對于外貿(mào)推廣來說，如今已經(jīng)有豐富的推廣方法可供選擇，面對如此多的推廣方式，哪一個(gè)菜最適合自己呢？其實(shí)不同的推廣方式，都有著各自的優(yōu)勢和劣勢，今天就來說說2018常見的外貿(mào)推廣方式盤點(diǎn)。

海關(guān)數(shù)據(jù)營銷

一般出口國海關(guān)有詳細(xì)品名，但沒有客戶聯(lián)系方式，即使有老外貿(mào)也會故意亂填；船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細(xì)品名；進(jìn)口國海關(guān)通常沒有客戶聯(lián)系方式，這些問題都會遇到。

一般能留真實(shí)聯(lián)系方式的出口方，要么是不擔(dān)心此客戶流失的，要么客戶量少，絲毫不在意。如果你打算使用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷，一般發(fā)郵件沒人回復(fù)也是比較正常的事。

對于外貿(mào)來說，通過谷歌排名才能實(shí)現(xiàn)真正的營銷。目前谷歌在全球市場平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高，不過遺憾的是國內(nèi)打不開。

展會營銷

展會營銷近幾年呈下降趨勢，由于費(fèi)用高，時(shí)間長，開展麻煩，因此大家紛紛轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會為輔。

常見的展會營銷主要分為兩類：

1）廣交會、華交會：

廣交會客戶較多，效果一般取決于展位好壞和參展經(jīng)驗(yàn)。

2）海外展會：

展會這個(gè)行業(yè)水很深，建議只參加一些知名的對口行業(yè)展會，才可能有效果。

谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords

谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

1）搜索頁面左側(cè)競價(jià)：由于競價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，近年來鮮有人做了。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。

外貿(mào)B2B平臺營銷

雖然國內(nèi)有不少外貿(mào)B2B，經(jīng)常收費(fèi)價(jià)格高，效果比收費(fèi)價(jià)格不成正比，還需慎重。

上文中說到，海外真實(shí)流量90%以上來自谷歌系，所有這些外貿(mào)B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶，質(zhì)量并不高。

外貿(mào)整合營銷

外貿(mào)整合營銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可，基本有以下幾種方式：

1）短視頻營銷：

Youtube等谷歌排名較好的網(wǎng)站，多發(fā)一些產(chǎn)品視頻，提高關(guān)注率。

2）海外SNS營銷：

進(jìn)入Google plus的行業(yè)社群進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。

3）多語言營銷：

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個(gè)語種的功能，針對全球用戶獲取流量。甚至可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網(wǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)多語言網(wǎng)站建設(shè)，提升官網(wǎng)的海外流量。

Youtube視頻營銷

短視頻營銷，效果不言而喻。從國內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展就能看出，短視頻帶來的巨大流量。Youtube作為國內(nèi)外知名視頻平臺，流量問題自然不用多說，營銷效果當(dāng)然非常好，不過需要企業(yè)進(jìn)行大量推廣工作。

值得一提的是，不要把Youtube視頻鏈接直接發(fā)給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網(wǎng)進(jìn)行站外引用播放；因?yàn)閅outube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關(guān)視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，不經(jīng)意間會給競爭對手拉流量。

遺憾的是，與谷歌一樣，Youtube國內(nèi)同樣打不開，萬一客戶來國內(nèi)參展或來訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻，因此這點(diǎn)也要考慮到。

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