序 2

n目錄 4

n寫在前面 5

n第一篇：阿里國(guó)際站營(yíng)銷理念篇 10

n第一章 不可言傳的阿里巴巴營(yíng)銷本質(zhì) 11

n1.1 阿里巴巴營(yíng)銷本質(zhì) 11

n1.2 情感是鏈接客戶的紐帶 13

n1.3 快速占領(lǐng)客戶心智模式 14

n第二章 如何建立客戶數(shù)據(jù)庫 17

n2.1 客戶名單就是阿里上的存款 17

n2.2 阿里成功者都是信任開發(fā)工程師 21

n第三章 如何入侵客戶潛意識(shí) 25

n3.1阿里巴巴營(yíng)銷心法 26

n3.2潛意識(shí)影響5大策略 29

n第四章 如何讓客戶采購買單的訣竅 35

n4.1產(chǎn)品或服務(wù) 36

n4.2獨(dú)特賣點(diǎn)USP 37

n4.3消除海外買家采購的風(fēng)險(xiǎn) 38

n4.4贈(zèng)品籠絡(luò)人心 39

n4.5產(chǎn)品報(bào)價(jià) 39

n4.6支付條款及付款方式 40

n4.7交貨條款 40

n4.8稀缺性和緊迫感 40

n第五章 阿里國(guó)際站Top10必備的思考模式 42

n5.1打破慣性思維 43

n5.2以海外買家為中心的思維 43

n5.3投入思維 45

n5.4知彼知己、百戰(zhàn)不殆思維 45

n5.5測(cè)試思維 46

n5.6杠桿借力思維 47

n第二篇：阿里國(guó)際站操作技巧篇 48

n第一章 阿里國(guó)際站營(yíng)銷策略之六脈神劍 49

n1.1[少商劍]運(yùn)籌帷幄 決勝千里 49

n1.2[商陽劍]海納百川 萬流歸宗 50

n1.3[中沖劍]感官?zèng)_擊 注入靈魂 50

n1.4[關(guān)沖劍]避實(shí)擊虛 不戰(zhàn)而勝 51

n1.5[少?zèng)_劍]步步為營(yíng) 引人入勝 52

n1.6[少澤劍]知己知彼 百戰(zhàn)不殆 52

n第二章 營(yíng)銷謀略及櫥窗布局 54

n2.1 營(yíng)銷謀略及櫥窗布局 54

n2.2 精心設(shè)置好櫥窗產(chǎn)品 56

n2.3櫥窗產(chǎn)品核心設(shè)置技巧 58

n2.4定期維護(hù)更換櫥窗 61

n第三章 關(guān)鍵詞排名算法大揭秘 63

n3.1阿里國(guó)際站自然排名算法以及公式： 63

n3.2影響自然排名的第一關(guān)鍵因素---產(chǎn)品信息質(zhì)量 66

n3.3影響自然排名的第二關(guān)鍵因素---供應(yīng)商服務(wù)水平 66

n3.3影響自然排名的第三關(guān)鍵因素---買家喜好度 70

n3.4影響自然排名的第四關(guān)鍵因素---產(chǎn)品新鮮度 71

n第四章 如何提升產(chǎn)品信息質(zhì)量 73

n4.1產(chǎn)品名稱如何設(shè)置 74

n4.2產(chǎn)品類目選擇 79

n4.3產(chǎn)品屬性如何填寫 80

n4.4如何設(shè)置和選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞 85

n4.5營(yíng)銷型產(chǎn)品圖片 96

n4.6產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述怎么寫 100

n4.7交易條件和供貨能力設(shè)置 101

n4.8產(chǎn)品詳細(xì)描述設(shè)置 103

n4.9產(chǎn)品如何分組？ 107

n第五章 營(yíng)銷型旺鋪裝修 111

n5.1營(yíng)銷策劃及視覺營(yíng)銷 111

n5.2營(yíng)銷型旺鋪之金三角理念 112

n5.3營(yíng)銷型旺鋪之規(guī)劃邏輯 114

n第六章 玩轉(zhuǎn)外貿(mào)直通車P4P 116

n6.1什么是阿里外貿(mào)直通車為什么要開車？ 116

n6.2外貿(mào)直通車P4P核心策略和技巧 116

n6.3做好外貿(mào)直通車P4P口訣 121

