《站長》雜志和安徽互聯網聯盟聯合主辦的站長講座已經到第17期了，這次為大家請來來自江蘇常州的常州化龍文化傳媒有限公司總經理錢鈺， 其創(chuàng)辦的化龍(hualongxiang.com)是常州地區(qū)最大的地區(qū)性門戶及本地社區(qū)，日發(fā)帖5W ，每日PV超過180W ，為國內知名的地方性社區(qū)典范。錢總擁有豐富的社區(qū)運營經驗，曾經成功創(chuàng)辦多個社區(qū)都取得了成功。

目前講座主群、直播群兩個群各500人大群已滿，參與人數突破千人大關，新到站長可加500人新群講座轉播群：17581177，免費參加。但是請尊重學習環(huán)境，我們隨時會T從來不發(fā)言的站長，讓更多想學習的站長進來。更多消息請關注講座站長SNS（）。

一、從化龍巷的創(chuàng)立過程談有價值的媒體

骨骨頭：首先我介紹下我們網站創(chuàng)立的過程?；埾锸窃?005年正式創(chuàng)立，當時我在常州電視臺廣告部任職廣告策劃，之前擔任過大學教師，廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)。不過本人專業(yè)和網絡沒有關系。電視報紙雜志都干過，應該說這些傳媒的經歷讓我非常清楚的了解到互聯網在地區(qū)中的價值。

因為我在常州電視臺當時做收視率調查，我發(fā)現一些非常有價值的數據。2006年核心受眾互聯網的每日接觸時間從2001年的53分鐘增加到2006年的156分鐘，超過電視，成為接觸時間最長的媒體。傳媒界有一句明言，誰占據你生活的時間更長，誰就是更有價值的媒體。

骨骨頭：近兩年城市網民互聯網使用習慣本土化十分明顯，使用新浪、搜狐等全國門戶獲取信息的時間縮短，而更傾向于在訪問自己喜歡、并靠近身邊的內容。網民使用最頻繁，黏度最強的是一些優(yōu)秀的本地網站。隨著互聯網滲透到人們生活的方方面面，甚至越來越多人開始利用網絡查找公交換乘信息、生活服務設施，消費場所……甚至在網民群體中，互聯網已經替代了電話成為他們首要的信息查詢求助工具。換句話說，前些年我們還在強調國內互聯網站的國際化，而如今，應該更務實的思考互聯網的區(qū)域化。騰訊總裁馬化騰說過“騰訊通過市場調查發(fā)現，國內80%~90%的廣告份額都來自地方區(qū)域市場，以房地產廣告為代表，更是完全本地化的?；ヂ摼W產業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須拓展區(qū)域市場。”現有當地傳統媒體的廣告市場就是區(qū)域網媒廣告收入的來源。

二、談區(qū)域互聯網媒體的優(yōu)勢

骨骨頭：以常州為例，每年傳統媒體的廣告份額為6億以上，網絡占的還是非常少。05年-09年5年間，各種新媒體如雨后春筍般迅猛發(fā)展，加上央視與衛(wèi)視的逐漸強勢，地方媒體普遍遭遇巨大挑戰(zhàn)。寶潔、聯合利華等全國品牌大規(guī)模撤離地方媒體。城市電視臺、報刊廣告經營對本土房地產與民營醫(yī)院、保健品等行業(yè)依賴加深。戶外、網絡等新媒介的高速發(fā)展，又使地方傳統媒體價格與效果之間的矛盾日益尖銳化。二級城市電視臺黃金時間30秒廣告刊例價最高達到了一萬元以上，而中青年消費主流人群現在更傾向于從網絡主動獲取信息，看電視的時間越來越少，地方傳統媒體的廣告效果廣受質疑。更突出的是，地方電視、報紙媒體缺乏客觀效果監(jiān)測，醫(yī)療、無證藥品等廣告“惡俗當道”、頻頻利用暴光等手段收取“保護費”、 虛假廣告坑害消費者……這些曾經或現在暴露的問題，讓地方傳統媒體公信力驟降，廣告效果大打折扣。
      
