網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)品成功的秘訣和實(shí)戰(zhàn)案例

首先申明，本人寫文章，是為了和朋友們交流溝通;文字之間，直接用口語(yǔ)化的語(yǔ)言來(lái)書寫;個(gè)人的目的就是把自己所理解的相關(guān)知識(shí)和想法公布出來(lái)，以便提供給大家參考，希望得到大家的意見(jiàn)，以便我改進(jìn)，前進(jìn)!

首先請(qǐng)?jiān)试S自己簡(jiǎn)單介紹一個(gè)，06年11月份---07年5月份在雅特士這個(gè)網(wǎng)站上接一些網(wǎng)站單做，自由職業(yè)者;07年5月份用所賺來(lái)的錢投資做了一家網(wǎng)絡(luò)公司，主要承接企業(yè)網(wǎng)站和推廣;08年3月1日轉(zhuǎn)讓公司，毅然投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)事業(yè)當(dāng)中;

本人之所以轉(zhuǎn)讓這家公司，一個(gè)是在東莞網(wǎng)絡(luò)公司競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，感覺(jué)發(fā)展下去太艱難;二個(gè)也是個(gè)機(jī)會(huì)，有個(gè)馬達(dá)公司的老板找到我想和我合作做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;本人比較看好;于是放棄了公司;

開(kāi)始進(jìn)入正題：網(wǎng)站優(yōu)化與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、二者的關(guān)系：

1、第一個(gè)觀點(diǎn)：網(wǎng)站優(yōu)化并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，通俗的理解它是一個(gè)把商品通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)展示出來(lái)，并銷售出去，獲得贏利的過(guò)程;

2、第二個(gè)觀點(diǎn)：網(wǎng)站優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可缺少的一部分;

古人云:“工欲行其事,必先利其器，整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程，其實(shí)就是“利其器”的過(guò)程!就像蓋房子，必須打好地基一樣;

網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例實(shí)在太多，這里，我只是采用我個(gè)人的理解和針對(duì)的是傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程，我曾經(jīng)寫過(guò)這樣一篇文章，叫《擺脫死亡，淺談網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展》，其 實(shí)就是針對(duì)我這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)寫的，只不過(guò)寫的適當(dāng)有些粗略罷了;在我的理解里面，成功的傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)理解，就是：

選擇好的產(chǎn)品+進(jìn)行正確的最好的網(wǎng)站優(yōu)化+最大潛力的將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的客戶+企業(yè)的生產(chǎn)能力+后續(xù)的客戶維護(hù)工作=成功贏利

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的相關(guān)闡述

1、選擇好的產(chǎn)品：

這個(gè)是非常重要的一步!選擇了正確的產(chǎn)品，加上正確的運(yùn)營(yíng)，成功機(jī)率很高;可是如果選擇錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那注定失敗;這個(gè)時(shí)候，肯定你會(huì)問(wèn)：“什么樣的產(chǎn)品是好的產(chǎn)品呢?”個(gè)人覺(jué)得，既然做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么就是首先考慮到這個(gè)產(chǎn)品的潛在客戶，當(dāng)他有需求的時(shí)候一般從那里購(gòu)買?如果絕大部分客戶是從網(wǎng)絡(luò)的話，說(shuō)明首先這個(gè)產(chǎn)品可以考慮了;然后就是看這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，我個(gè)人覺(jué)得做傳統(tǒng)行業(yè)，建議做適當(dāng)技術(shù)高端一點(diǎn)點(diǎn)，但又不是太高的那種產(chǎn)品;存在一些技術(shù)，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不是人人都可以做的，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量;而又不能太高端，太高端的東西一是價(jià)格貴，二是需要的企業(yè)必定很少，那樣會(huì)很被動(dòng);而且產(chǎn)品的選擇，對(duì)以后做網(wǎng)站優(yōu)化也是很重要的!

2、進(jìn)行正確的最好的網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化的方法有多種，可以靠技術(shù)和本身的能力來(lái)做網(wǎng)站優(yōu)化，也可以靠錢來(lái)做競(jìng)價(jià)，不過(guò)本人這里要說(shuō)的方法就是靠技術(shù)來(lái)做網(wǎng)站排名;有人可能會(huì)覺(jué)得自己不會(huì)，如果不會(huì)，我只是想說(shuō)，去學(xué)習(xí)吧，“書山有路，勤為徑”;我個(gè)人到這家深圳馬達(dá)廠后，在一個(gè)月不到的時(shí)間里面，馬達(dá)，微型馬達(dá)，手機(jī)馬達(dá)，玩具馬達(dá)等等這些關(guān)鍵詞都被搜索引擎收錄并排到了首頁(yè)，還有詞語(yǔ)排到了別人推廣的前面，不信大家可以去百度,google搜索一下這些關(guān)鍵詞，看深圳市力恒興馬達(dá)廠排名第幾位;大家不要不相信，這么好的排名，真的一個(gè)月都不到，如果不信還可以去我的博客()看看，里面都詳細(xì)的記載了每一天的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的方法和變化;我本人對(duì)于做網(wǎng)站優(yōu)化并不厲害，但是我不懼怕這個(gè)新的事物，我去接受并學(xué)習(xí)它，并和廣大朋友探討，成長(zhǎng)。對(duì)于那些天天嚷著網(wǎng)站優(yōu)化卻沒(méi)有成績(jī)的朋友來(lái)說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)你真正認(rèn)真的去學(xué)習(xí)過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化嗎?希望那些還不會(huì)的朋友，加緊去學(xué)習(xí)SEO知識(shí)吧!

