采訪中國國際廣告展覽有限公司潘建軍總經(jīng)理“中東買家有什么采購特點？”的訪談實錄。

　　潘建軍說: 除了伊拉克以外，阿聯(lián)酋市場，有十年的歷史，我們中國人很熟悉，第三個現(xiàn)在比較突出的點就是沙特，沙特這個點是目前最的的消費進(jìn)口國，現(xiàn)在每年300億美元的進(jìn)口額，還有值得關(guān)注的就是埃及，這是整個北非的集散中心，目前通過埃及可以輸送到北非的很多國家，

　　潘建軍說:還有一個點比較重要的就是伊朗，伊朗美國對它制裁很多年，伊朗的市場相當(dāng)于中國的八十年代的市場，現(xiàn)在目前來說最令人關(guān)注的，最有時效性的就是伊拉克，這個市場是相對有時效性，這個地方目前商品最顯現(xiàn)一點。

　　主持人說: 網(wǎng)友：現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)后百廢待興，那么伊拉克戰(zhàn)后的商機究竟何在？

　　潘建軍說:伊拉克戰(zhàn)后商機兩個方面，一個大家媒體都報道重建，重建主要是指一些重建的基礎(chǔ)項目，一些公用設(shè)施項目，這個重建應(yīng)該說主要的一級市場控制在美國、英國這些大的國家，目前基本上操作的層面很多都是通過政治、官方來運作的，這個層面我們中國目前也有商機，

　　潘建軍說:從二包和三包解決，第二個還有很多中東人，他們直接在那里獲得商機，我們?nèi)ツ暌晾藨?zhàn)后重建看看有這方面的承包商來談，這個是重建方面的問題，除了重建方面，另外的方面就是基本的消費產(chǎn)品，包括重建中間所需要的商品，

　　潘建軍說:這個商機是目前針對我們來說跟廣大的中國企業(yè)非常有值得參與的市場，這個市場非常大，包括生活用品，原來這個國家被美國制約很多年，各種的物資都缺少，包括最正常的用品，家電、服裝、發(fā)電機都非常需求。第二個是項目重建方面的商品，建材類的，圍繞這方面的建材商品，

　　潘建軍說:這個方面需求非常大，還有醫(yī)療方面的產(chǎn)品，這個地方治安情況非常差，這么些年來醫(yī)院缺、藥品缺，包括醫(yī)療器械等等，總的來說，伊拉克受國力的限制，目前還享用不起歐洲的名牌，中國的產(chǎn)品質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠，應(yīng)該說他們對戰(zhàn)后重建的一些商品，中國占據(jù)很大的優(yōu)勢，

　　潘建軍說: 他們現(xiàn)在用的產(chǎn)品中國商品居多。

　　主持人說: 潘先生，你覺得中東那邊哪一個行業(yè)比較好做，中國的土特產(chǎn)做好嗎？

　　潘建軍說:這個很難說，包括中東地區(qū)和億拉可的戰(zhàn)后重建，建材類的商品是比較突出的，從貿(mào)易分析來說，建材類的產(chǎn)品在中東量是比較突出一點，你說一定哪個行業(yè)好很難說，中國土特產(chǎn)就更加難說了，

　　潘建軍說: 這個和文化背景和飲食習(xí)慣有關(guān)系，有的是有針對性的，有適合他的，有的產(chǎn)品就不適合他了。

　　主持人說: 網(wǎng)友：聽說伊拉克戰(zhàn)后重建展聽說在約旦舉辦，我問一下舉辦的意義何在？為什么在約旦舉辦？

　　潘建軍說:伊拉克是全球關(guān)心的市場，怎么樣安全地進(jìn)入是值得研究的課題，信息方面有兩大類，一類是企業(yè)直接進(jìn)入伊拉克搶市場，當(dāng)時報道很多的溫州企業(yè)直接進(jìn)入伊拉克境內(nèi)做生意，事實上從我們的資料來看，直接進(jìn)入伊拉克做生意條件不具備，潘建軍說:這里有根本的問題，一個是安全問題，有的人進(jìn)去直接帶保鏢的，出來要逃出來，當(dāng)?shù)氐慕鹑隗w系沒有恢復(fù)，要真正做生意貨幣的交易很困難的，第三個伊拉克比較成熟的商人并不在伊拉克本土，在伊拉克本土的都是分銷終端，在當(dāng)?shù)刈錾夥炊笈窟M(jìn)入條件不具備，

　　潘建軍說:所以在這個條件下我們選擇約旦，約旦各方面條件比較具備，和伊拉克接壤的就是約旦、敘利亞、土耳其、沙特，敘利亞這個國家進(jìn)口商品有很多的限制，所以不能進(jìn)行這個途徑，科威特現(xiàn)在美軍駐扎在這邊，在港口承擔(dān)了美國的軍用物資，

　　潘建軍說:所以不僅如，土耳其主要是北部偏遠(yuǎn)的地區(qū)，跟伊拉克接壤的地區(qū)不是經(jīng)濟重鎮(zhèn)，約旦的亞克巴港目前成為整個伊拉克市場的民用物資主要的貨物港，伊拉克是內(nèi)陸區(qū)，沒有港口，在那里有一個一號公路，成為伊拉克的陸上生命線，約旦投資15個億投資這個港，目前處于飽和狀態(tài)，

　　潘建軍說:有很多的貨在那里卸載，這里就是成為物資進(jìn)入的主要渠道，約旦這個國家在產(chǎn)品進(jìn)入伊拉克不需要關(guān)稅，進(jìn)入伊拉克護(hù)照也是免簽的，現(xiàn)在中國人也是受限制的，所以說這是第一個方面，就是說約旦從貨物進(jìn)入的路線它具備條件，也是最大的金融中心。

　　潘建軍說:第二個約旦整個金融系統(tǒng)比較健全，還有比較安全，在中東國家里面是小國家、大政治，不是和阿拉伯國家關(guān)系好，在治安方面非常的優(yōu)秀，在做生意方面不用擔(dān)心，美國的士兵短期休假比較安全，還有就是金融體系比較安全，按照一般的貿(mào)易方式從事交易，

　　潘建軍說:第三個就是伊拉克大批的真正商人在戰(zhàn)爭前后都進(jìn)入約旦了，他們在那邊交易，其實約旦成為整個伊拉克戰(zhàn)后重建最前沿的交易平臺，也是最安全的，符合各種條件，所以說在約旦目前舉辦這個展會，不光是我們看到這一點，像美國人、英國人，其有韓國人在那邊，

　　潘建軍說:很多國家在約旦都辦了展，中國只是其中一個，所以在目前來說辦這個展是目前中國商家進(jìn)入伊拉克最安全、最直接、最有效的平臺。

　　主持人說: 潘總，我們外貿(mào)上對中東商人的誠信都是有問號的，我們應(yīng)該如何更好地甄別中東的商人？

　　潘建軍說:阿拉伯人做生意有悠久的歷史，在做生意的過程當(dāng)中他們有自己做生意的習(xí)慣，他們必須要看到現(xiàn)貨，要看到實樣才做生意，我覺得真正的阿拉伯商人目前做生意的誠信比較好，其實我們目前很多人對中東誠信，

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