        骨骨頭：廣告主之間流傳“不做廣告等死，做廣告找死”的笑談，正是這種狀態(tài)的真實寫照。傳統媒體空間容量有限(電視只擁有晚間2小時黃金時間，報紙版面有限)、媒介競爭激化、地方財政創(chuàng)收的三重壓力，迫使地方媒體不得不連年提高廣告價格，甚至撤消廣告公司代理，直接經營廣告部門以提高收入。這種價格壟斷將中小廣告客戶置于尷尬境地，也讓許多的廣告代理公司失去了對傳統媒體的信任。

骨骨頭：據實際調查，中等城市具消費規(guī)模的中小商戶每年在廣告上的平均預算為3000-10000元，一個中級城市這樣的商戶不少于一萬家，總的廣告價值在三千萬到一億之間。由于地方電視、報紙價格高高在上，中小商戶無法承受，這個斷層之間的廣告主的需求最終被傳單、路演、戶外等廣告方式瓜分，而沒有能被有效傳達給大眾。更別提房地產，汽車，婚嫁這些大客戶了。因此可以說地方的傳播市場是一個海量的藍海，但是可能大家都沒有找到好的方法去獲得。

骨骨頭：區(qū)域的廣告市場總和占到全國的90%，等量的用戶完全占不到市場份額，是屬于媒體經營和觀念尚未轉變的問題。區(qū)域網站的發(fā)展正處在一個微妙的轉折點，但是商業(yè)價值遠未體現。早期的門戶，如新浪、搜狐，都或多或少在全國各地進行地方站的布局。經營精力的不足，讓他們都沒有很好地抓住地方用戶，最終淪為雞肋，訪問量和廣告收入都十分有限，廣告也一般由當地較小的廣告公司代理，收益甚微。

骨骨頭：大多數與電信捆綁的地方信息港，在地區(qū)處于強勢，卻由于企業(yè)本身的體制問題，空有流量，廣告運營沒有熟悉媒體的團隊操作，真實的媒體價值根本無法體現。此外，本地傳統媒體興辦的網站，座擁豐富的銷售與推廣資源，經營也不理想。網絡與傳統的混編團隊并未觸動經營，甚至部分母媒出于確保自身廣告收入，免費配送網絡廣告，進一步貶低了網站的品牌形象和商業(yè)價值。城市主流媒體的壟斷、高價、傳播力下降，不但讓位于整個城市商業(yè)形態(tài)后部的中小商戶處于尷尬境地，也給高速發(fā)展的地區(qū)網絡媒體得到了充分發(fā)展的空間。

三、內容、行業(yè)是快速成長的基石

骨骨頭：化龍巷公司成立于2006年6月，到今天也不過只有3年多的時間，銷售額和流量同步增長，團隊規(guī)模也以每年10人的增速增長。我們的核心團隊來自媒體廣告，互聯網，傳統商貿等多個行業(yè)，有著成功、豐富的互聯網與媒體運作經驗，通過建立互補型的團隊，打造全新的地方網絡媒體連鎖運營模式。我個人認為，很多地方站站長由于自身是技術出身，所以對廣告媒介的理解不足，導致不知道如何引導用戶，也不知道如何迎合滿足廣告主的需求，是現在地方站發(fā)展受限的重要原因。第二點，很多站長經常和我說，這個程序怎么樣，點評的程序出來了，或者pw和dz怎么選，我給的建議通常都是，這些不是核心，先做好內容。不管選用什么程序，如果你選擇做一個媒體，那你就要有個媒體的樣子。

骨骨頭： 我記得很清楚，汽車之家的李想在和我一次聊天中說，如果你想成為一個媒體，那你必須先長的像一個媒體。很多網站其實都是一個社區(qū)，不過在前置的外型上，打造的比較專業(yè)，結合了很多工具性的應用，在發(fā)布中打造的十分專業(yè)，自然傳達給人的就是專業(yè)的感覺?；埾镆恢敝铝τ诖笮袠I(yè)的開發(fā)，在客戶選擇中也一直只選擇大客戶優(yōu)先合作，這并不是說我們不重視小客戶和長尾，只不過一個公司要活下來，我認為先解決吃飯問題實在是最重要的，而時間有限，團隊精力有限，那么我們只能選擇用最好的服務提供給最好的客戶。比如房產，通信，裝修，汽車，婚嫁，是我們的首選行業(yè)，因此我認為很多還在做餐飲休閑類的站長朋友，您可以參照您的報表來看下，是否您的客戶對您有粘度，他給您帶來的收入可以帶動您公司的快速成長。

