“新零售”在目前的電商生態(tài)環(huán)境下是一個(gè)熟悉的詞,馬云振臂呼喊之余并未成形。盒馬生鮮作為新零售的騎手也是虧損狀態(tài),國內(nèi)新零售鎩羽而歸。但在大洋彼岸的另一端,我們似乎看到了希望。一大批D2C品牌正占領(lǐng)著傳統(tǒng)電商的市場(chǎng)份額,究其原因主要是傳統(tǒng)品牌過于不思進(jìn)取,導(dǎo)致了這些使用新營銷手段的品牌有機(jī)可乘。地球是圓的,世界是通的,傳統(tǒng)模式困境催生出很多“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式。

但不可否認(rèn)的是,“新零售”的確來的正當(dāng)時(shí)。阿里的口號(hào)是帝國再下一城的號(hào)角,而跟著附和的大多數(shù)其實(shí)是想抓住求生的稻草。在流量紅利用盡,資本熱潮褪去的當(dāng)下,誰不需要一個(gè)新方向呢?于是就有了豬廠的嚴(yán)選,小米的嚴(yán)選,還有被罵得很慘的拼多多。拼多多的“新品牌計(jì)劃”,將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌 。首期將試點(diǎn)20家工廠,包括家衛(wèi)士、潮州松發(fā)陶瓷、浙江三禾廚具、重慶百亞紙尿褲、安徽富光保溫杯等。

中國的流量巨頭壟斷格局使得中國小眾品牌的玩法必須依附于巨頭生態(tài)之下,所以即使是拼多多打著新電商的旗號(hào)在布局品牌工廠,勝算多少,能否吹響新電商再下一城的號(hào)角也不置可否。所以布局新電商,建立品牌工廠本身沒有錯(cuò),但是中國市場(chǎng)未必會(huì)買單。隨著D2C品牌在海外的大熱,上海葉道科技有限公司看到這一獨(dú)特的商機(jī),在2018年6月份組建了SocialEras項(xiàng)目,聚焦中國的優(yōu)質(zhì)代工廠與海外社交影響力,讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端,幫助其建立自主品牌,搭建跨境出海的便捷路徑。不得不說這是一種美版的“新零售”,D2C品牌崛起是新零售的B計(jì)劃。

中國優(yōu)質(zhì)代工廠中最為突出的屬于晉江服裝產(chǎn)業(yè)集群,給耐克、阿迪,優(yōu)衣庫等頂尖服飾品牌代工的申洲國際,拿下H&M、GAP、彪馬、李維斯主要代工訂單的晶苑國際,靠著內(nèi)衣物料異軍突起,拿下CK、曼妮芬等高端品牌的超盈國際都是其中的標(biāo)桿性的角色。

這些代工廠長(zhǎng)期為國內(nèi)外知名品牌代工,成為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。但同時(shí),企業(yè)的營銷通路和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,轉(zhuǎn)型升級(jí)困難,自主品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這些代工廠有著某些天然的優(yōu)勢(shì),因?yàn)檎莆樟舜ち魉€的基本工序,又都是做外貿(mào)品牌代工的,所以尺碼版型標(biāo)準(zhǔn)之類的都習(xí)慣了歐美標(biāo)準(zhǔn),所以他們做海外D2C比國內(nèi)嚴(yán)選更容易。

(SocialEras社交電商平臺(tái))

如何用新電商思維再分一杯羹呢?Socialeras將會(huì)比拼多多有更深遠(yuǎn)的大局觀。目前各大跨境電商平臺(tái)都深諳供應(yīng)鏈之道。2017年9月網(wǎng)易考拉投入30億歐元拓展歐洲供應(yīng)鏈,將供應(yīng)商拓展到西班牙高端商場(chǎng)El Corte Inglés(英格列斯百貨)和瑞士知名零售品牌Migros等全球高端供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng),高端供應(yīng)鏈的布局已經(jīng)成為跨境電商不可或缺的環(huán)節(jié)。

SocialEras深耕中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)&海外網(wǎng)紅影響力經(jīng)濟(jì),使得大牌代工廠支持自有D2C品牌,提供價(jià)格低于傳統(tǒng)品牌至少40%的的成本空間,提供商品的SNS內(nèi)容,孵化出優(yōu)質(zhì)工廠品牌,實(shí)現(xiàn)自營,同時(shí)給參與平臺(tái)運(yùn)營活動(dòng)給與相關(guān)活動(dòng)折扣。與頂級(jí)意見領(lǐng)袖合作,提供網(wǎng)紅Review樣品,生產(chǎn)含有推廣商品高品質(zhì)的SNS內(nèi)容,累計(jì)平臺(tái)粉絲量,實(shí)現(xiàn)由“網(wǎng)紅現(xiàn)象”到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的變現(xiàn)。建立核心會(huì)員制;由散客到會(huì)員的充值門檻成為進(jìn)一步的獲利渠道。

公司秉持著用“社交信任”取代“品牌溢價(jià)”的營銷精髓,將大眾點(diǎn)評(píng)里面的霸王餐案例,移植進(jìn)海外的社交平臺(tái)。 具體就是通過SE把品牌工廠的產(chǎn)品交給社交意見領(lǐng)袖來評(píng)測(cè),給出真實(shí)的評(píng)價(jià)。SE項(xiàng)目本身有著非常強(qiáng)大的社交意見領(lǐng)袖背書,累計(jì)合作了包括Cloe Couture在內(nèi)的數(shù)百位網(wǎng)紅。優(yōu)質(zhì)代工廠的產(chǎn)品通過網(wǎng)紅的真實(shí)評(píng)價(jià)給出最有說服力的佐證,強(qiáng)化在跨境電商購物過程中“社交信任”的重要性,讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費(fèi)兩端,某種意義上也開啟了企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化,降低營銷跟包裝在產(chǎn)品線過程中的占比。