霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司(霸州市天行健進(jìn)出口有限公司) 外貿(mào)經(jīng)理/齊斌

主營(yíng)產(chǎn)品：玻璃

霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司（霸州市天行健進(jìn)出口有限公司）是廊坊合作的第一批客戶，合作之初公司就確定了自己的目標(biāo)：先用最低的投入開(kāi)發(fā) 海外客戶，具備一定實(shí)力后用電子商務(wù)與展會(huì)相結(jié)合的方式來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

04年合作第一年，齊經(jīng)理就通過(guò)阿里巴巴談成了兩位海外客戶，一位是意大利的客戶，通過(guò)打樣、談判，客戶給他們下了6個(gè)柜的訂單。第一年齊經(jīng)理通過(guò)阿 里巴巴實(shí)現(xiàn)銷售額30萬(wàn)美元，05年實(shí)現(xiàn)銷售額300萬(wàn)美元，06年實(shí)現(xiàn)銷售額700萬(wàn)美元，07年實(shí)現(xiàn)銷售額1300萬(wàn)美元，公司08年目標(biāo)銷售額 1700萬(wàn)美元。霸州市宏豐鋼化玻璃家具有限公司就是通過(guò)阿里巴巴得到了第一桶金，又通過(guò)阿里巴巴與展會(huì)相結(jié)合的方式把企業(yè)從小做大，從大做強(qiáng)。

現(xiàn)在齊經(jīng)理他們每天都在通過(guò)阿里巴巴來(lái)結(jié)識(shí)海外客戶，又把通過(guò)電子商務(wù)結(jié)識(shí)的客戶邀請(qǐng)到展會(huì)上面談，這樣成功率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在展 會(huì)上談的其他的客戶。公司就是通過(guò)這種方法，使銷售額不斷提高，成為當(dāng)?shù)爻隹阡N售額最高的企業(yè)。公司在08年又新建了面積為100多畝的新廠房。齊經(jīng)理堅(jiān) 信與阿里巴巴合作一定可以使自己的外貿(mào)之路走得更遠(yuǎn)，因此在08年9月齊經(jīng)理就已經(jīng)把09的合同提前續(xù)簽了。齊經(jīng)理表示一定會(huì)與阿里巴巴一直合作下去。



裕華豐制衣有限公司成立于1992年，通過(guò)十幾年發(fā)展成為集工貿(mào)、服務(wù)于一體的實(shí)業(yè)集團(tuán)公司。現(xiàn)在已經(jīng)擁有面積超過(guò)2.5萬(wàn)平方米的生產(chǎn)工業(yè)園。主要 生產(chǎn)梭織、休閑、牛仔等服裝產(chǎn)品。主要銷往歐美市場(chǎng)。

雖然面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬，但我們通過(guò)傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)相結(jié)合的模式，與alibaba的精誠(chéng)合作，確保公司業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)發(fā) 展。

公司以品質(zhì)取勝為理念，以誠(chéng)信合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨。客戶關(guān)系的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)是我們一直所看重的。在合作中，無(wú)論遇到什 么樣的客戶，我們都堅(jiān)持誠(chéng)信為本。記得曾經(jīng)與一位英國(guó)客戶合作，在我們雙方簽訂合同和確認(rèn)好各處細(xì)節(jié)，并且進(jìn)入生產(chǎn)后期時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)自己確定的日期有問(wèn) 題，需要提前出貨，如果貨期延遲，將會(huì)影響他的信譽(yù)和誠(chéng)信，這位客戶也很注重自身的口碑和企業(yè)的誠(chéng)信度。為了滿足客戶的要求，維護(hù)客戶的良好口碑，我司組 織了大量的人力、物力，在生產(chǎn)、運(yùn)輸、出口等各方面配合下，每天追緊生產(chǎn)進(jìn)度，客戶開(kāi)始還有點(diǎn)不放心產(chǎn)品質(zhì)量，親自從英國(guó)飛來(lái)考察我們的生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品品 質(zhì)。最終我們按客戶需求提前兩天順利出貨，為客戶圓滿解決了難題，從此雙方都保留非常好的長(zhǎng)久合作關(guān)系，因?yàn)槲覀兊膶?shí)力和誠(chéng)信贏得了他們的信任。

我們一直堅(jiān)信：沒(méi)有良好品質(zhì)的產(chǎn)品，就沒(méi)有公司美好的未來(lái)！記得與一位歐洲客戶合作，剛開(kāi)始的時(shí)候，對(duì)方每次都是要從香港派 QC來(lái)驗(yàn)貨，從不相信我司的品質(zhì)管理能力。后來(lái)，一件事改變了他們的看法：一次，客戶的其它供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)生過(guò)品質(zhì)問(wèn)題，于是所有供應(yīng)商的貨都要求檢查，而 我們產(chǎn)品的品質(zhì)在查貨過(guò)程中，全部過(guò)關(guān)，我們的產(chǎn)品因此而贏得客戶的信賴。我們主動(dòng)要求客戶建立相關(guān)的考核和信用制度，在持續(xù)合作的過(guò)程中，我司獲得考核 好評(píng)。如今，我司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)在該客戶的中基本實(shí)現(xiàn)“免檢”，共同節(jié)約了信用成本，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，共同在各方面實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)約的溝通和解決問(wèn)題的方 式。我司深感誠(chéng)信給自己帶回的豐厚回報(bào)。