骨骨頭：我們在實際的發(fā)展過程中發(fā)現，餐飲娛樂等內容的觀看度很高，盈利價值不高，綜合起來這么幾點

1 由于經營能力不同，他們開開關關，投資小，風險大

2 大多數老板對廣告理解比較短見，生意不好的時候會找你做推廣，生意好了就不需要了，很多訂餐網站也面臨這個問題，收入無法持久。

所以我們建議，用交叉互補的思路去做地方網站。小行業(yè)做內容，大行業(yè)做客戶。感謝house365 張宇宙，提供交叉互補這個專業(yè)詞匯給我。

四、實戰(zhàn)區(qū)域性社區(qū)門戶的運營經驗

骨骨頭： 先說了個定位問題，然后我們來說說具體的網站操作。我本人認為，社區(qū)形式是非常好，低成本進入一個城市的好的方式，有著互動性強，建設成本低的優(yōu)勢，畢竟有dz和pw這樣優(yōu)秀的社區(qū)提供商在為廣大站長提供技術支持服務。但是社區(qū)也有很多問題，比如效率問題，而作為我們一個地方網站來說，如何提高內容的展現效率變成最重要的了。畢竟網友的分享是需要得到大家認可的，但是如果我剛發(fā)文章，就沉底了，他還愿意再分享嗎?我們今年的新版其實就在解決這個問題。我們08年的數據發(fā)現，推薦內容的閱讀瀏覽量非常高，因此我們做了非常多的外圍渠道，把好的內容全部萃取出來，并進行加工，取得了很好的成績。我們這次改版以后1個月從數據上來看，pv增加了30%。

骨骨頭： 另外一個，我在這次常州的地方網站會上也說過，社區(qū)效率的提高和細節(jié)也非常相關。地方站中細節(jié)做的比較好的，首推煙臺社區(qū)和北海365。煙臺社區(qū)是一個從事行業(yè)10年的人，我們從一些細節(jié)上發(fā)現，他對于用戶體驗的理解十分深刻，北海365是一家廣西的網站，但是在當地影響力十分之高，一是他本身的社會類內容操作的非常之好，另一個方面就是他的用戶體驗(字體，排版)等細節(jié)十分符合用戶觀感。剛才說了定位，用戶體驗。

骨骨頭：我們再來說說為什么我們化龍巷發(fā)展速度比較快的核心原因。我認為是3個開放，2個好的商業(yè)模式：3個開放是對市場開放，對員工開放，對競爭對手開放。對市場開放說的容易，但是做起來不容易，我們是一個善于整合資源的團隊，從常州的各級政府資源，到銀行卡，到生活中需要的各類信息的結合點(匯集點)我們都努力獲得比較好的聯系。社區(qū)本身在內容定位上也做到極大的開放。比如我們的80%的個人用戶在社區(qū)中發(fā)言是不收費的，交易也是不收費的。而幾年前常州的其他網站對個人用戶和小商家采取部分收費的方式，這個差距就在當時拉開了。這也體現了前面所說的交叉互補。網站本身是個平臺，開放的，如果用傳統媒體的思維去禁錮他，那自然得不到大的發(fā)展。

