估計(jì)在跨境電商剛火之時(shí)，誰(shuí)也不會(huì)想到跨境母嬰電商會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域中最先火起來(lái)的垂直電商。在母嬰電商火的一塌糊涂，價(jià)格戰(zhàn)如喝白開水一樣輕松的時(shí)候，百度近日高額投資蜜芽，無(wú)疑為這個(gè)行業(yè)又添了一把火。

然而火到極致也就形成了行業(yè)格局，隨著騰訊推出母嬰產(chǎn)品寶貝聽聽，阿里投資美國(guó)母嬰電商zulily，百度投資蜜芽，BAT三巨頭再次集合一方面說(shuō)明了母嬰行業(yè)的廣闊前景，另一方面也使得原來(lái)混亂的格局陡然變得清晰，初步形成了BAT與非BAT兩大陣營(yíng)。這個(gè)形勢(shì)或許會(huì)加速BAT在母嬰領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)張布局，也有可能會(huì)讓非BAT陣營(yíng)中的母嬰商家快速進(jìn)入融合期以應(yīng)對(duì)BAT的沖擊。那么，由百度投資蜜芽而引起的母嬰電商首輪巨頭會(huì)戰(zhàn)，會(huì)帶給業(yè)界什么樣的影響呢?

格局初成 巨頭爭(zhēng)相布局跨境母嬰

在跨境電商行業(yè)興起以后，母嬰電商反而成為其垂直領(lǐng)域里最先爆發(fā)的。主要表現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相入股跨境母嬰，同時(shí)各方資本也在積極投資該行業(yè)。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，筆者認(rèn)為，原因如下：

首先，母嬰電商的市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求潛力巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2015年我國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模在1000億元至2000億元，這么大的市場(chǎng)規(guī)模勢(shì)必會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭及資本覬覦。在市場(chǎng)需求方面，海淘用戶規(guī)模交易量正在迅速增長(zhǎng)，2014年海淘人群就已達(dá)1800萬(wàn);同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)觀念的升級(jí)，5億左右的中產(chǎn)階級(jí)以及 80、90后消費(fèi)者對(duì)海外母嬰產(chǎn)品需求旺盛;再者，用戶對(duì)海外商品認(rèn)知也有了大幅度提升。

其次，跨境電商迅猛發(fā)展。未來(lái)2-3年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模保持在30%的CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)，2017年跨境電商交易額將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右。 而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上，交易規(guī)持續(xù)增長(zhǎng)，2017年將達(dá)到6.64萬(wàn)億的規(guī)模。

最后，政策紅利扶植。從2014年7月至今，海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易的公告接連出臺(tái)，"6+1"個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策。商務(wù)部的《"互聯(lián)網(wǎng)+流通"行動(dòng)計(jì)劃》以及國(guó)務(wù)院的 "互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)"實(shí)施方案等一些政策，都直接或者間接促成了跨境母嬰電商的發(fā)展。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，政策紅利窗口期、用戶潛在需求以及資本驅(qū)動(dòng)等三大原因，導(dǎo)致各路母嬰垂直電商和包括BAT等在內(nèi)的平臺(tái)玩家共生于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。細(xì)數(shù)當(dāng)前發(fā)展相對(duì)較好的母嬰電商，天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、洋碼頭、亞馬遜、小紅書、貝貝網(wǎng)、蜜芽、聚美等。如何?這個(gè)名單是不是足夠混亂?其實(shí)不然，隨著寶貝聽聽開啟騰訊進(jìn)軍母嬰之路、阿里投資zulily，再加上此次百度投資蜜芽，BAT三巨頭入局之火已然使母嬰電商格局明顯的分為BAT陣營(yíng)及非BAT陣營(yíng)。

各有優(yōu)勢(shì) 誰(shuí)能最先摘下老大頭牌

BAT入局母嬰電商，可謂各有優(yōu)勢(shì)，這里面誰(shuí)能最先摘下行業(yè)老大的頭牌?或者說(shuō)，非BAT陣營(yíng)中的跨境母嬰能不能在資本的加持下突破格局壁壘坐上行業(yè)頭把交椅?現(xiàn)在還很難說(shuō)，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的變數(shù)非常大。在社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉?，企業(yè)商業(yè)模式以及獲取用戶的方式，或多或少的改變了之前的商業(yè)常態(tài)，這就讓每個(gè)商家在未來(lái)平臺(tái)化的發(fā)展以及生態(tài)布局方面會(huì)有很多出乎意料的存在。

