提起這個(gè)事情，還是06年發(fā)生在身上的職場(chǎng)事情，寫出來和大家分享，就在單位緊跟企業(yè)現(xiàn)代話發(fā)展的步伐，公司將投入資金建設(shè)一套現(xiàn)代化綜合管理系統(tǒng)，隨稱ERP系統(tǒng)，這里牽涉到兩塊，軟件和硬件。很快這樣的任務(wù)被分派到我的部門，而恰巧領(lǐng)導(dǎo)也把這樣的工作指派給我，這樣的工程說大不大說小不小，必定對(duì)于我還是第一次接手，所以我感覺到事情很大很困難，起初推脫，但是被黃老拒絕了，并給了信心以鼓勵(lì)說有什么困難直接提，必須順利完成，我也只好接受。

硬件這塊我主要負(fù)責(zé)設(shè)備的采購及安裝調(diào)試，軟件通過內(nèi)部招標(biāo)也就直接被老板確定了，記得是無錫的一家很有名的軟件企業(yè)，既然接受任務(wù)也就很快進(jìn)行，通過對(duì)設(shè)備的列樣清單數(shù)量及一些硬件配置的要求，很快把預(yù)算的結(jié)果跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，很快也就認(rèn)同了，接下來就是設(shè)備的采購，然而就在這時(shí)候我也不知道什么時(shí)候漏了風(fēng)聲，說出自己現(xiàn)在有個(gè)項(xiàng)目在做，后來才知道我在和同學(xué)無意間聊天中說的，正好同學(xué)的朋友就是做這塊，懷著肥水不流外人田之意，同學(xué)也就把這個(gè)事情跟了她的朋友說了，那可想這位同學(xué)的朋友也是這家公司的總經(jīng)理很快便聯(lián)系上了我，也不好推脫做個(gè)人情，我便坦然接受按照我的要求他們第二天一早就送來了報(bào)價(jià)，在會(huì)議室我接待了他們，他們一行三人，總經(jīng)理，技術(shù)副總和司機(jī)，很快我們就介入正題，第一眼看到報(bào)價(jià)總價(jià)32萬多，我心里暗暗一驚，報(bào)價(jià)如此之低，幾乎和我們自己的預(yù)算差不多，我心里想不愧是同學(xué)的朋友，看來是真的想百分百的拿下這個(gè)工程，我便接下報(bào)價(jià)表和周總聊起來家常，直到要吃午飯的時(shí)候，我便邀請(qǐng)他們一行中午就在公司吃個(gè)便飯，哪想周總硬是請(qǐng)我和黃老吃飯，這哪行，無功不受祿的道理都知道，就這樣的僵持下，他們也不想留在這里吃飯我也不想去吃他們的請(qǐng)客，我便要求他們回去等通知吧！

就這樣我把這家的報(bào)價(jià)跟黃老匯報(bào)了下，黃老要求我多找?guī)准铱纯磮?bào)價(jià)，貨比三家，其實(shí)這個(gè)時(shí)候我心里就已經(jīng)默認(rèn)了周總的報(bào)價(jià)和誠意，他們的資質(zhì)也是必備有的，所以我心里也就確定了這家，果然在很快的多家報(bào)價(jià)上都是高于他們的，所以我也就心里有了底，堅(jiān)決給他們做了，很快這也沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的反對(duì)和質(zhì)疑，接受了他們，但是在價(jià)格費(fèi)用上我們還是得再坐下來再商量一下，很快我們?cè)俅蔚淖搅艘黄?，詳談了?xì)節(jié)的價(jià)格和維護(hù)等等，就這樣我又順利的殺掉了一比筆費(fèi)用，降低了工程的開支，接下來我們也就進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的合同簽定，按照工程的行規(guī)利潤(rùn)最低30%，設(shè)備20%的利潤(rùn)比來說，這里的利潤(rùn)他們已經(jīng)很可觀了，必定都不容易嘛，懷著各為其主思想我想是不是殺的少了點(diǎn)，可第二天就得簽合同了，就這樣吧，領(lǐng)導(dǎo)沒有意見我還說什么呢。誰想這天晚上我接到同學(xué)的要求去某酒店吃飯，我心里想肯定是周總安排的，因?yàn)橹皫状挝叶季芙^了，基本上都是電話聯(lián)系的工作進(jìn)展情況，同學(xué)不承認(rèn)，非說不是，我也就不好再推脫。

果然一到酒店迎接的是周總，我想這算什么，慶功宴還是鴻門宴，本想掉頭回去周總硬是客氣說簡(jiǎn)單的便飯而已，我也就不好再推辭，果然這頓飯我們吃的很簡(jiǎn)單，1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間我們便很快的結(jié)束了飯局，也沒有怎么喝酒，正當(dāng)我們準(zhǔn)備回去的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)包廂里直剩我和周總兩人，似乎其他三人被周總有意支開，果然周總隨手拿出了一個(gè)交通銀行信封袋，裝的很飽滿，我這下清楚了，有禮送了，厚厚的一沓，應(yīng)該是一萬，憑對(duì)這一萬一沓的熟悉，我依舊保持平靜，也沒有再看信封一眼，周總便忙于解釋和說感謝的話，說工程接的很順利也賺到了利潤(rùn)多半還是有我的幫忙，所以也是應(yīng)該的。我接過話，說沒什么，有資質(zhì)有實(shí)力我為何又不給你做呢？道理很簡(jiǎn)單，更何況這里也有這么個(gè)人情，哎。都不容易，不過這個(gè)禮你既然要送我也有我的消化方式，心里暗暗想，半個(gè)小時(shí)的談話后，我們結(jié)束了這個(gè)誘惑的飯局。錢我可沒拿！

到家后，我再細(xì)細(xì)的看了工程的設(shè)備報(bào)價(jià)和工程施工報(bào)價(jià)，我想這一萬塊我就把它消化在這里了，我又從新的把設(shè)備的單項(xiàng)報(bào)價(jià)做了下調(diào)，我想明天周總簽合同的時(shí)候應(yīng)該會(huì)同意，就這樣我又把工程費(fèi)再降了一萬，第二天周總帶來了合同，按照我的意思我把我的意圖細(xì)說給了周總，周總也默默接受，很快又重新擬訂了合同，周總很實(shí)在，干脆給5%的下調(diào)，這個(gè)工程就當(dāng)交個(gè)朋友，就這樣總體算下來又降了1.5萬多，最終以26.5萬成交了。