骨骨頭：我們現在積累了非常多的社會資源，因此在做相應活動的時候非常得心應手，資源調配和結合的選擇面更大。在今年元宵節(jié)，我們整合了銀行，路演機構，景點共同做了一次活動，用有效的策劃”乾隆下江南“來貫穿，創(chuàng)造了一個非常大的奇跡，在這個過程中，我們還有效利用了傳統媒體的想要新聞的心態(tài)，打造了一個新奇的事情，最后把傳統媒介整合進來了。他們成為了我們傳播中的一環(huán)。效果得到了最大化。對員工開放說的是我們公司的團隊氣氛和理念。一直到09年之前的2年多，化龍巷的團隊還是一個缺少價值觀的公司，只有一些核心員工能夠理解我們要做的是什么事情。其實最終還是員工還在看你這個團隊領導者到底會把公司帶到什么樣的一個規(guī)模和發(fā)展中去。3年發(fā)展，我們的速度說明了問題。我也沒有把公司的錢拿出來個人揮霍，讓團隊看到了我們核心團隊做事業(yè)的態(tài)度，并且我們在內部建立了很好的分享機制，讓團隊更多的問外部去要資源。因此09年第一季度，我們就完成了08年全年的合同額。第三個開放，對競爭對手開放。大家不要驚詫，我們對于競爭對手一直抱著學習和感激的態(tài)度，第一，他能成為我們的對手，一定有可學的東西。第二，他存在的價值，是讓我督促自己更好的發(fā)展。

因此一邊我們會精心研究每個競爭對手的優(yōu)點，一邊督促自己發(fā)展，不要被輕易趕上。而2個好的商業(yè)模式就是說一個公司要有一個好的外部商業(yè)模式，同時有一個好的內部商業(yè)模式(分享機制)，缺一不可。

五、談區(qū)域性門戶社區(qū)的管理模式

骨骨頭：再說說管理。我認為互聯網公司最重要的管理在于對效率的管理。因為人多了以后碰面就比較難了，因此企業(yè)內部信息化非常重要。

總結，數據，這些變得非常核心。我們銷售部門有crm系統，編輯部門有內部流程系統，廣告有自己開發(fā)的管理管理系統，每個部門自己有每日會議，每個部門領導有溝通會。線上線下的溝通系統組織，保證雖然團隊變大，但是效率不降低。這個我們現在還在努力，覺得目前還有很大的提升空間。也有一些兄弟網站問我們，為什么你們30多個人就可以做我們70個人的事情，我告訴他，你缺乏管理。當然，這并不是說我自己管理就有多到位，我只是覺得管理是提高個人效率的有效方式。特別是信息的傳達效率。其次，我們公司有很多奇怪的規(guī)定，比如我們的市場人員是不設指標的。指標要設置也是自己設置，但是我們會把好公司人員的進出關(人力資源)。和我們價值觀不一致的，做了一點點事情就會公司要這要那的，堅決不引進。幾個月下來有品德問題的堅決不要。不管你業(yè)績多好。其實價值觀和勤奮對于一個本身具有良好商業(yè)模式的公司來說，比小聰明重要的多。因為有了好的進出模式 有了明確的行業(yè)分工，有了好的信息傳達模式。我們的編輯和市場人員的配合效率也比較高。

骨骨頭：我們前階段做了一個親子活動，現場800人，還是在周日的早上，下雨天，我們一個編輯一個市場2個人爭取了1000多件獎品，活動做的很好，公司每個人都很開心，也覺得很有意義。電視臺報社都來采訪，他們都覺得不相信，這個怎么可能是2個人做的，怎么可能是一個網站沒有依靠其他媒體去做的呢。還有一個就是責任感，網站是一個需要積累的東西，內容在積累，用戶在積累，因此不能說給團隊一個5天上班的概念，我們公司很遵紀守法，呵呵，都是雙休，不過我們活動都在周末，我們團隊很優(yōu)秀，從來都是周末做活動，保證平時的文章質量，周末網友互動。