BAT三家通過各自的方式進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，目前的狀況大概是這樣的：阿里向來(lái)喜歡通過投資或并購(gòu)來(lái)布局其生態(tài)，目前已經(jīng)成為美國(guó)母嬰用品電商公司zulily最大的外部股東;騰訊推出了自主研發(fā)的兒童智能玩具進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，走的是科技范兒，通過智能玩具切入母嬰市場(chǎng);百度這次也是走的投資路線，但更多的是以戰(zhàn)略合作的方式來(lái)投資蜜芽，這與單純的投資入股還是有些不同的，更多的還是在于生態(tài)方面的銜接。

從目前來(lái)看，盡管牢牢占據(jù)PC和移動(dòng)端搜索巨頭的位置，但百度早已跳脫出搜索的小生態(tài)，不斷謀求更大的商業(yè)布局。從Uber到蜜芽，百度正在通過投資并購(gòu)等一系列方式不斷延展自己的服務(wù)品類，不斷向連接3600行，"連接人與服務(wù)"的服務(wù)平臺(tái)生態(tài)邁進(jìn)。盡管誰(shuí)能率先坐上頭把交椅尚且未知，但三巨頭的會(huì)集必然在母嬰行業(yè)掀起巨浪。

借力百度 蜜芽或成最有看點(diǎn)的跨境母嬰電商

對(duì)于跨境電商，此前業(yè)界對(duì)于敦煌網(wǎng)、蘭亭集序、洋碼頭等跨境電商已經(jīng)報(bào)道的較多，與蜜芽、淘世界等新一波借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)而起的跨境電商相比，顯然后者更有看點(diǎn)。原因不只在于B2B與B2C的區(qū)別，重要的是后面兩個(gè)都更專注于細(xì)分群體。在垂直細(xì)分這點(diǎn)上，蜜芽等母嬰電商或者比綜合類跨境電商更有看點(diǎn)，最難得的是作為垂直電商蜜芽此輪融資前，不到1年時(shí)間獲得三輪共計(jì)接近9000萬(wàn)美元融資，想不成為焦點(diǎn)都難。

對(duì)于百度的這次投資，筆者認(rèn)為，錢并不是蜜芽最重要的收獲。首先，母嬰電商近年來(lái)持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵原因在于垂直電商自身流量不足，用戶獲取成本高昂，這方面與百度可謂天然互補(bǔ)。目前，百度擁有手機(jī)百度、百度地圖、糯米三大超級(jí)入口，大流量形成的大入口給連接人與服務(wù)奠定了很好的基礎(chǔ)。蜜芽通過落地頁(yè)接入百度O2O生態(tài)后也將共享百度的流量、技術(shù)等資源，實(shí)現(xiàn)自身的飛速發(fā)展。

其次，此次融資后，蜜芽還將受益于百度大數(shù)據(jù)的全面開放。通過百度大數(shù)據(jù)的幫助，蜜芽能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人信息和交易信息，掌握目標(biāo)人群的需求和關(guān)注點(diǎn)，從而更直接、更高效地提供精準(zhǔn)化的品牌推廣，甚至開拓新的商業(yè)圈。

最后，母嬰類消費(fèi)者除了搜索商品的需求，也會(huì)有很多育兒的疑問需要解答。百度基于知道體系內(nèi)部孵化出了寶寶知道等非常好的母嬰問答平臺(tái)，目前寶寶知道已經(jīng)有超過1千萬(wàn)的用戶下載，這些結(jié)構(gòu)性的解決方案也會(huì)直接對(duì)應(yīng)電商產(chǎn)品的銷售。

此外，母嬰是一個(gè)泛行業(yè)，以消費(fèi)人群為維度劃分，可以為媽媽群體提供的產(chǎn)品和服務(wù)是多樣化的。母嬰的背后涉及到醫(yī)療、教育、以及其他家庭、親子、她經(jīng)濟(jì)相關(guān)的全品類服務(wù)。百度選擇蜜芽這一高粘度的入口級(jí)企業(yè)合作，也將給予蜜芽在業(yè)務(wù)上更多的擴(kuò)展性和可能性。

事實(shí)上，今年8月，隨著蜜芽寶貝更名蜜芽，開始"去寶貝化"。蜜芽已經(jīng)準(zhǔn)備從原本單限于母嬰用品領(lǐng)域脫離出來(lái)，涉獵更廣的母嬰周邊，最終由母嬰消費(fèi)切入育兒、親子家庭消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)用戶群體消費(fèi)擴(kuò)展和升級(jí)，達(dá)成"家消費(fèi)"。

這個(gè)理想，或許將留待蜜芽與百度一起完成。而跨境母嬰電商的老大，可能也就因此而生了。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，專欄作者，評(píng)論人。關(guān)注電商、O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、新媒體、大數(shù)據(jù)、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信：mcjave，微信公號(hào)：王吉偉】