據(jù)悉，近日跨境電商企業(yè)價(jià)之鏈順利掛牌新三板，成為了進(jìn)入資本市場為數(shù)不多的跨境電商企業(yè)之一。這預(yù)示著價(jià)之鏈將迎來一個(gè)高速發(fā)展期，它能否把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，未來的戰(zhàn)略布局又是怎樣的呢?它能否給跨境電商行業(yè)帶來不一樣的思路和方法呢?本期價(jià)之鏈CEO甘情操與海貓跨境深度對(duì)話，分享了他對(duì)跨境電商現(xiàn)狀和趨勢(shì)的看法，以及他如何看待跨境賣家做品牌的這件事，同時(shí)還指出了構(gòu)建跨境生態(tài)系統(tǒng)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，都是干貨滿滿，誠意十足，下面我們一起來欣賞甘總的真知灼見吧!

人物簡介

價(jià)之鏈創(chuàng)始人、CEO 甘情操

公司簡介

深圳價(jià)之鏈科技有限公司成立于2008年，定位于跨境電商的生態(tài)服務(wù)商，立志與中國的制造商、品牌商、中小電商和服務(wù)商構(gòu)建起一個(gè)開放性的生態(tài)平臺(tái)，打造出屬于中國人自己的品牌，在未來整個(gè)世界貿(mào)易中取得關(guān)鍵性的位置。目前價(jià)之鏈發(fā)展勢(shì)頭良好，已于新三板掛牌上市。

專訪內(nèi)容

1、海貓跨境：價(jià)之鏈目前的目標(biāo)是什么?

甘情操：在上市后我們更側(cè)重于跨境生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，希望把行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)打通，配合一些物流商和服務(wù)商給跨境中小賣家提供支付、物流、VAT、商標(biāo)注冊(cè)以及金融上的服務(wù)，提供一個(gè)一站式的解決方案，讓大家少走一些彎路。當(dāng)然構(gòu)建這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)需要我們秉承開放和合作共贏的理念，只有這樣整個(gè)行業(yè)才能比以前走的更遠(yuǎn)和更穩(wěn)健。

2、海貓跨境：這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)有哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?

甘情操：我認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)主要有兩個(gè)，第一個(gè)就是人工智能，和國外的賣家比起來，中國的電商水平還不是很高，而面對(duì)海外市場的時(shí)候，我們還存在著很多文化上和語言上的障礙，如果我們使用了人工智能，就能利用數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)解決掉很多文化和語言上的困擾，將它變成一種高效且自動(dòng)化的模式。比如在AMZTracker后期的開發(fā)計(jì)劃里，就能通過軟件收集到店鋪很多流量、轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)方面的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的積累就能為賣家建立起個(gè)性化的人工智能模型，讓一個(gè)人就能做好原本需要十個(gè)人去做的事。這可以幫助那些沒有經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)驗(yàn)不足的電商，去和大的跨境電商賣家站到同一個(gè)運(yùn)營水平線上。

3、海貓跨境：那么可以講講另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)嗎?

甘情操：另外一個(gè)就是支付，支付之所以也很重要，就是能解決跨境電商行業(yè)里很多賣家的支付費(fèi)率問題。當(dāng)然它不僅限于能夠降低費(fèi)率，更重要的是可以與配套的金融機(jī)構(gòu)一起來做服務(wù)，解決掉跨境賣家的資金問題，促進(jìn)整個(gè)跨境鏈條更加順暢的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，帶動(dòng)跨境電商規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

4、海貓跨境：您是如何看待跨境賣家自己去做品牌呢?

甘情操：如果我們把跨境賣家做品牌當(dāng)成一個(gè)歷史性的史詩故事來看，其實(shí)我們都還沒有走到第一個(gè)章節(jié)，最多是唱了一個(gè)序曲，或是寫了一個(gè)前言。之所以這樣說，是因?yàn)槲覀兛梢栽O(shè)想20年后的購物方式，那時(shí)候全世界絕大多數(shù)人，可能都是通過電商平臺(tái)來購買一些小品牌的產(chǎn)品，因?yàn)殡娚探鉀Q了信息不對(duì)稱。而當(dāng)用戶自發(fā)的評(píng)測積累起來以后，就會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告?？赡茉谖磥矶暌院?，中國出口貿(mào)易的大部分份額都來自于跨境電商以及中小電商或者工廠的自有品牌運(yùn)作，相對(duì)于這樣宏觀的大背景，跨境電商賣家做品牌相當(dāng)于剛起步。

5、海貓跨境：現(xiàn)在很多人都在做跨境電商，它是否已經(jīng)成為了一個(gè)紅海市場呢?

甘情操：一些人確實(shí)認(rèn)為跨境電商已經(jīng)成為了紅海市場，主要是因?yàn)榍皫啄陹赍X太容易了，現(xiàn)在稍微增加了一些技術(shù)難度，就覺得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)廝殺的太厲害了。我和這些人的觀念是不一樣的，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的藍(lán)海時(shí)間至少還有三到五年，我們可以與傳統(tǒng)的一些行業(yè)去作比較，跨境電商的資金收益率有可能達(dá)到百分之百甚至更多，但傳統(tǒng)行業(yè)要有這么高的收益率太難了。另外跨境電商的門檻也不高，它并不需要從業(yè)者是高科技的人才，現(xiàn)在早一些加入還是能夠踩到先機(jī)的。另外相對(duì)于整個(gè)國內(nèi)電商的發(fā)展程度而言，未來還會(huì)衍生出更多的電商形態(tài)，比如說直播，或者是紅人電商等，我們還沒有達(dá)到這個(gè)階段。

6、海貓跨境：那您是否建議大家都加入到跨境電商這個(gè)行業(yè)里來呢?

甘情操：也不是所有人都要涌入到跨境電商這個(gè)行業(yè)里面，一切都要以自己當(dāng)下的實(shí)際情況和資源作為決策的依據(jù)，只是對(duì)于傳統(tǒng)的B2B和傳統(tǒng)的制造工廠來說，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的進(jìn)入時(shí)間，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的生態(tài)服務(wù)配套體系已經(jīng)逐步成熟了，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入就能找到很多優(yōu)秀的合作伙伴，有了這些合作伙伴的幫助，就能讓自己繞過所有的坑，更加穩(wěn)健的去做跨境電商。

7、海貓跨境：您認(rèn)為跨境電商未來的趨勢(shì)是怎樣的?

甘情操：跨境電商未來的規(guī)模會(huì)更加井噴式的爆發(fā)，但是競爭也會(huì)加劇，把貨放上去就能賣掉的年代一去不復(fù)返，大家比拼的是更加核心的價(jià)值，比如品牌、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等。未來一定是一個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，這就需要我們做出差異化的產(chǎn)品，所以差異化是一個(gè)趨勢(shì)。另外一個(gè)趨勢(shì)就是，我們的跨境電商從業(yè)者需要主動(dòng)地融入和擁抱這個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，然后為這個(gè)生態(tài)貢獻(xiàn)出價(jià)值，只有這樣才能得到相應(yīng)的回報(bào)，也只有這樣才能知道整個(gè)行業(yè)的方向在哪里。如果脫離這個(gè)生態(tài)關(guān)起門來做生意，就有可能面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)整個(gè)行業(yè)發(fā)生變革的時(shí)候，就會(huì)因?yàn)榭覆蛔∵@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)而掉隊(duì)。

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