六、實戰(zhàn)談區(qū)域性門戶社區(qū)的改版思路

骨骨頭：時間有限，我再說說關于這次改版。很多地方網站采用了新聞頻道的形式，有一些朋友問我們，為什么化龍巷沒有改變以論壇為核心的形式，而且內容又那么豐富?但是我們?yōu)榱颂岣呱鐓^(qū)的效率，做了一些內部的革新，比如外置了很多自己開發(fā)的組件，來做一些社區(qū)應用，比如有獎問答，pk，投票。恩，19樓的f型菜單符合規(guī)律，應該說那是一個規(guī)律，只不過19樓先找到了規(guī)律?；埾镌械纳鐓^(qū)架構，主要信息來源于網友分享內容，但是在數萬條信息中，網友很難一下子找到最適合自己需要的內容。這次改版的目的，正是通過頻道頁對內容進行梳理和整合，由編輯對內容精心挑選后在各頻道頁進行推薦，幫助網友能更好提取和閱讀消費經驗。剛才那個朋友提高和19樓類似的問題，只是個很表面的東西，這次改版從整體架構到最終上線，前前后后一共花了4個多月的時間，除了對網站架構進行全新的設計以外，技術部也開發(fā)了全新的動態(tài)推薦系統，編輯只要在后臺通過tid對內容進行捕捉，就可以很方便將帖子內容推薦到相應的頁面，大大提高了編輯的工作效率。很多網友說我們和有些網站的構架有些類似，我只能說我們借鑒了很多優(yōu)秀網站的元素，同時結合我們的實際特點，從用戶體驗的角度進行設計，因此在我們 網站上可能會看到很多網站的影子，但是這并不能稱之為單純的抄襲，而是集各家精華于一身，而且從網站架構的角度看，本身就沒有抄襲一說，只有最適合網友 的。和所有地方網站的發(fā)展一樣，一開始我們也是從民生、美食、網購這幾方面開始，但是我們始終堅持要以生活剛性消費為核心，打造消費經驗分享的平臺，和以前對比來看，婚嫁、母嬰、時尚、汽車、家裝、房產等版塊已經成為網站的重要核心內容，越來越受到網友的關注。如果您是一個新開始做地方站的朋友，我們建議的順序是 地方生活信息(招聘，二手)-----餐飲娛樂休閑-----地產家居婚嫁商業(yè)。

骨骨頭：化龍巷在3年前就推出了自己的消費打折卡，中國銀行一直希望能和化龍巷合作，拓展自身 借記卡的增值服務，因此2008年底，雙方共同推出了聯名卡。這張聯名卡不光具有借記卡的一切功能，而且能在常州500多個商家進行消費打折，同時更重要 的一點，這也是化龍巷開展實名用戶的第一步，化龍巷將不斷的提高這張卡的附加值，不管是生活消費打折，還是參加網站活動，亦或是進行網站商鋪，這張卡將成 為化龍巷用戶的唯一認證形式。聯名卡過年后才正式發(fā)行，目前大概是7萬多張，我們的目標是所有中行借記卡用戶都轉為使用這張聯名卡，保守估計1年后這張卡的持有量，大概在70萬左右。

骨骨頭：化龍巷的核心依然是社區(qū)，用戶關注的還是其他用戶的消費分享體驗，但是由于之前過于個人中心化，在改善好友關系方面一直沒有很好的形式，而隨著SNS系統的不斷成熟，和BBS相互搭配，滿足了不同網友的使用需求，在原有內容為王的社區(qū)平臺上又增加了黏度很強的人脈關系。這個是和我們另一個戰(zhàn)略相吻合的，也就是地方社區(qū)電子商務。我們其實一直有網購樂翻天的版塊，目前已經有7w多的實名認證商家在網站上開店，可以不夸張的說，很多店主已經離不開這個平臺了。至于淘寶模式的電子商務平臺，我們覺得商家其實分為兩類，一類針對網友的小額消費平臺，一類是針對商家的店鋪平臺，由于每個行業(yè)都有自己的特殊性， 單純的淘寶模式并不適用于所有的行業(yè)，如教育培訓、休閑旅游等，這些行業(yè)由于銷售的并非是實物，因此更需要有一個精準的營銷平臺。這個平臺是集合了用戶經驗分享和精準搜索營銷為一體的新型平臺。我們目前已經在進行這方面的規(guī)劃，相信這個平臺建立以后，又能成為一個新的本地化商業(yè)模式。

