第三節(jié) 如何尋找客戶和談生意(中)

新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到，互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知

道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）

呵呵，不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡沾邊咱一概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。

那么，我們就開始電子商務吧。首先有三個準備工作要做：

1.給自己起個英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名，因為老外念拼音跟咱們不一樣，會驢

唇不對馬嘴的。隨便起一個好了，最好是歐美風格的名字。義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是說不行，到

底有點兒怪。

2.注冊一個電子郵件信箱，方便老外找你。免費信箱的也都可以。推薦hotmail，收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非常可*。

3.寫一封廣告信。 無論是到處撒廣告還是挨個推銷，都得先準備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”，英文的，咱想找老外么，當然用

英文。

開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了。當然，加上幾句諸如“可以常年供應”，“物美價廉”

也沒什么不好。根據(jù)經(jīng)驗，如果強調(diào)一下你是中國的工廠/公司，效果會不錯。中國貨品種多、檔次全、價格低，老外都挺喜歡。

怎樣寫開發(fā)信？

最簡單的開發(fā)信：

We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.

Please contact us to know details.

（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯還很便宜。

請聯(lián)系我們以了解詳情。）

（聯(lián)系方式）

Contact: Mr.Octopus

Tel: 86- 21-88888888

Fax: 86-021-66666666

E-mail: [email protected]

如果你不喜歡用“特便宜”這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的“競爭性價格competitive price”，都是一個意思。不過根據(jù)經(jīng)驗，

還是用“l(fā)ow price”比較吸引人，不過也不要因此就豁出去用“l(fā)ow low price”，老外會挺反感的。

如果你英文還不錯，那么就加多些內(nèi)容，自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。

是不是開發(fā)信越長越詳細就越好呢？ 不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外“上鉤”的。寫得太詳細一目了然

，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這

就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來說不準就有戲。

關于開發(fā)信的技巧，在完成10小時的快速入門教程以后，會在進階修煉教程中專門講述。