4月14日，數(shù)據(jù)分析公司App Annie發(fā)布了3月全球移動(dòng)應(yīng)用月度指數(shù)排行榜。在世界人民都開(kāi)啟“宅”家生活時(shí)，遠(yuǎn)程辦公、居家學(xué)習(xí)、線上娛樂(lè)成了很多人的日常，這些在體現(xiàn)在榜單上，又有什么新變化？

從整體來(lái)看，即時(shí)通訊與娛樂(lè)應(yīng)用迎來(lái)又一波下載高峰。全球范圍來(lái)看，最熱門的應(yīng)用還是非TikTok莫屬，除了穩(wěn)坐全球應(yīng)用的下載榜首位，3月份還擠掉Tinder，登上了收入排行第一。這一排名，或許在一定程度表明了TikTok加快了商業(yè)化進(jìn)程。

什么是TikTok？

TikTok是抖音的海外版。目前正在國(guó)際上有著舉足輕重的地位。國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)發(fā)展了4年，4年的時(shí)間讓我們看到了非常多的奇跡，也見(jiàn)證了無(wú)數(shù)網(wǎng)紅的崛起。如果從今天才開(kāi)始入局抖音的話，為時(shí)已晚。那現(xiàn)在是否還有什么機(jī)會(huì)可以入局抖音嗎？有，那就是抖音海外版TikTok，而現(xiàn)在正是國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)出海東南亞布局抖音海外版的最佳時(shí)機(jī)。

為什么MCN機(jī)構(gòu)出海首選東南亞？

首先，東南亞離中國(guó)近，有著文化上的相近性，TikTok熱早已席卷各地。成本低，復(fù)制快，是最觸手可及的一片淘金熱土。已經(jīng)滿足了MCN機(jī)構(gòu)成型成長(zhǎng)進(jìn)行素人打造的基本條件。

再者，以東南亞泰國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，在泰國(guó)，TikTok的下載量排名第二，用戶超過(guò)1000萬(wàn)人，擁有著龐大的用戶市場(chǎng)，而且國(guó)家經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)也相對(duì)較好。

第三．從目前泰國(guó)TikTok的內(nèi)容來(lái)看，也是以往抖音剛發(fā)展起來(lái)時(shí)候的套路，是一些清一色的對(duì)口型唱歌、搞笑等短視頻為主，是國(guó)內(nèi)早幾年的套路。

第四，從泰國(guó)版抖音的用戶人群來(lái)看，由于東南亞普遍的年輕化群體，故在泰國(guó)，用戶群體大多以00后、10后的年輕群體為主，該群體將非常熱衷與追求網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，有利于孵化素人網(wǎng)紅。

因此，以國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)孵化IP的經(jīng)驗(yàn)，在泰國(guó)本地投資一個(gè)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)，借助在中國(guó)對(duì)抖音機(jī)制和玩法的理解，甄選并孵化一批網(wǎng)紅，或?qū)?huì)在泰國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)之戰(zhàn)中，先行一步，孵化出更多的頭部網(wǎng)紅，快速建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

東南亞抖音如何變現(xiàn)？先用矩陣打法，再做跨境電商

隨著東南亞經(jīng)濟(jì)水平的提升以及東南亞女性對(duì)悅己需求的增加，由美而來(lái)的感性消費(fèi)已經(jīng)隨之上升，女性群體對(duì)外表的多元化追求也展現(xiàn)了“女神”的消費(fèi)趨勢(shì)，顏值經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)紅概念。

因此在美妝品類下，口紅、化妝用具、化妝品、香水和護(hù)膚品都是東南亞地區(qū)的熱銷品類。此外對(duì)于泰國(guó)本身優(yōu)質(zhì)寵物用品產(chǎn)業(yè)帶和寵物文化。因此在泰國(guó)發(fā)展像美妝、寵物品類的網(wǎng)紅，無(wú)疑會(huì)得到比較大的商業(yè)價(jià)值。

市場(chǎng)還在不斷被教育的過(guò)程，泰國(guó)TikTok的年輕化有利于網(wǎng)紅的孵化，卻不利于電商帶貨，因?yàn)檫@個(gè)群體普遍沒(méi)有消費(fèi)能力。而現(xiàn)階段TikTok的購(gòu)物車系統(tǒng)還未全面開(kāi)放，沒(méi)有移動(dòng)支付和電商鏈接，流量變現(xiàn)也會(huì)大打折扣。這是一個(gè)投入產(chǎn)出比的計(jì)算。“因?yàn)闁|南亞成本相對(duì)較低。但是它的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)很值得期待。”盡管無(wú)法在現(xiàn)階段在東南亞得到變現(xiàn)，但因?yàn)楝F(xiàn)在入局的成本低，那么風(fēng)險(xiǎn)就在可控的范圍內(nèi)。根據(jù)國(guó)內(nèi)的抖音發(fā)展經(jīng)歷，極有可能在2年到3年之后，東南亞會(huì)得到一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

不過(guò)盡管在現(xiàn)階段無(wú)法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，依舊可以通過(guò)媒體矩陣的打法，把流量矩陣先建立起來(lái)，例如同步布局instagram和facebook，再通過(guò)跨境電商進(jìn)行站內(nèi)站外的引流，同時(shí)也可以為想要出海東南亞的跨境賣家服務(wù)，東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee已經(jīng)有了這樣的機(jī)制，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

面對(duì)文化差異，我要怎么孵化達(dá)人

在中國(guó)MCN出海東南亞的孵化經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以年輕貌美的“傻白甜”人設(shè)，在泰國(guó)特別容易吃得開(kāi)，精英白領(lǐng)的形象反而不受追捧。“女孩子會(huì)做一些比較沙雕的事情，這種人設(shè)是符合抖音特性的，在抖音上已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)了。”

根據(jù)國(guó)內(nèi)的抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再通過(guò)文化上的相近性，將中國(guó)內(nèi)容結(jié)合泰國(guó)文化進(jìn)行改編重組，再加上一天三條的更新頻率，將在泰國(guó)TikTok上獲得不錯(cuò)的流量推薦。

中國(guó)簡(jiǎn)單的段子類型，演一些啞劇，配熱門音樂(lè)，在TikTok上很容易紅。在泰國(guó)的短視頻里，一般背后是成熟的中國(guó)公司在操盤。

了解泰國(guó)的審核機(jī)制文化也是很重要的一環(huán)。“暴力是禁止的，類似扇巴掌、倒地超過(guò)三秒。用腳對(duì)著鏡頭則是極為不尊重的。這些都會(huì)有被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。”

此時(shí)利用TikTok在東南亞的流量紅利，趁國(guó)內(nèi)大部隊(duì)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，快速培養(yǎng)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)。待未來(lái)商業(yè)化成熟了，很容易成為行業(yè)頭部。

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