森馬的故事說明了這種可能。作為最早一批加入淘寶特價(jià)版的服飾品牌代表，森馬的意圖很明確：淘寶特價(jià)版用戶增長(zhǎng)快，森馬可以同步布局新渠道，開拓和挖掘下沉市場(chǎng)和下沉需求。

森馬成立于1996年，迄今為止25年，旗下主要精耕2大服飾群，以森馬為核心的18-30歲的成人裝板塊，與以巴拉巴拉為核心的初生兒-16歲的母嬰童裝板塊。2020年，加上淘特試水成功，森馬品牌電商實(shí)現(xiàn)100億銷售目標(biāo)。

下沉市場(chǎng)人群規(guī)模龐大，網(wǎng)購(gòu)滲透率增速快。而整個(gè)行業(yè)到2023年預(yù)計(jì)有8萬億成交規(guī)模。與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)價(jià)格敏感，又面臨品質(zhì)升級(jí)的消費(fèi)需求，兩個(gè)看似矛盾的需求卻被市場(chǎng)篩選出來，意味著一個(gè)