問86：L/C 和T/T在銀行收費(fèi)和交稅方面有什么差別？
問87：為什么給客戶發(fā)郵件 總是一發(fā)就沒反應(yīng)了？
問88：應(yīng)該怎么讓客戶快點(diǎn)下單？
問89：遠(yuǎn)期信用證,主要的風(fēng)險(xiǎn)何在?如何來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?
問90：普惠制產(chǎn)地證明書格式A(Form A)填制說明

問86：L/C 和T/T在銀行收費(fèi)和交稅方面有什么差別？
L/C 和T/T在銀行收費(fèi)和交稅方面有什么差別？以1萬美金的貨值為例，可否在數(shù)字上給與比較？
L/C收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（請參看 問2）以及T/T的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（可參看問27）我在前面有詳細(xì)說明。
T/T費(fèi)用僅僅是L/C收費(fèi)中很小的一項(xiàng)。所以L/C費(fèi)用肯定比T/T費(fèi)用多得多。常規(guī)T/T最多扣USD38-50/筆不。L/C USD20000以內(nèi)，RMB1500-2000的費(fèi)用。不同的銀行有所不同。金額越大，收費(fèi)越多。你可以資詢你有L/C帳號(hào)的銀行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。對于L/C，個(gè)人建議用大陸的銀行。招商銀行就不錯(cuò)。香港的銀行有時(shí)侯會(huì)比較麻煩（沒有港澳通行證的業(yè)務(wù)就更麻煩，有時(shí)侯交單時(shí)間急，在國內(nèi)還可以跑到銀行交單，但若是香港，又沒有愿意幫助過去一趟，是會(huì)急死人的。另外，大陸銀行好溝通一些，香港銀行大都國語不標(biāo)準(zhǔn)，夾著英文與廣東話）

問87：為什么給客戶發(fā)郵件 總是一發(fā)就沒反應(yīng)了？
我想問下，如果客戶詢價(jià)，我們將報(bào)價(jià)發(fā)過去后，客戶再也沒反應(yīng)，怎么辦？而且發(fā)了好幾封詢問是否收到的信函。

非常正常啊！發(fā)100封EMAIL有20封回復(fù)就非常不錯(cuò)了。對于這樣的客戶，不要心急，隔個(gè)把月就發(fā)一個(gè)EMAIL給他，有新品，節(jié)日的時(shí)侯也打個(gè)招呼。如果他感興趣，自然會(huì)回EMAIL給你的。

問88：應(yīng)該怎么讓客戶快點(diǎn)下單？
我的一個(gè)客戶， 每次談判到關(guān)鍵時(shí)刻， 而他又不同意我們的意見的時(shí)候， 他就沉到郵箱后面， 一言不發(fā)，直到我妥協(xié)為止。這已經(jīng)發(fā)生好幾次了。
現(xiàn)在快下訂單的時(shí)候， 他又提出：如果預(yù)付款30%，我們還要給他降價(jià)。
我應(yīng)該用什么方式讓他快點(diǎn)下訂單呢？他已經(jīng)把我們逼到底線了.
Dear Mr <Customer Name>
How are you today? hope you are doing great!
Ref. our product #XXXX (item no. and name) that you are intereted to purchase XXXX.XPCS. we are well informed that you need a discount to finalize this project. as you know, we DO cherish the chance to cooperate with you. that's why i had just talked with my general manager about this issue. and i am really depressed to inform you the below news: that the price we quoted to you in my last Email is our bottom-price. any discount will cause deficit in our finance.
it was really nice to cooperate with you so far, and we truely wish that we could begin cooperation upon this project. if you could not accept the last price we offered to you. then i hope other products of us would fall into your business line some day hence we will have another cooperation soon in the near future!
I am sincerely awaiting for your earliest feedback!
Best Regards
XXX.
你要堅(jiān)持以下原則：
1。你的確已盡力了，你已經(jīng)與總經(jīng)理協(xié)商過了。
2。價(jià)格的確是最低了，再降就虧本了。
3。如果這個(gè)價(jià)格你接受不了，我也真的沒辦法了，只能期望以后有合作機(jī)會(huì)了。
4。要表現(xiàn)出極度婉惜。
因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格這樣低客人還接受不了，那沒有辦法了，只能堅(jiān)持。因?yàn)闆]有哪個(gè)商人會(huì)做虧本的生意，是吧？

問89：遠(yuǎn)期信用證,主要的風(fēng)險(xiǎn)何在?如何來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?
Dianarainy's reply:
對于遠(yuǎn)期信用證,特別是新客戶所開的,主要的風(fēng)險(xiǎn)何在?如何來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?
遠(yuǎn)期的信用證的風(fēng)險(xiǎn)：主要是開證行破產(chǎn)。
防范這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法：1）開證行要求是較大的知名銀行
                    2）找另外一家銀行作保兌。保兌后的信用證一般都比較保險(xiǎn)，只是會(huì)產(chǎn)生一比額外的費(fèi)用。

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