2、反客為主，不能被對(duì)方追著問，也不用急于推薦自己，與其有問必答，不如反過來提問，讓對(duì)方先介紹自己的情況——這樣費(fèi)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，只是詢價(jià)而已的客戶，不會(huì)跟咱扯那么久的;聊的時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)咱印象也就深了;再個(gè)，先了解對(duì)方情況，等下才好給合理的解決方案

　3、問客戶的情況時(shí)，務(wù)必記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式，這次合作不成，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)短信，做不成生意也可以做朋友啊，呵呵，沒準(zhǔn)哪天這個(gè)朋友又掉頭來關(guān)照下咱生意呢，一回生、二回熟唄

　4、報(bào)價(jià)：扯了半天，最后還是要報(bào)價(jià)啊，那就給他報(bào)兩個(gè)價(jià)吧，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和普通產(chǎn)品，或者是A規(guī)格產(chǎn)品和B規(guī)格產(chǎn)品，或者是按不同的要貨量分別報(bào)價(jià)。不報(bào)價(jià)、說面議的辦法，小弟覺得不可取，除非你打算上客戶那邊“面議”。本來就不熟，打電話來的客戶肯定不會(huì)來找你面議，呵呵報(bào)關(guān)員

　換成我們行業(yè)，對(duì)沒有合作過的經(jīng)銷商通常是高于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)價(jià)格報(bào)價(jià)，如果合作沒有問題，銷售結(jié)束后再根據(jù)實(shí)際銷售情況返利。

　詢價(jià)而不購(gòu)買的，歸根結(jié)底還是雙方都不了解對(duì)方，所以，做好電話上的語言交流、平時(shí)對(duì)潛在客戶的簡(jiǎn)單維護(hù)，才能達(dá)到互信、讓潛在客戶成為現(xiàn)實(shí)客戶。

　另外補(bǔ)充個(gè)細(xì)節(jié)：我們自己向別人詢價(jià)或者電話訪問、銷售，最好使用有區(qū)號(hào)的固定電話，因?yàn)椋河檬謾C(jī)打電話來的未必是騙子，但騙子一定用的是手機(jī)。反正不明的手機(jī)來電，我是從來不接的。