骨骨頭：綜合來說，地方網站的2個屬性(媒體和平臺)，我們只開始做了媒體屬性，工具平臺屬性還沒有開始勾畫，我相信這后一個市場更大

我們在常州已經可以稱得上是強勢媒體之一了，幾乎所有的傳統媒體記者，每天都會上我們網站尋找新聞點，而且我們網友的用戶分享性很高。當時溫總理來常州，當時傳統媒體都沒有來得及發(fā)稿，但是我們第一時間就有網友將現場的照片上傳上來。同時王市長也會 定期進行每月一報的內容，對當月網友比較關心的問題進行回應。

我們對于網友的互動還是非?？粗氐模覀兘M織的第一次看房團就有60名網友參加，現場就成交了5套房子。上周我們就剛剛組織了一次千人親子活動，當 天雖然下雨，但是依然來了二百多個家庭參加，后續(xù)配合的線上活動在短短2天，就有六十多個家庭參加，給版塊的提升帶來了非常好的效果。最近還在聯合知名電 影導演，共同制作常州第一部本土網絡互動電影，從劇本到演員，每個環(huán)節(jié)都由網友參與，豐富本地的娛樂文化氛圍。

七、談區(qū)域性門戶社區(qū)的電子商務

骨骨頭：針對社區(qū)電子商務，我引一些好友周寧的博客內容來簡單說下(也就是我剛才說的未來的商業(yè)模式)，網絡社區(qū)的發(fā)展趨勢。

1、2008年是我國的全民網絡普及年，普及的方式就是網絡事件在社區(qū)的傳播。陳冠希艷照門、周老虎事件、家樂福事件、最牛局長周久耕事件，一次次地震撼著現實社會的深處，迫使人們說出自己的驚嘆：“網絡真厲害”。

2、社區(qū)的出路在于“商”。無論你的初衷是“商”或者“非商”，如何支撐網絡社區(qū)發(fā)展都是必須考慮的問題。我們看到一位位虛擬的“王者”(地區(qū)門戶創(chuàng)始人)抱著一個人氣社區(qū)不知所措，我們看到網絡社區(qū)充斥著發(fā)帖機或者手工創(chuàng)造的“網絡牛皮癬”。這一切的出路何在?馬云說，網友時代已經過去，網商時代已經來臨!確實，就連最無功利心的西祠響馬都開始支持贏利產品西祠花嫁。

3、門戶社區(qū)向著垂直化發(fā)展?？靾?9樓，一層樓一個主題業(yè)務。19樓告訴我們，每項業(yè)務的局部中心化和專業(yè)化能創(chuàng)造價值。

4、社區(qū)電子商務化趨勢明顯。有了人氣社區(qū)，很容易產生社區(qū)的交易，交易規(guī)模擴大超過社區(qū)承載并超過社區(qū)的服務瓶頸，必將催生社區(qū)電子商務。

5、社區(qū)的碎片化屬性給社區(qū)經營模式復制造成了很大的障礙。區(qū)域的“王者”能否復制一個新的“王國”?這是社區(qū)長不大的根本原因之一。這也是一位位“王者”能夠“圈地”的機遇!

骨骨頭：·社區(qū)盈利技術能否普及?

·能否形成克服地域限制的大一統的社區(qū)?

·虛擬世界的“王國”與“王國”之間能否互通互聯?

·能否產生嫁接于碎片化社區(qū)之上的統一的電子商務王國?

2009年，中國開啟了社區(qū)的戰(zhàn)國時代，這是一個開創(chuàng)的時代，建設的時代，大家努力，共勉

互動環(huán)節(jié)

問：對于常州的下級縣 溧陽 做互動性的論壇還有前景嗎?已經有兩家比較大的，電信和網通各支持一家。如果現在做，該從哪一點做起能超過這兩個大論壇?

答：我覺得什么時候都有機會啊，中國網絡覆蓋率還低美國很多呢。 聯通、電信支持不是核心，核心是自己的發(fā)展模式。

問：像地方已經有很強的一個論壇對手了,那如何做

答：堅持下去啊，做內容啊，怎么下手我剛才已經說了一個順序了，是個很精準的做法，三步法，不要外傳哦。

問：做安徽財稅網 可以通過何種方式進行推廣?