n第七章 多語種大市場(chǎng) 122

n7.1多語言市場(chǎng)概述 122

n7.2多語言市場(chǎng)排序規(guī)則分析 123

n7.3多國(guó)語言營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)演練 124

n第八章 如何撰寫5星級(jí)成交型產(chǎn)品 137

n8.1前提：吻合阿里巴巴的排名規(guī)則 138

n8.2符合海外客戶的采購決策流程 138

n8.3五步成交方程式 139

n8.4五星級(jí)成交型產(chǎn)品模板 139

n第九章 數(shù)據(jù)管家實(shí)戰(zhàn)演練 141

n9.1全球旺鋪效果總覽 142

n9.2全球旺鋪效果總覽 143

n9.3訪客頁面來源情況 144

n9.4公司產(chǎn)品效果總覽 145

n9.5曝光、點(diǎn)擊、反饋量情況 146

n9.6櫥窗使用情況 149

n9.7多國(guó)語言分析 151

n9.8問題總結(jié)及推廣計(jì)劃 152

n第三篇：阿里國(guó)際站營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇 156

n第一章 阿里巴巴外貿(mào)營(yíng)銷導(dǎo)圖 157

n第二章 如何讓海外客戶找到你 159

n2.1 海量關(guān)鍵詞引流 159

n2.2 數(shù)據(jù)管家知彼知己 161

n第三章 如何讓海外客戶了解你 163

n3.1營(yíng)銷型產(chǎn)品圖片 164

n3.2一鳴驚人的產(chǎn)品標(biāo)題 166

n3.3簡(jiǎn)要描述突出優(yōu)勢(shì)、制作懸念 166

n3.4阿里國(guó)際站的旺旺在線 167

n3.5設(shè)置好幾個(gè)影響點(diǎn)擊的重要標(biāo)志 167

n第四章 如何讓海外客戶愛上你 169

n4.1 旺鋪裝修及定位 170

n4.2 詳情設(shè)計(jì)以及商品導(dǎo)航 171

n4.3把好在線客服關(guān) 173

n第五章 如何把海外訂單娶回家 175

n5.1寫一個(gè)吸引眼球的主題 176

n5.2讓郵件足夠個(gè)性化打動(dòng)客戶 176

n5.3要讓客戶感受到該郵件是對(duì)他有幫助的 177

n5.5郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)潔 178

n5.6專業(yè)性簽名便于客戶聯(lián)系 178

n第四篇：阿里國(guó)際站營(yíng)銷魔術(shù)篇 179

n第一章 三大利潤(rùn)支點(diǎn) 180

n1.1成交率 181

n1.2海外客戶終身價(jià)值 181

n1.3阿里國(guó)際站客戶數(shù)據(jù)庫大小 182

n第二章 倍增利潤(rùn)的魔術(shù) 183

n2.1提高成交率 184

n2.2提高客戶的終身價(jià)值 187

n2.3放大潛在客戶數(shù)據(jù)庫的數(shù)量和提高質(zhì)量 190

n第三章 如何打造國(guó)際站自動(dòng)化賺錢機(jī)器 197

n3.1 阿里國(guó)際站分析診斷 199

n3.2 產(chǎn)品優(yōu)化系統(tǒng) 200

n3.3 推廣優(yōu)化系統(tǒng) 202

n3.4 旺鋪優(yōu)化系統(tǒng) 203

n3.5讓你的賺錢機(jī)器運(yùn)作起來 204

n第四章 阿里國(guó)際站營(yíng)銷鐵律u2014點(diǎn)石成金 206

n第五章 阿里國(guó)際站常見名詞和問題解析 207

n5.1名詞術(shù)語 207

n5.2阿里國(guó)際站營(yíng)銷推廣常見問題 208

n結(jié)語 212

n讓我們一起體驗(yàn)神奇的營(yíng)銷兵法！ 212

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