在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，中國企業(yè)出海已成為必然趨勢，越來越多來自中國的產(chǎn)品或服務(wù)落地到海外市場，深入到當(dāng)?shù)厝嗣竦纳a(chǎn)和生活中，覆蓋的領(lǐng)域包括金融、電商、家電、汽車、能源、消費電子等等。這一進(jìn)程中，數(shù)字化能力可謂是吸引海外用戶的關(guān)鍵因素，而支撐數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展則需要新型的IT基礎(chǔ)設(shè)施，這也是為何近年來各大云服務(wù)商爭相開設(shè)海外節(jié)點，力推全球化戰(zhàn)略。

青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)正式開放

12月25日，企業(yè)級云服務(wù)商與數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案提供商青云QingCloud宣布正式開放雅加達(dá)區(qū)，依托印度尼西亞特殊的地緣、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源，憑借全維云能力為中國企業(yè)國際業(yè)務(wù)的開展、以及國際企業(yè)全球市場的開拓提供IT基礎(chǔ)資源支持，滿足企業(yè)同時拓展中國大陸和海外市場的需求。

早在2010年以前，中國企業(yè)就開始了海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的探索，之后兩年跨境電商逐漸蔓延開來。調(diào)研機(jī)構(gòu)Kantar凱度的數(shù)據(jù)顯示，2014年至2019年，中國電商出口總額增長了近3倍。2019年，中國電商出海銷售總額預(yù)計將達(dá)到2347億美元，占全球電商銷量的14%。與此同時，中國企業(yè)出海的業(yè)務(wù)形式也逐步多元化，互聯(lián)網(wǎng)金融、社交娛樂等亦常態(tài)化。

作為東南亞地區(qū)重要成員國之一，印度尼西亞同樣是“一帶一路”倡議中“21世紀(jì)海上絲綢之路”的重要沿線國家。如今，擁有2.7億人口規(guī)模的印尼正迎來消費需求拉動的經(jīng)濟(jì)快速增長紅利，GDP增速持續(xù)保持在5%-6%，互聯(lián)網(wǎng)用戶突破1.5億，滲透率超過64.8%，大雅加達(dá)地區(qū)人口預(yù)計在10年后達(dá)到3650萬，將超越東京成為全球第一大城市。“當(dāng)前，‘一帶一路’的沿線國家都在擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，有強(qiáng)烈的IT需求，是很大的增量市場。我們響應(yīng)國家的倡議，向‘一帶一路’的沿線國家輸出青云的全維云能力。”青云QingCloud運營副總裁林源表示。

東南亞已成企業(yè)出海首選

除了地理位置距離中國較為接近，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的相似性也是青云在拓展印尼市場時看重的一點，即國有經(jīng)濟(jì)占居主導(dǎo)地位，民營經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，一方面源于政府的大力支持，另一方面也有國民購買力和消費多元化的推動。在印尼，大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮催生了IT和CT的需求，而金融科技的快速增長同樣對“云”的能力提出更高要求，互聯(lián)網(wǎng)金融和跨境電商亦被青云視為在東南亞發(fā)展的突破口。

據(jù)了解，青云落地東南亞市場后將聚焦與三類客戶：中國出海東南亞的企業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)金融、電商等，這些客戶主要以采用青云的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主；在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)，當(dāng)前青云已有利用SD-WAN在海外為這類客戶建立國內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)互聯(lián)的實踐；在東南亞本地或印尼本地支柱型的企業(yè)客戶，覆蓋金融、政府、能源、制造業(yè)等行業(yè)，這類客戶的需求以私有云產(chǎn)品為主。其中，印尼當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)或者說支柱型企業(yè)對于私有云產(chǎn)品的采購，將是青云關(guān)注的重點。

產(chǎn)品及服務(wù)方面，青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)采用公有云先行的模式。隨之會逐步開啟超融合、桌面云、容器等私有云產(chǎn)品線的本地化業(yè)務(wù)，以穩(wěn)定成熟又簡單易用的產(chǎn)品為突破，逐步完善全維云平臺的本地化。簡單部署、標(biāo)準(zhǔn)化交付的產(chǎn)品是青云在海外市場的先行者，在銷售上則是優(yōu)先借助當(dāng)?shù)氐那篮秃献骰锇?。同時，青云還會積極組建由當(dāng)?shù)厝私M成的印尼本土化運營團(tuán)隊，并為其提供產(chǎn)品文檔、安裝部署、培訓(xùn)等語言或?qū)I(yè)能力協(xié)助，滿足當(dāng)?shù)卦跀?shù)據(jù)合規(guī)、商業(yè)規(guī)范方面的要求，給予印尼團(tuán)隊充分的決策權(quán)。

