來(lái)他就會(huì)又一遍地向我重復(fù)，十幾年前他們是怎么做外貿(mào)的：沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，客人不可能芝麻綠豆的事就給你發(fā)封電子郵件來(lái)追問(wèn)你逼迫你；長(zhǎng)途電話(huà)要人工轉(zhuǎn)接的，給外地的工廠(chǎng)掛個(gè)電話(huà)，早晨一上班掛過(guò)去，下班的時(shí)候能聯(lián)系上就不錯(cuò)了，國(guó)際電話(huà)不要想；跟客人聯(lián)系是發(fā)電傳，有專(zhuān)門(mén)人管這事兒；一遍一遍打樣確認(rèn)？不可能，打一次樣給他就不錯(cuò)了，已經(jīng)耗了幾個(gè)月時(shí)間，他要不趕緊下定單開(kāi)始生產(chǎn)今年就甭想做了；還打色卡？不可能，就咱們這么多固定的顏色給客人挑，沒(méi)有客人決定顏色的份兒；如今只要一兩小時(shí)車(chē)程的外地，去出個(gè)差起碼來(lái)回兩三天，不急不趕，急也急不來(lái)呀，全當(dāng)郊游踏青；沒(méi)有手機(jī)，一下班就沒(méi)人找得到你，逍遙清凈，絕對(duì)不可能象現(xiàn)在客人工廠(chǎng)輪番電話(huà)轟炸；上班悠閑得很，冬天在樓下院子里打羽毛球；沒(méi)人加班；沒(méi)多少錢(qián)，但一點(diǎn)不累，過(guò)得舒心呀……

他說(shuō)著說(shuō)著眼神便變得留戀不已，我卻一點(diǎn)沒(méi)有悠然神往，畢竟，那種時(shí)代離我太遙遠(yuǎn)，我沒(méi)有體會(huì)過(guò)那種快樂(lè)，也就無(wú)從比較，無(wú)從覺(jué)得如今的辛勞了。我習(xí)慣加班加點(diǎn)的日子，我習(xí)慣二十四小時(shí)隨時(shí)接客人或工廠(chǎng)電話(huà)的日子，我習(xí)慣一遍一遍打樣仍然被客人挑毛病的日子，我習(xí)慣當(dāng)天去當(dāng)天回的出差即使一天車(chē)程十小時(shí)?？偠灾?，我和每一個(gè)時(shí)代青年一樣，習(xí)慣累得要死，但掙多點(diǎn)再多點(diǎn)的錢(qián)。

我的老爸有句著名的對(duì)我媽進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)的言論：“外貿(mào)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。”此言論發(fā)表的時(shí)代背景是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始，還是個(gè)新生事物，被很多人比如我爸不看好，然而歷史的車(chē)輪滾滾向前，最終表明了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)打敗了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。不過(guò)，這里我要說(shuō)的是，其實(shí)早年的外貿(mào)也是名副其實(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，只不過(guò)披著“市場(chǎng)”的時(shí)髦外衣罷了。

那個(gè)時(shí)候，只有HH這樣的省級(jí)外貿(mào)公司才有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，市地級(jí)外貿(mào)連出口權(quán)都沒(méi)有的，掛著“外貿(mào)公司”的名義，其實(shí)說(shuō)到底就是擔(dān)當(dāng)省級(jí)外貿(mào)的貨源的角色，省級(jí)外貿(mào)對(duì)外洽談接單，市地級(jí)外貿(mào)對(duì)內(nèi)管理工廠(chǎng)生產(chǎn)，這樣的合作關(guān)系。省級(jí)外貿(mào)一般不直接和工廠(chǎng)對(duì)話(huà)，地級(jí)外貿(mào)也沒(méi)有資格跟客人對(duì)話(huà)。這樣，象夏他們這些省級(jí)外貿(mào)的業(yè)務(wù)員當(dāng)然舒服了，生產(chǎn)都不用自己管，每年把接來(lái)的單子分配給地級(jí)外貿(mào)，然后就坐享其成吧，偶爾出差去看看貨，就象現(xiàn)在的客人辦事處的QC一樣?；叵肫饋?lái)，難怪我媽那時(shí)候經(jīng)常陪同省外貿(mào)來(lái)的業(yè)務(wù)員吃飯啊下鄉(xiāng)啊什么的，她那就是地級(jí)外貿(mào)。所以說(shuō)，XIA口中的好日子只是HH這些省外貿(mào)的好日子，高枕無(wú)憂(yōu)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客人要來(lái)中國(guó)做生意只能找他們，而且，比如在江蘇，省絲綢就只做絲綢，省針織就只做針織，省服裝就只做梭織服裝，井水不犯河水，誰(shuí)都沒(méi)有非分之想也誰(shuí)都沒(méi)有飯碗被搶的壓力。

而對(duì)于另一些人來(lái)說(shuō)，其后真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化的日子才是好日子呢。比如地級(jí)外貿(mào)，從九一年左右，也有了直接的出口權(quán)，就是說(shuō)可以不通過(guò)省級(jí)外貿(mào)自己直接跟外商做生意了，你說(shuō)他們多高興啊。所以從那時(shí)起我媽就更忙了，參加交易會(huì)啊出國(guó)拜訪(fǎng)客人啊，似乎這才真正開(kāi)始做起了真正意義上的外貿(mào)。不過(guò)在一段時(shí)間里，地級(jí)外貿(mào)還是兩條腿走路的，既自己直接接定單，也仍然幫省級(jí)外貿(mào)管理定單。后來(lái)，是不是省級(jí)外貿(mào)出于一種受制于人的危機(jī)感，才主動(dòng)擺脫了地級(jí)外貿(mào)，開(kāi)始腳踏實(shí)地地下工廠(chǎng)了呢？這下子，地級(jí)外貿(mào)成了省外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

到九六年九七年左右，出口經(jīng)營(yíng)權(quán)更加放開(kāi)了，達(dá)到一定注冊(cè)資金要求的工廠(chǎng)和出口企業(yè)都可以申請(qǐng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。于是，在交易會(huì)上，你能看到很多工廠(chǎng)來(lái)擺攤尋覓客人的，一般來(lái)說(shuō)，一樓都是大外貿(mào)公司華麗氣派的攤位，供客人觀(guān)賞和參考，然后客人就會(huì)跑到二樓三樓，去那些一間連著一間象夜市一樣的小攤，那些大多是工廠(chǎng)甚至私人外貿(mào)公司的攤點(diǎn)，越來(lái)越多的外商對(duì)他們更感興趣，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格更便宜，做事方式也更靈活。連這些ABCD都整不明白的鄉(xiāng)下廠(chǎng)長(zhǎng)都成了XIA他們這些天之驕子般的省外貿(mào)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這可是當(dāng)年誰(shuí)也沒(méi)有想到的吧。

于是，他們當(dāng)然要感嘆，好日子一去不復(fù)返了。

不過(guò)，任何事都是有兩面性的，就比如說(shuō)XIA，雖然他懷念過(guò)去，可畢竟，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，他才有了辭職的權(quán)力，才有了自己開(kāi)公司的權(quán)力，才有了跟HH成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的權(quán)力，才有了想上班就上班不想上班就出去休假的權(quán)力，不是嗎！所以，自從我們辭職之后，他就再也沒(méi)有用無(wú)限留戀的口氣跟我說(shuō)過(guò)那句話(huà)了：“你沒(méi)有趕上好日子?！?br>