銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員)，在開展銷售工作的過程中，他(們)必然會(huì)遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題，很顯然，良好的財(cái)務(wù)知識(shí)背景會(huì)有助于他(們)順利開展各項(xiàng)工作。

　一、常見支付、結(jié)算手段

　國(guó)內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

　匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。

　銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

　支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。

　匯兌：包括電匯、信匯兩種。

　委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。

　信用證

　1、銀行匯票

　這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):

　無起點(diǎn)金額。

　無地域限制。

　企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。

　收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。

　有效期一般為1個(gè)月。

　現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。

　見票即付。

　在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。

　2、銀行本票

　這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見票時(shí)無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　不定額銀行本票無起點(diǎn)金額限制。

　銀行本票一律記名。

　收付款人為個(gè)人可申請(qǐng)的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款。

　銀行本票見票即付。

　銀行本票付款期限一般不超過2個(gè)月。

　3、支票

　這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見票時(shí)無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開立可以使用支票的存款帳戶單位和個(gè)人。支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　無起點(diǎn)金額限制。

　可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。

　有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延)。

　可以掛失。

　4、匯兌

　這是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。

　匯兌不受金額起點(diǎn)限制。

　5、委托收款

　這是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　無起點(diǎn)金額限制。

　同城、異地均可辦理。

　有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。

　6、信用證

　這是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。

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