最近來(lái)咨詢轉(zhuǎn)行跨境電商的朋友比較多，現(xiàn)對(duì)什么是跨境電商，以及跨境電商的5大平臺(tái)做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹供大家參考。
“跨境電商”是指分屬于不同關(guān)境的買方和賣方，通過(guò)電商平臺(tái)達(dá)成交易的國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。咱們國(guó)家做出口的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于進(jìn)口，且零售的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，所以咱們今天主要介紹B to C 模式的跨境電商平臺(tái)。
跨境電商平臺(tái)除了有5大平臺(tái)外還有很多新興的小平臺(tái)以及獨(dú)立站（如shopify）等，今天主要介紹Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee，這五個(gè)市場(chǎng)容量排在前面的平臺(tái)。
一. Amazon:
1. 平臺(tái)簡(jiǎn)介
成立于1995年，總部在美國(guó)，在美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最大，且利潤(rùn)最高，如果您的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)打算做歐美市場(chǎng)，亞馬遜會(huì)是比較好的選擇，亞馬遜總共有14個(gè)站點(diǎn)其中咱們中國(guó)賣家常做的有：

• 北美：美國(guó)站，加拿大站，墨西哥站。 美國(guó)站最好，加拿大站次之，墨西哥站市場(chǎng)容量最小。
• 歐洲：英國(guó)站，法國(guó)站，德國(guó)站，意大利站，西班牙站。德國(guó)站最好，英國(guó)站次之，法、意、西市場(chǎng)容量相對(duì)較小。
• 亞洲：日本站，印度站日本站利潤(rùn)較好，印度站市場(chǎng)還在發(fā)展中。

此外，北美，和歐洲區(qū)域，只要開(kāi)通其中一個(gè)站點(diǎn)，就能在同區(qū)域的其他站點(diǎn)銷售，所以如果想同時(shí)做北美和歐洲區(qū)域，只需開(kāi)通美國(guó)站和英國(guó)站即可。
2. 發(fā)貨方式：
Amazon自己有FBA倉(cāng)，所以做亞馬遜的有FBA倉(cāng)發(fā)貨，和FBM自配送兩種方式。
FBA倉(cāng)發(fā)貨：貨物囤到亞馬遜各國(guó)的FBA倉(cāng)，然后出單后由亞馬遜直接配送貨物給買家。相當(dāng)于京東的京東配送。
FBM自配送：出單后賣家自己配送貨物給買家，有些是從中國(guó)直接郵寄過(guò)去，也有賣家自己租用海外倉(cāng)，從海外倉(cāng)發(fā)貨的。
3. 支持個(gè)人開(kāi)店和企業(yè)開(kāi)店，其中企業(yè)開(kāi)店必備資料：

• 營(yíng)業(yè)執(zhí)照
• 法人身份證
• 雙幣信用卡(Visa/Master Card,支持扣款美金等)
• 海外收款賬戶（如Payoneer, WF, PingPong等）

另外還有一些二審水電煤，以及VAT等各站點(diǎn)資料要求可在亞馬遜全球開(kāi)店網(wǎng)站查看。
注冊(cè)地址：https://gs.amazon.cn/


二.eBay:
1. 平臺(tái)簡(jiǎn)介：
eBay成立于1995年，總部在美國(guó)，美國(guó)站也是eBay最大的站點(diǎn)。eBay相當(dāng)于中國(guó)的淘寶，Amazon相當(dāng)于中國(guó)的天貓和京東，所以eBay整體產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)Amazon那么高端，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較薄。
eBay在全球有37個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)及門戶網(wǎng)站，其中咱們中國(guó)賣家常做的有：美國(guó)站、澳洲站、英國(guó)站、加拿大站、比利時(shí)站、奧地利和德國(guó)站；其中重點(diǎn)介紹以下四個(gè)站點(diǎn)：

• 美國(guó)站：雖然流量大，但是價(jià)格戰(zhàn)激烈，新手很難突破。
• 英國(guó)站：eBay是當(dāng)?shù)刈畲蟮姆亲誀I(yíng)平臺(tái)之一，服裝，3C，家具愿意，汽摩配件，運(yùn)動(dòng)戶外燈品類均保持高速增長(zhǎng)，是中國(guó)賣家成長(zhǎng)最快的站點(diǎn)之一
• 德國(guó)站：所有品類銷售均不錯(cuò)，流量大，瀏覽量起來(lái)很迅速，但是德國(guó)人對(duì)質(zhì)量要求和物流速度比較嚴(yán)格，所以適合賣高質(zhì)量的產(chǎn)品，適合海外倉(cāng)，客服溝通這塊最好有會(huì)德語(yǔ)人來(lái)處理，所以對(duì)賣家語(yǔ)言要求較高。
• 澳洲站：eBay是當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的電商平臺(tái)，也是流量最大的平臺(tái)，eBay的低價(jià)拍賣在當(dāng)?shù)乇容^歡迎。

2. 支持個(gè)人開(kāi)店和企業(yè)開(kāi)店，其中企業(yè)開(kāi)店必備資料：

• 營(yíng)業(yè)執(zhí)照
• 法人身份證
• 公司地址證明（如水，電，煤，話費(fèi)，房地產(chǎn)所有證等）

注冊(cè)地址：https://www.ebay.cn


三. 速賣通
1. 平臺(tái)簡(jiǎn)介：
速賣通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平臺(tái)，目前已經(jīng)開(kāi)通了18個(gè)語(yǔ)種的站點(diǎn)，消費(fèi)者覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)唯一一個(gè)覆蓋“一帶一路”全部國(guó)家和地區(qū)的跨境出口零售平臺(tái)。
主要市場(chǎng)有巴西、俄羅斯，其次西班牙、烏克蘭、智利、以色列、波蘭、葡萄牙等國(guó)家也不錯(cuò)。
目前速賣通的競(jìng)爭(zhēng)也很大，且現(xiàn)在速賣通要求全球品牌化，只有企業(yè)才能注冊(cè)店鋪，所以除非你的團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品等等有足夠的優(yōu)勢(shì)，能脫穎而出，否則慎入。
2. 僅支持企業(yè)開(kāi)店，企業(yè)開(kāi)店必備資料：