隨著與印尼本地合作伙伴、運營商合作的不斷深入，青云還將提供不同類型的專線接入、機(jī)柜托管、多云連接服務(wù)等混合云組網(wǎng)能力，為本地客戶提供一站式混合云服務(wù)。為此，青云于2019年初在當(dāng)?shù)剡x擇IDC運營商時就有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂俊?/p>

首先，青云選擇了印尼最大的電信運營商核心機(jī)房，是當(dāng)?shù)刈罡叩燃壍臄?shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施，運行可靠，如今這家運營商因為要滿足其客戶上云的需求，也成為了青云在當(dāng)?shù)氐牡谝慌献骰锇橹?；其次，青云選擇的核心機(jī)房能夠?qū)又髁骶W(wǎng)絡(luò)運營商，保障在印尼各區(qū)域、東南亞，乃至是與中國的鏈路通信，利用青云的SD-WAN，中國企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)可以解決東南亞地區(qū)與國內(nèi)互聯(lián)的問題，而那些要出海東南亞的企業(yè)也可以使用青云的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，將海外用戶與自己的云服務(wù)連接起來；此外，雅加達(dá)區(qū)還采用了全新的架構(gòu)、全新的主機(jī)和聯(lián)網(wǎng)方案。

青云QingCloud雅加達(dá)區(qū)概況

“印尼有十幾家運營商，青云在印尼也有自己的POP點，通過與不同運營商的POP對接，就能夠以網(wǎng)絡(luò)的方式來調(diào)度。”林源談到，“SD-WAN的優(yōu)勢在于以軟件定義為核心，服務(wù)于東南亞企業(yè)或者分支機(jī)構(gòu)，也是青云差異化的亮點。為什么我們可以很好的切入跨境電商領(lǐng)域？因為很多跨境電商在國內(nèi)或者海外提供服務(wù)時，網(wǎng)絡(luò)如何互聯(lián)（如何連接最終用戶、供應(yīng)商、企業(yè)）是一個很大的問題，而青云的SD-WAN就有成功實踐的解決方案。”

全球經(jīng)濟(jì)的不確定性對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著較大的沖擊，越來越多的服務(wù)商將目光望向了大型企業(yè)、國企和央企，東南亞市場同樣如此。“公有云先行是因為有一定的標(biāo)桿性、宣傳作用，有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以馬上使用公有云的服務(wù)，但真正可以帶來價值的客戶，一定是通過私有化產(chǎn)品撬動的那一部分，就是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)。”在林源看來，支撐混合IT業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)是東南亞客戶上云的核心訴求，全維云或者說超級混合云將是最終的售賣方式。

在雅加達(dá)區(qū)，青云QingCloud提供了豐富、高性能的公有云服務(wù)，不僅可以滿足大型企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，還可支持互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、移動互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶對于云計算的需求，為國內(nèi)企業(yè)拓展東南亞市場提供有力支持。林源認(rèn)為，相較VMware在印尼交付的私有云產(chǎn)品，青云的，青云的產(chǎn)品功能更多、性能更好，更具性價比。除此之外，青云QingCloud面向東南亞本地的大型企業(yè)客戶（金融、政府等），利用國內(nèi)積累的客戶服務(wù)經(jīng)驗，提供全棧云服務(wù)及覆蓋企業(yè)上云各個階段的解決方案，推動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

青云QingCloud出海路線圖

談及青云出海戰(zhàn)略的獨特性，林源稱之為“產(chǎn)品+服務(wù)”——既有公有云服務(wù)，也有私有云產(chǎn)品，不僅滿足消費互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)所涌現(xiàn)的大量創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更要支撐那些由于監(jiān)管方面的要求，無法直接使用公有云服務(wù)的政府、金融、制造等行業(yè)。“東南亞會作為青云出海的第一站。我們在非洲市場也已經(jīng)有一些合作伙伴，在推廣私有化的產(chǎn)品，只是青云還沒有在非洲設(shè)立分公司。未來，青云出海的路線一定是‘一帶一路’沿線的國家，并且是一些發(fā)展中國家。青云更關(guān)注增量市場，而不是存量市場。”林源說。