一、外貿(mào)第一步:外貿(mào)經(jīng)營權(quán)----四招開啟外貿(mào)之門 　國家規(guī)定,只有具備進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè),才能直接經(jīng)營進出口業(yè)務(wù).沒有進出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進行.

　取得外貿(mào)通行證的第一招:

　企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進出口權(quán).自己擁有進出口權(quán)當然很好,全套業(yè)務(wù)都可以自己進行,對外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具,對企業(yè)形象和樹立品牌很有好處.自中國加入WTO以后,國家鼓勵企業(yè)申報進出口經(jīng)營權(quán),申辦的手續(xù)日益簡單而開放.但對企業(yè)的規(guī)模,生產(chǎn)能力,人員配備等仍有相當?shù)囊?取得進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴格的政府職能機構(gòu)行政管理.

　暫時達不到申請進出口條件要求,或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè),

　第二招:

　代理出口.對眾多的民營小企業(yè)而言,通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行.所謂代理出口,就是找一家外貿(mào)公司或有進出口權(quán)的公司合作.與外商的生意你自己去洽談,談定后,以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同.根據(jù)合同備貨妥當后,由外貿(mào)公司代理進行出口事宜,比如商品進出口檢驗檢疫,海關(guān)申報,外匯收支等.外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣,扣除相應(yīng)費用后支付給你.這樣一來,雖然實質(zhì)上仍是你做外貿(mào),但操作形式上就變成:你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷給外貿(mào)公司,外貿(mào)公司自行出口后支付貨款.

　代理出口的缺點是顯而易見的.首先是除了同樣的成本與費用外,還不得不承擔額外的出口代理費----這個費用常常會占總交易金額的1%---2%.其次你不得不把外商資料,交易價格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司.外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風險----雖然外貿(mào)公司受國家嚴格管理,代理出口的外貿(mào)公司賴帳私吞的可能性很小,但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見不鮮,因為在外貿(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個經(jīng)辦銀行程序的不同,國外支付的款項抵達國內(nèi)帳戶所需時間差別有時長達一個月,也不容易查詢進展,這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利.畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊,既有本分經(jīng)營拿了代理費認真替你做事情的,也有千方百計挖墻腳,克扣挪占貨款的.再者,通過代理出口,所有票據(jù)寫著別人的商號名字,對自己在國際市場上的品牌拓展多少有些局限與影響.

　但不管怎么說,代理出口的方式避開了出口權(quán)限制,任何工廠都可以做外貿(mào)了.而且,只要慎重篩選出口代理,并且自己深入了解外貿(mào)操作流程,就能把風險降到最低.事實上,在目前的外貿(mào)行業(yè)中,工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù).

　同樣地,除了工廠以外,普通外貿(mào)公司甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào).實務(wù)操作上與工廠無異,只多了一個普通國內(nèi)進貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已.

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