外貿(mào)銷售，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷，在南方沿海一帶著實(shí)火了一陣，致富了一大批人。不論是做世界各大銘牌衣服、包包、手表、鞋子、通訊設(shè)備，還是中國手工制品等等，反正都是“中國制造”。這樣大批的“中國制造”產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售到國外任何地方，其產(chǎn)品推廣方法就是大家所熟知的SEM，企業(yè)(或者是作坊，規(guī)模小的)廉價(jià)(為什么這樣說，在段尾備注會(huì)說明)雇傭SEOer，通過SEO對(duì)它們的產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化推廣，是其網(wǎng)站受到產(chǎn)品銷售地的主流搜索引擎的親睞。

備注：雇傭幾個(gè)SEOer的工資與外貿(mào)產(chǎn)品銷售利潤(凈利)相比起來，還夠不上它零頭的零頭，或許是我比應(yīng)該這樣比，或許只有這樣才能體現(xiàn)出SEOer的價(jià)值所在。

明白了這些，就開始做了，老板們就這樣想的，從其效益看起來還不錯(cuò)。原理，那些老板們似乎懂，技術(shù)也好像明白，然后就對(duì)SEOer說，“聽著啊，我們的目標(biāo)是做成外國的京東商城”、“Replica Handbags、Fake Handbags、Replica chanel bags、Chanel handbags、Replica bags、wholesale handbags、Chanel bags online這些是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，我希望能全部做到首頁”(我狂暈!)……當(dāng)然也不乏有那些游走于牛A與牛C之間的人，可惜我不是。不過，有一點(diǎn)我想說，如果他們一味的想著，要把那些主流熱門的詞做上去，我要做第一名，似乎就有失其外貿(mào)站的本質(zhì)，外貿(mào)站主要的是來流量，有高轉(zhuǎn)化率(也就我常和群里朋友常說的有效流量)，這樣才能促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品的流通運(yùn)行，從而達(dá)到最終的目的“成交量”，這就是我們那些老板最喜愛的Money，還是美元哦!誘死人啦!

我見過有外貿(mào)站同時(shí)多個(gè)主流關(guān)鍵詞排名都巨好，google.com首頁搜索第一眼就能看到其網(wǎng)站的(第一眼看到不代表第一名，只是其網(wǎng)址在第一屏，不用滑動(dòng)滾動(dòng)條)，但是他們這時(shí)候依然很犯愁，有人開始覺得奇怪了，或者是氣憤，“那好的排名還在這叫苦，找打啊”……不過先聽人家講完再?zèng)Q定打不打也不遲。“排名雖然可以，但是流量總是達(dá)不到老板的要求。怎么辦啊?”“我的站排名很好，但是老板經(jīng)常找我談話，說這個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)銷售額又沒有完成，唉……煩死了。”……

排名很好但是流量卻不盡人意，以前做中文站的時(shí)候，我自己也遇到過這樣的情況。這一例子正好回應(yīng)了上面老板說的話，做外貿(mào)站不是只看關(guān)鍵詞排名，要時(shí)刻記著做外貿(mào)SEO的最終目的是什么，是獲得更多的流量，更多的有效訪客量，提高流量轉(zhuǎn)化率，從而促成更多的成功交易量。

不知道是誰最先提出的“內(nèi)容為王”觀點(diǎn)，雖然有人說這觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)了，我也并不贊同他用的“王”這個(gè)字，太偏激、絕對(duì)的觀點(diǎn)肯定有其失誤、殘缺的地方。但是這個(gè)觀點(diǎn)體現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容很重要，這一點(diǎn)沒錯(cuò)，我完全贊同，內(nèi)容是做網(wǎng)站流量的基礎(chǔ)，好內(nèi)容是做大流量的前提，沒有內(nèi)容希望有流量不可能，沒有好內(nèi)容期望有大的流量，那是癡心妄想。

寫到這里，也許會(huì)有人問，我是外貿(mào)站，里面全是圖片、產(chǎn)品信息，內(nèi)容還能怎么好啊?方法都是人想出來的，世上也沒有絕對(duì)的死路，就看你能不能找到。實(shí)在想不到，把自己當(dāng)作一個(gè)客戶(這樣就引進(jìn)了網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)度這個(gè)概念)，我想買一個(gè)Chanel Handbags包包，真品太貴了。此時(shí)客戶的搜索目標(biāo)大概確定了，Replica Chanel Handbags，這個(gè)詞可說是個(gè)泛詞，熱門主流詞對(duì)那些權(quán)重高pr高做主流詞的網(wǎng)站有優(yōu)勢，在搜索引擎中容易查到他們站。但是如果一個(gè)客戶有其明確的目標(biāo)，某個(gè)品牌某個(gè)型號(hào)的包包(具體到手提包單肩包挎包雙肩包等等)，這樣搜索起來就是一個(gè)長尾詞了，這樣搜出來的商品也最符合網(wǎng)站訪客的要求，所以這也是一般訪客搜索的方式。而這種搜索方式正好有利于一些競爭能力小的網(wǎng)站。

對(duì)于競爭能力稍弱的網(wǎng)站來說，做好產(chǎn)品更新，對(duì)某個(gè)品牌更新及時(shí)，同時(shí)也可以更新某個(gè)品牌相關(guān)的時(shí)事娛樂熱門新聞，如果網(wǎng)站沒有新聞欄目加一個(gè)博客到網(wǎng)站的二級(jí)目錄。這樣利于提高網(wǎng)站的收錄量，也比較容易做長尾詞，增加網(wǎng)站流量。

目前我在做的站屬于另外一種情況，主流熱門關(guān)鍵詞排名并不理想，流量雖然不多，但是從流量統(tǒng)計(jì)來看，長尾詞較多，有效量居多，轉(zhuǎn)化率也還可以，這樣就與外貿(mào)站最終的目的偏差不大。老板看的第一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，第二個(gè)看的是外貿(mào)產(chǎn)品最終的銷售情況。如果老板看了排名情況，不理想，心情不爽了，準(zhǔn)備找你談話，談話之前要把情況了解清楚，所以再看商品的網(wǎng)絡(luò)銷售情況，奇怪的發(fā)現(xiàn)，咦!?這銷售情況也沒想象的那么糟糕呢!原本要生氣的，現(xiàn)在也許就消了一半，可能還是要找你談話。

若是這樣的情況：老板看了排名還不錯(cuò)，心情忒爽，接著興奮的查看產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售情況，又和想象的相差，相當(dāng)于你讓你老板玩了一次跳樓機(jī)，把他送到頂端，很爽，看到的風(fēng)景也很美，然后突然的失重，跌倒地面?？上攵蠊瑧K了。

好了，今天就暫時(shí)到這了，慘，做SEO的都挺慘的，看遇到的是什么老板，和慘到什么程度。