舉經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋例子：經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋，有它的特點(diǎn)，能吸引買家注意的產(chǎn)品，主要是上：價(jià)格、款式、品質(zhì)決定，另外還有一個(gè)很重要的因素也很關(guān)鍵，客戶往往要考慮一下供貨商情況，因?yàn)橛绕鋵?duì)于很多零售商來(lái)說(shuō)，一個(gè)貨源穩(wěn)定有吸引力的供應(yīng)商，讓他覺(jué)得有前途，因?yàn)椋硖幃惖氐牧闶凵?，他們不能親自前來(lái)，因此不方便與太多的供應(yīng)商采購(gòu)貨源，他們最好由一兩家供應(yīng)就把它們的貨給代辦了，這取決了網(wǎng)站及供應(yīng)給客戶的形象（印象）。因?yàn)椋粋€(gè)網(wǎng)上批發(fā)商，要與客戶長(zhǎng)期打交道并把生意做得大，長(zhǎng)久，把客戶牢牢抓住。以上四點(diǎn)需要考慮的。

　除了商品本身，吸引客戶的還聯(lián)系到商品陳列方法。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)在統(tǒng)一條街上，經(jīng)營(yíng)同類商品、規(guī)模相稱的商店，他們的生意卻截然不同，除了經(jīng)營(yíng)上的題目，很大程度上和店內(nèi)商品的陳列有關(guān)。商品陳列沒(méi)有捉住顧客的眼睛，就激發(fā)不了顧客的購(gòu)買欲望。商品陳列同樣是水果超市經(jīng)營(yíng)的一門必修課。

　良好的商品陳列不僅可以凸起商品的特點(diǎn)，增強(qiáng)商品的吸引力，美化賣場(chǎng)的整體布局，而且還可以傳播一定的商品信息，加速商品暢通流暢，促進(jìn)商品銷售，協(xié)助晉升品牌。

　秘訣一：提供良好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的優(yōu)劣是公司能否贏得客戶的關(guān)鍵，只有質(zhì)量過(guò)硬的優(yōu)秀產(chǎn)品才能贏得客戶的信賴。所以，營(yíng)銷人應(yīng)該在為客戶提供產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行必要的選擇，多為客戶著想，選擇客戶最滿意的產(chǎn)品。

　秘訣二：提供最優(yōu)的價(jià)格。價(jià)格是很敏感的因素，價(jià)廉物美的產(chǎn)品才會(huì)受到客戶的歡迎，因此在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該三思而后行，價(jià)格不能太高，要根據(jù)客戶的承受能力和自身實(shí)際，確定相對(duì)合理的價(jià)格。

　秘訣三：打出吸引客戶的廣告。酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品還要有好的宣傳，才能贏得客戶的贊同，所以要學(xué)會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品，讓客戶欣賞和接受你的產(chǎn)品，這是非常重要的。做廣告宣傳時(shí)，一定要根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品情況，把握好廣告定位，達(dá)到吸引客戶的目的。

　秘訣四：樹(shù)立自己的良好形象。是否樹(shù)立了良好的形象，是能否贏得客戶的重要因素之一。營(yíng)銷者在與客戶接觸時(shí)，要重視自己和公司形象的樹(shù)立，把自己的良好形象展示給客戶。通過(guò)良好的形象來(lái)影響客戶的選擇，增強(qiáng)營(yíng)銷吸引力。

　秘訣五：展示自己的卓越服務(wù)。無(wú)論是什么樣的客戶，營(yíng)銷者都應(yīng)該注重卓越服務(wù)的展示，這是提高客戶滿意度的重要措施，沒(méi)有良好的服務(wù)，客戶是不會(huì)接受產(chǎn)品的，所以營(yíng)銷人應(yīng)該注意服務(wù)技巧，尤其是自己與眾不同的服務(wù)技巧，更是必需的。

　秘訣六：注重營(yíng)銷細(xì)節(jié)的把握。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷者，把握好大局很重要，這是贏得市場(chǎng)的前提之一，但是如果在市場(chǎng)營(yíng)銷中忽視對(duì)細(xì)節(jié)的把握，也很容易失敗，因?yàn)榇蠹叶寄軌虬盐兆〈缶郑?jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就是在細(xì)節(jié)的處理上，誰(shuí)把握住了細(xì)節(jié)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)，就會(huì)受到客戶的歡迎，進(jìn)而贏得客戶。報(bào)關(guān)員

　秘訣七：虛心向客戶學(xué)習(xí)。對(duì)待客戶永遠(yuǎn)應(yīng)該虛心，不能浮躁，要時(shí)時(shí)處處留心，不斷地學(xué)習(xí)提高，給客戶留下好的印象。要學(xué)習(xí)客戶的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)贊揚(yáng)客戶。通過(guò)學(xué)習(xí)，提高客戶的認(rèn)同感，提高客戶對(duì)營(yíng)銷者的關(guān)注度。通過(guò)學(xué)習(xí)，增進(jìn)了解，讓客戶自覺(jué)接受你。

　秘訣八：強(qiáng)化溝通與交流。無(wú)論是新客戶，還是老客戶，都離不開(kāi)溝通和交流。通過(guò)溝通與交流，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)中存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，把損失降低到最大限度。要不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行溝通與交流，培養(yǎng)與客戶之間的感情，求得營(yíng)銷成功。

　秘訣九：客戶永遠(yuǎn)第一。日本的一家公司有一條服務(wù)原則：第一，客戶第一。第二，客戶仍然是第一。如果客戶錯(cuò)了，請(qǐng)參照第一條執(zhí)行。客戶永遠(yuǎn)第一是很重要的，營(yíng)銷者不能把客戶第一放在嘴上，應(yīng)該落實(shí)到行動(dòng)上，贏得客戶的尊敬和好感，最大限度地理解和支持你。

　秘訣十：鍥而不舍，不言失敗。對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，不管遇到多大的苦難，都不能輕言敗，要有不達(dá)目的，永不罷休的精神，堅(jiān)持不懈地去爭(zhēng)取客戶，這是營(yíng)銷者必備的素質(zhì)，也是戰(zhàn)勝對(duì)手，取得勝利的秘密武器之一。營(yíng)銷者一定要牢記"不經(jīng)風(fēng)雨難見(jiàn)彩虹"這句話，通過(guò)自己孜孜不倦的追求，征服每一個(gè)客戶。