出口貿(mào)易的基本流程(4)

四、履行合同，處理爭(zhēng)議階段
    （一）履行合同
    履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。
    1．貨
    指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。
    2．證報(bào)關(guān)員考試報(bào)名
    國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動(dòng)包括：
    （1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對(duì)外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。
    （2）審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因?yàn)殂y行在議付時(shí)，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。
    （3）改證：當(dāng)發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時(shí)，賣方應(yīng)及時(shí)要求買方按合同規(guī)定修改信用證。
    （4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時(shí)提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。
    3．船
    國際貿(mào)易運(yùn)輸方式有海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等。
以海運(yùn)為主。"船"指的是貨物的運(yùn)輸、報(bào)關(guān)過程。
    首先是租船和定艙，然后是出運(yùn)，最后是到達(dá)目的地并報(bào)關(guān)。
    國際貿(mào)易運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)大，因而必須投保。
    4．款
    指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運(yùn)輸單據(jù)和以保險(xiǎn)單為中心的保險(xiǎn)單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行在結(jié)匯時(shí)，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何（這是信用證結(jié)算的主要特點(diǎn)之一）。
    （二）處理爭(zhēng)議
    爭(zhēng)議的解決辦法一般有三種：報(bào)關(guān)員考試
    1．友好協(xié)商
    2．仲裁
    仲裁結(jié)果是任何人再無權(quán)改動(dòng)，必須執(zhí)行的。合同中一般都有關(guān)于仲裁地點(diǎn)、方式等內(nèi)容的條款。
    3．司法訴訟
    司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因?yàn)橥赓Q(mào)爭(zhēng)議訴訟時(shí)間過長（一般均在兩年以上），且訴訟期間該產(chǎn)品不得進(jìn)入該國市場(chǎng)，所以一般的外貿(mào)爭(zhēng)議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。
    五、核算效益，總結(jié)得失
    此階段往往被外貿(mào)企業(yè)所忽視，而它恰恰是求得外貿(mào)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。
    核算效益是指衡量投入與產(chǎn)出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿(mào)易有關(guān)的直接費(fèi)用之和；產(chǎn)出指出口外匯收入。核算效益的主要指標(biāo)有投入產(chǎn)出之比；出口商品盈虧；換匯成本、創(chuàng)匯率等。出口貿(mào)易不僅要追求出口數(shù)量，金額的絕對(duì)量的增加，而且要努力提高經(jīng)濟(jì)效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。虧損型的出口貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并無裨益。
    總結(jié)得失應(yīng)包括對(duì)整個(gè)貿(mào)易過程各個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以便在以后的貿(mào)易中更熟練，更有把握地進(jìn)行。