3、最大潛力的將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的客戶

網(wǎng)站優(yōu)化好了，有訪問(wèn)量了，是不是就有業(yè)務(wù)了呢?答案是不一定;很多網(wǎng)站出現(xiàn)過(guò)訪問(wèn)量不少，咨詢電話卻接不到一個(gè)的現(xiàn)象，為什么，細(xì)節(jié)地方?jīng)]有注意!

就拿我運(yùn)營(yíng)的微型馬達(dá)廠網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，首先上面的圖片通欄，我放置了很多我們生產(chǎn)的馬達(dá)品種上去，然后在上面寫了一段話：[深圳市力恒興馬達(dá)廠專業(yè)生產(chǎn)各類微型馬達(dá)，歡迎在線與我們洽談或撥打我們的直線電話：0755-28024253]，為了突出，文字背景改成了紅色，那么客戶打開(kāi)網(wǎng)站后，映入眼簾的就是我們生產(chǎn)的各類馬達(dá)和這句話。客戶一般潛意識(shí)都會(huì)去閱讀這段話，然后在潛意識(shí)里面知道了，可以在線洽談或者直接電話去咨詢產(chǎn)品;

這是第一個(gè)，第二個(gè)細(xì)節(jié)就是本人在網(wǎng)站上面安裝的有在線洽談系統(tǒng)，千萬(wàn)別小看這個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)的到網(wǎng)站上面是不是有訪客，訪客是從什么區(qū)域來(lái)的，來(lái)路是什么，一共來(lái)了多少次，來(lái)了多少人等等;不僅是監(jiān)測(cè)，還可以請(qǐng)求通話。比如我現(xiàn)在用的，如果客戶在一個(gè)頁(yè)面停留時(shí)間超過(guò)了一定的時(shí)候，網(wǎng)站自動(dòng)彈出一個(gè)窗口，請(qǐng)求和網(wǎng)站上面的客戶通話。加上前面說(shuō)的那種潛意識(shí)的行為，一般真正有需求的客戶都會(huì)咨詢。

當(dāng)然，還有其他一些細(xì)節(jié)的注意了，這個(gè)事情仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，希望大家都能把潛在客戶留住，呵呵

4、企業(yè)的生產(chǎn)能力

這個(gè)不做重點(diǎn)講解了，大家都明白，再多的客戶進(jìn)來(lái)，你生產(chǎn)不出產(chǎn)品或者質(zhì)量有問(wèn)題，那等于白忙活一場(chǎng)。呵呵，所以大家選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要對(duì)廠家的生產(chǎn)能力進(jìn)行考核;

5、后續(xù)的客戶維護(hù)工作

本來(lái)這個(gè)不打算加到整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面的，可是后來(lái)想想，把潛在的客戶發(fā)展為長(zhǎng)期的客戶，才是贏利的最好方式;總不能辛苦搞到一個(gè)客戶，因?yàn)槟愀鷨尾缓?，丟了客戶，就太可惜了，所以在這里強(qiáng)調(diào)一下，想要長(zhǎng)久贏利，需要把客戶的后續(xù)維護(hù)工作做好!

我相信，只要將上面提到的這些流程，各個(gè)方面全部做好做完善，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目，必定成功，必定賺錢!

而且我覺(jué)得針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都慢慢開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力市場(chǎng)，只是苦于沒(méi)有合適的方法和人才來(lái)運(yùn)營(yíng)。如果你學(xué)會(huì)了這套技術(shù)和管理方法，月薪過(guò)萬(wàn)，應(yīng)該不難!

后記：本人現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的這家馬達(dá)廠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做的還的確不錯(cuò)。有人說(shuō)低調(diào)賺錢，高調(diào)賠錢，可是我個(gè)人覺(jué)得，傳統(tǒng)企業(yè)的廣泛性和巨大市場(chǎng)，不是我一個(gè)人能吃的下去的，分享這種我個(gè)人的全部經(jīng)驗(yàn)，是為了給朋友帶來(lái)一種思維和方法。我熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)辛苦萬(wàn)分，卻一分錢也沒(méi)有賺到。終于走過(guò)了那段曾經(jīng)苦難的歲月，到了今天，希望我的分享，是對(duì)大家有益的，能讓廣大熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的朋友，都可以賺到錢，賺錢買車，買房，娶老婆吧!

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