答：這個我建議您先做基本的網絡推廣手段去著手，是不是都做了，比如seo，比如友鏈交換，做到位了再想下一步。

問：做個地方點評網怎么樣?有發(fā)展前景嗎?該如何做?

答：我認為意義不大。

問：本地類網站，投放什么樣的廣告更有效?

答：目前來看，婚嫁，通信廣告效果非常不錯。

問：骨頭，想做地域性質的汽車用品電子商務網站，應該注意那幾點?以什么為起點比較好?

答：我可以介紹一個人您認識，他十分專業(yè)，而且成功了。

問：新聞類地方熱線門戶網站對你這種社區(qū)地方站影響大不?

答：這個問題很好，其實這就是差異化的問題，我們社區(qū)做粘度，新聞站做速度，互相差異化，應該共贏，影響談不上，現在是競合時代。

問：會不會出現社區(qū)電子商務，逐漸分化國內大的電子商務的情況?

答：我認為分化這個詞太不對了，是擴大才對。

問：會不會出現社區(qū)電子商務，逐漸分化國內大的電子商務的情況?

答：我認為分化這個詞太不對了，是擴大才對。

問：區(qū)域性的網站能做多大?化龍巷戰(zhàn)略目標是什么?

答：我深入在常州而沒有擴張的原因是我們認為市場應該作深，至于做多大，沒有想過。

問：剛開始化龍巷網站,是如何推廣的?

答：做過一周的qq推廣，那時候qq推廣的限制很少，現在已經不可能了。

問：方便透露你們現在的盈利情況嗎?

答：我只能告訴您我們今年的目標是1000W。

問：常州一共有多少家人才網和你們競爭?

答：人才站有很多。

問：小城市做站如何去讓政府部門認同你，給予支持。比如像化龍巷的市長每月一答?

答：這個不是我們自己去爭取的，很隨機的，前提也是內容做的好。

問：知道+百科+搜索(強化知道百科搜素功能)=信息垂直搜索，這個方向怎么樣?

答：不看好任何沒有強化用戶思維的信息類產品，因為有個百度在呢。

文：恩，賣廣告不是好方式，做淘寶這樣的站才是終極王道。錢總，能不能說明白點?

答：建議閱讀夢里秦淮的博客。

問：化龍巷是以什么內容起步的呢?初期的收入靠什么。謝謝。

答：生活信息起步 初期收入靠一些IT類商業(yè)廣告。

問：做地域性網站跟地方媒體合作難度大不大?

答：看地方媒體本身的思維了，我們常州的報紙比較開放，電視視我們?yōu)樗缹︻^，這個還是要看負責人的，呵呵。

問：sns bbs 哪個走得更遠?

答：這個問題不對，sns是一種信息交流方式，我個人認為在層面上比bbs低一級。

        問：您是如何看待打折卡盈利的?

答：打折卡不要當成盈利手段，當成宣傳手段，這個我會上也說了好幾次了啊~~~~~~

最后總結：本次講座的是老K主持講座以來最吃驚的一次了，因為短短的一個小時，這么多的講座內容完全是錢兄一個字一個字敲出來的，打字的速度之快、條理之清晰讓老K倍感汗顏，之前不少嘉賓有這么高的效率基本都是事先備稿的，整個講座在錢兄的演講中如行云流水般順暢，以豐富的實戰(zhàn)經驗向參會的站長介紹了區(qū)域性門戶社區(qū)的運營思路更以自身成功站點的實力談到了多點獨到的見解，讓參與站長們大呼過癮取得了非常圓滿的成功。老K也迫不及待的當時就整稿出來給大家分享。下期就是我們站長講座開辦以來的第十八期了，我們邀請了統計啦的創(chuàng)始人 海楓給大家談談如何結合統計分析站點的運營狀態(tài)更好的進行推廣，所以下期絕對經典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。 目前講座群目前幾乎滿員，新開設講座直播群：47744157 (可加)，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發(fā)言的會員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發(fā)網、愛聚集、我拉網、站長雜志多家知名站長相關媒體的鼎力支持及炎黃網絡的技術支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。

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