外貿(mào)技巧：客戶收集方法

A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要；B、工具：電腦,網(wǎng)絡(luò),檔案,展會(huì)；C、方法：

1.展會(huì)網(wǎng)站:找EXHIBITORLIST,全收。2.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站:找MEMBERLIST,全收。3.B2B網(wǎng)站：找ENQUIRYLIST，全收（如果有阿里，那就更好了）4.公司的檔案資料：很多公司一般跟單員可以接觸，可以慢慢看分析。5.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，最有效，最直接的。可是很多公司老板很扣，寧愿帶跟單員去也不帶業(yè)務(wù)員去。本人就碰過(guò)這樣的公司。6.分類整理A.原則：條理清楚，寧細(xì)勿粗B.工具：電腦，EXCEL，簡(jiǎn)單的邏輯分類能力C.分法：可按以下指標(biāo)分類1.公司名2.聯(lián)系人及職務(wù)(分清老板，采購(gòu))3.國(guó)別4.國(guó)家代碼5.電話傳真手機(jī)6.E-MAIL7.網(wǎng)址8.詳細(xì)地址9.客戶需求10.客戶供應(yīng)11.有條件的把客戶的喜好也加上，如按酒，色，財(cái)，氣分類也可。注意：這時(shí)你會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的客戶，只有名字，沒(méi)傳真沒(méi)郵箱；有的，只留個(gè)公司名稱，不要緊先讓它空著，接下來(lái)的工作是如何填空。

網(wǎng)上開(kāi)發(fā)

A.原則：按區(qū)域進(jìn)行，對(duì)照以上客戶列表逐個(gè)的補(bǔ)充完成B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）C.方法：用活引擎，發(fā)揚(yáng)剛學(xué)會(huì)上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標(biāo)搜）D.目標(biāo)：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時(shí)你找某一客戶的信息，會(huì)把其它的同類客戶的信息列出來(lái)了。E.難點(diǎn)：外語(yǔ)不夠，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的第一外語(yǔ)第二外語(yǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做歐洲市場(chǎng)法語(yǔ)少不了，拉美市場(chǎng)西班牙葡萄牙語(yǔ)很有幫助，日本，俠義的網(wǎng)絡(luò)客戶開(kāi)發(fā)：以上是俠義的開(kāi)發(fā),將是一個(gè)慢長(zhǎng)地，考驗(yàn)人的價(jià)段，也是一個(gè)最有趣的填漏補(bǔ)缺工作。報(bào)關(guān)員教材

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