促銷的基本要素，可以人以幾個方面進行考慮：

    第一要素：鎖定目標消費者
   
    現在的促銷往往是憑著感覺做，針對性不強，沒能有效地鎖定目標消費者進行促銷，這一點必需引起我們的足夠重視。
   
    前一段時間某一內衣做的現場秀，現場的模特表演很是“惹眼”，觀看人數從多。但仔細觀察就會發(fā)現，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過的，而目標消費者“白領女士”幾乎沒有！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正有幾個人會購買呢？ 北京報關員考試
    
    如果前期該促銷活動通過信息宣傳、對目標消費者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現場抽獎、利益誘導等方式，鎖定目標消費者，我想效果可能完全不一樣。
   
    前段時間五羊冰淇淋進行的促銷，有一定針對性。首先在報紙上先對目標消費者進行鎖定，提出更多美味，更大優(yōu)惠的口號，消費者只要剪下廣告，可到指定售點，以優(yōu)惠價格購買新產品！有針對性地對目標消費者進行鎖定，提高了促銷的效率。

    第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性
   
    一次成功的促銷行為，光有顧客的參預是遠遠不夠的。新經濟形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看？
   
    引誘顧客的創(chuàng)造性，能真正引起消費者興趣，取得良好效果。
   
    某飲料進行的包裝有獎促銷活動，就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性。通過收集包裝上的不同標志，如十二生肖、一首詩、一個謎語進行的有獎競猜及抽獎，吸引了一大批消費者。
   
    前段時間某品牌周年志慶進行有獎知識問答，同時配合現場促銷及現場尋寶等，收到近十萬封來信及大是消費者現場參加！引起了消費者的創(chuàng)造熱情，效果不錯。

    第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強
   
    促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達出來，引起消費者的興趣或好奇心。