• 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
• 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件(國(guó)稅、地稅均可)
• 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
• 銀行開(kāi)戶許可證復(fù)印件
• 法定代表人身份證正反面復(fù)印件

除此之外賣家還需要有：

• 企業(yè)支付寶帳號(hào)；（用企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理）
• 商標(biāo)；（R/TM標(biāo)）
• 擁有或代理一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，根據(jù)品牌資質(zhì)可以選擇經(jīng)營(yíng)品牌官方店、專賣店或?qū)I(yíng)店

注冊(cè)地址：https://sell.aliexpress.com


四．Wish
1. 平臺(tái)簡(jiǎn)介：
成立于2011年的wish不分站點(diǎn)，一個(gè)公司只能開(kāi)一個(gè)店鋪，用戶自行選擇產(chǎn)品賣到哪些市場(chǎng)。其主要市場(chǎng)有：美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亞等。
有75%的用戶來(lái)自美國(guó)和歐洲，90%的訂單來(lái)自手機(jī)端APP，wish的用戶群體較年輕。由于wish上面90%都是中國(guó)賣家，所以競(jìng)爭(zhēng)也特別激烈，除非你的產(chǎn)品很獨(dú)特或者優(yōu)勢(shì)特別明顯，不然你很難把wish店鋪?zhàn)銎饋?lái)，新賣家慎入。
2. 支持個(gè)人開(kāi)店和企業(yè)開(kāi)店，其中企業(yè)開(kāi)店必備資料：

• 內(nèi)地公司：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，法人身份證（原件掃描/攝影）
• 香港公司：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁(yè)），稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）

注冊(cè)鏈接：https://merchant.wish.com/welcome


五. Shopee
1. 平臺(tái)簡(jiǎn)介
Shopee于2015年在新加坡成立，主推移動(dòng)端購(gòu)物，消費(fèi)群體偏年輕化，總共有7大市場(chǎng)，其在臺(tái)灣和馬來(lái)西亞擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地，在印度尼西亞和泰國(guó)增速最快，菲律賓和越南市場(chǎng)潛力也巨大，新加坡的市場(chǎng)相對(duì)較小。
由于蝦皮成立還不到5年所以相對(duì)其它成熟的平臺(tái)來(lái)說(shuō)更容易做起來(lái)，所以近期涌入shopee的新賣家也在飛速增長(zhǎng)，由于東南亞市場(chǎng)整體消費(fèi)水平不高，所以賣的都是價(jià)格較低的產(chǎn)品，很大一部分賣家都是在淘寶，1688，拼多多等平臺(tái)采集產(chǎn)品然后翻譯一下批量刊登到shopee上面去，出單后再到1688采購(gòu)發(fā)貨。下面對(duì)其各個(gè)站點(diǎn)做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹。

• 臺(tái)灣站點(diǎn)：入駐Shopee的首選站點(diǎn)之一，出單容易，客單價(jià)相對(duì)較高，可直接中文溝通。
  
• 馬來(lái)西亞站點(diǎn)：首選站點(diǎn)之一，馬來(lái)人民消費(fèi)力還不錯(cuò)，主要用英文溝通，單量多且出單容易，同樣因?yàn)橹袊?guó)賣家多競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以價(jià)格戰(zhàn)厲害。
  
• 印度尼西亞、泰國(guó)、越南站點(diǎn)：
  這三個(gè)站點(diǎn)是小語(yǔ)種國(guó)家不能用英文溝通，所以一般要借助翻譯工具，不過(guò)市場(chǎng)潛力，增速，和成交率都不錯(cuò)。
  
• 菲律賓站點(diǎn)：
  東南亞第二人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力有。站點(diǎn)相對(duì)比較完善，不難出單，且可以直接用英文溝通。
  
• 新加坡站點(diǎn)：
  華人多，可用中英文溝通，電商建設(shè)也是東南亞最好的，物流時(shí)效也較快，但市場(chǎng)相對(duì)較小。

2. 僅支持企業(yè)開(kāi)店，企業(yè)開(kāi)店必備資料：

• 商家為企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)，擁有合法的中國(guó)大陸或香港企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照
• 法人身份證照片及法人手持身份證照片
• SKU數(shù)量（SKU數(shù)量不低于200）
• 訂單/銷售額截圖（周/月訂單圖）
• 其他跨境平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況（發(fā)店鋪URL）

入駐通道：https://jinshuju.net/f/8zink8?x_field_1=david.yang%40shopee.com-david.yang%40shopee.com-%E6%96%91%E9%A9%AC-ERP-Green+Channel-SH-TB

如果您的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、資金充足且有專業(yè)人才坐鎮(zhèn)，不管做哪個(gè)平臺(tái)，只要潛心經(jīng)營(yíng)相信你都能經(jīng)營(yíng)好掙到錢。
同樣看似門檻高的亞馬遜，廣深這塊運(yùn)營(yíng)成熟的公司大部分都是囤貨FBA倉(cāng)走的精品運(yùn)營(yíng)路線，但是也有人通過(guò)前期大量鋪貨，出單后再去1688等平臺(tái)采購(gòu)發(fā)貨，也掙到了錢。