人們在店鋪選址中，往往找人流量大的地段，或者是找租金貴的店鋪，認為人流量大的地段租金貴的店鋪就會越好，其實不然，人流量大固然重要，但是，關鍵是看這些地段的人流是不是品牌的有效人流。

有效人流量主要取決于主流人流量和品牌定位是否相符以及顧客的行走目的。下面我們將具體介紹，這兩個因素與品牌定位的關系。

1、主流人流量與品牌定位相符

服裝品牌的產(chǎn)品定位包括風格和價格兩個方面。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位，而顧客的定位主要包括年齡、收入、學歷、職業(yè)等。如休閑風格低價位的品牌一般適合于學生、剛參加工作且收入不高的群體等，而休閑風格高價位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等。

目前，中國所操作的國內(nèi)品牌主要有男裝正裝(如雅戈爾)、中高檔女裝(如哥弟)、休閑裝(如以純)、運動裝(如安踏)、親子裝(如DUDUKE)，其中休閑品牌與運動品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個定位的分析，再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)。

2、顧客的行走目的

有些時候，即使該地段的人流量較大，也與您所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結果仍不理想，這是為什么呢?仔細分析一下，不外乎是因為該地段的顧客的行走目的有問題。

一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大，超市的營銷策略也開辟一部分位置來做服裝店，而親子裝和運動裝品牌由于購買的隨意性跟沖動性的特點，往往會起到較為理想的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市，該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。而對于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點，前后相差兩三個門面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進店率和購買力就會發(fā)生變化。所以，在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字，而要仔細分析人流行走目的的微妙區(qū)別。

總之，在選擇店鋪地址時，不但要看該地段的人流量是否與自己的品牌定位相符，還要考慮這些人流行走的目的是什么。