你是否是初次接觸業(yè)務(wù)呢？是否在為沒(méi)有客戶而煩惱嗎？是否在為沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而困惑嗎？是否在業(yè)務(wù)的路口上左右徘徊，無(wú)所是從呢？

    那么請(qǐng)看下業(yè)務(wù)員生存三十六法，不敢說(shuō)你肯定會(huì)成功，但相信多多少少都會(huì)對(duì)做業(yè)務(wù)的有些啟發(fā)，走出了這種職場(chǎng)困惑，相信你的業(yè)務(wù)會(huì)蒸蒸日上的！

    業(yè)務(wù)員生存的三十六法

    開欄語(yǔ)：“一將功成萬(wàn)骨枯”，當(dāng)企業(yè)在硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或生或死之時(shí)，幾許營(yíng)銷人從士兵到將軍英姿勃發(fā)，幾許營(yíng)銷人從敗局到出局黯然神傷。

    從本期開始我們開辟“生存法則”專欄，以期引發(fā)營(yíng)銷界關(guān)注8000萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人的生存狀態(tài)，共同探尋企業(yè)“龍頭”構(gòu)成者的生存法則，為不同崗位的營(yíng)銷人勾勒出對(duì)應(yīng)的可參考的“生存路標(biāo)”。

    生存法則系列之一

    業(yè)務(wù)員4項(xiàng)“基本法則”

    1.業(yè)務(wù)員最多吃5年“青春飯”

    營(yíng)銷很“毀人”，業(yè)務(wù)員吃的是“青春飯”。業(yè)務(wù)生涯就像百米沖刺，你必須以最快的速度在最短的時(shí)間內(nèi)沖過(guò)去，否則所有的努力都將付之東流。

    2.承擔(dān)壓力并達(dá)成基本目標(biāo)

    像“老鼠被逼無(wú)奈半夜要向貓推銷產(chǎn)品”一樣，業(yè)務(wù)員是被銷售目標(biāo)追著走的人。不管目標(biāo)有多重，壓力都在肩上；不管目標(biāo)有多高，至少要達(dá)成基本目標(biāo)。只有如此，才不至于“下課”。

    3.自我激勵(lì)才不至于灰心喪氣

    做業(yè)務(wù)不經(jīng)歷失敗那叫沒(méi)有真正做過(guò)業(yè)務(wù)。每天遇到的“白眼”已經(jīng)夠多，給自己倒上一杯啤酒，告訴自己：業(yè)務(wù)員是在失敗的摸爬滾打中摔煉成鋼的，這點(diǎn)考驗(yàn)不就是“小菜一碟”！只有不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，你才不至于灰心喪氣。

   4.既要努力工作也要心系家庭

    業(yè)務(wù)員不是孤膽英雄，業(yè)務(wù)員也有愛恨情仇。白天努力工作并匯報(bào)，晚上給家人打個(gè)電話問(wèn)聲好。業(yè)務(wù)員因離開家庭而用心工作，因用心工作而讓家人生活得更好。

    業(yè)務(wù)員10項(xiàng)“劣汰法則”

    1.總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    完不成目標(biāo)的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是，一個(gè)總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，不管企業(yè)有再多的問(wèn)題，這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)成為首先被淘汰的對(duì)象，因?yàn)槠髽I(yè)的管理者會(huì)認(rèn)為：企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員，所以企業(yè)的業(yè)績(jī)有問(wèn)題；再說(shuō)，總是完不成目標(biāo)，企業(yè)也養(yǎng)不起你。

    2.被投訴的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 經(jīng)銷商

    大多數(shù)企業(yè)對(duì)的重視程度要高于業(yè)務(wù)員。正如，一個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)某個(gè)需要被砍掉時(shí)，企業(yè)的管理者未必會(huì)重視和同意；而當(dāng)一個(gè)投訴一個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)，企業(yè)的管理者沒(méi)準(zhǔn)會(huì)馬上將該業(yè)務(wù)員打上“?”，甚至是直接打上“×”。 經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商

    3.光說(shuō)不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    做了幾年業(yè)務(wù)的“老人”，會(huì)變成“老油條”。嘴上說(shuō)起來(lái)頭頭是道，下到市場(chǎng)上光說(shuō)不練，沒(méi)過(guò)多久，連最初積累的“三板斧”也無(wú)從尋覓。這種兩手空空的業(yè)務(wù)員，在新老企業(yè)都不受歡迎。

    4.喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    不管上司怎么不行，只要是你的上司，起碼表明他在某些方面比你強(qiáng)。喜歡頂撞上司，就意味著你在還沒(méi)看清上司的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)的情況下，卻將你的缺點(diǎn)暴露并放大，你還能在你上司的手下“混”嗎？趕快走人吧，你不走也會(huì)被趕走的。

    5.自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

    有些業(yè)務(wù)人員小有成就之后，就開始自以為了不起，不按公司既定的策略和計(jì)劃行事，信馬由韁；有了業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不服從管理，出了問(wèn)題，正好讓你“滾蛋”。

[1] [2] [3]