兩天前，青云QingCloud宣布正式啟動出海計劃，第一站落戶印尼雅加達(dá)。

近兩年，云計算廠商瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化升級和"出海"已經(jīng)成為大家尋求增量的"共識"。在"出海"這一動作中，青云雖早有準(zhǔn)備，但卻沒有急于功成。

早在2014年，青云便開放了位于香港的亞太1區(qū)，到2018年已開放同樣位于香港的亞太2區(qū)。這為青云正式出海做了極為重要的鋪墊。今年，青云完成"云、網(wǎng)、邊、端"一體化平臺的重要戰(zhàn)略布局構(gòu)建。這意味著，雖然與阿里云、騰訊云等"大廠"相比，青云的正式出海慢了一步，但卻可以輸出更完整和穩(wěn)定的能力。而同樣是在東南亞市場出海，青云的"攻略"也略有不同。

開辟新地：印尼插旗 輻射東南亞

據(jù)一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2025年，預(yù)計東南亞云服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到403.2億美元，且15歲-35歲年輕人占互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人口的一半以上，對數(shù)字化生活方式有強(qiáng)烈需求。此外，由于東南亞的地緣關(guān)系，與國內(nèi)相似的市場環(huán)境也讓它常常成為云計算廠商出海的第一站。

而同樣是在東南亞市場中，青云沒有將首站目標(biāo)鎖定在市場更為成熟的新加坡，而是選擇在更具潛力的印尼雅加達(dá)插旗。青云QingCloud運(yùn)營副總裁林源告訴記者，印尼互聯(lián)網(wǎng)整體滲透率已達(dá)50%以上，更為重要的是印尼以國有經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，能源、金融和制造為三大支柱產(chǎn)業(yè)，新興創(chuàng)新企業(yè)也層出不窮。林源認(rèn)為，作為數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的云計算在印尼更有增長空間；另一方面，印尼的IT人才相對匱乏，其國內(nèi)的增量市場只能尋求外界幫助，這對青云來說一個很好的機(jī)會。

據(jù)了解，印尼擁有2.7億人口，是世界第四大人口國家，且人口增速驚人。這使得印尼消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)正在蓬勃發(fā)展，電商、共享出行、旅游、網(wǎng)貸等互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展備受矚目。IDC一項(xiàng)報告顯示，預(yù)計印尼的ICT支出將在2019年達(dá)到約2329億元人民幣，到2022年，由于超過50%的印度尼西亞企業(yè)構(gòu)建了"數(shù)字原生"IT環(huán)境，預(yù)計50%的IT支出將用于第三平臺技術(shù)。

林源介紹，青云在東南亞市場主要深度服務(wù)三大類客戶：一是出海東南亞的中國企業(yè)，特別是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融和跨境電商企業(yè)，這也是青云公有云的優(yōu)勢領(lǐng)域；二是中國企業(yè)在東南亞當(dāng)?shù)氐淖庸竞头种C(jī)構(gòu)，目前，青云已經(jīng)在海外落地了相應(yīng)客戶，并使用SD-WAN幫助他們搭建國內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)；三是東南亞本地大型企業(yè)客戶，重點(diǎn)放在金融行業(yè)與政府企業(yè)。

青云出海"三板斧"

一般云計算廠商出海，都會從各自擅長的領(lǐng)域入手，如阿里云圍繞電商、金融和物流做文章，騰訊則看牢游戲、短視頻等。對于青云來講，傳統(tǒng)企業(yè)、跨境電商和金融是優(yōu)勢所在。除此，在競爭激烈的東南亞市場，無論面對國內(nèi)各"參賽隊"，還是谷歌、微軟、AWS等國際大廠，青云也描繪了清晰的扎根策略。

首先，青云將采取此前在國內(nèi)市場"兩條腿"走路的策略，公有云先行，標(biāo)準(zhǔn)化、易交付的私有云產(chǎn)品跟隨，形成"產(chǎn)品+服務(wù)"的戰(zhàn)略。林源認(rèn)為，這是青云與其他云計算廠商在出海戰(zhàn)略上的很大不同，"我們既要輸出公有云服務(wù)，也要輸出私有云產(chǎn)品，因?yàn)槲覀円嫦虿煌N類的客戶市場。"

在具體產(chǎn)品方面，青云將首先推出超融合易捷版、桌面云和容器云。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化和簡易的特點(diǎn)，林源解釋它們可以滿足企業(yè)對IT基礎(chǔ)架構(gòu)高性能、高可靠、可擴(kuò)展、簡單易用的需求，降低企業(yè)上云門檻。對于目前VMware在印尼市場的表現(xiàn)，林源非常自信的表示，"青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價格也更便宜，所以青云的產(chǎn)品會在印尼本地有很大的優(yōu)勢。"

青云在出海方面的"第二板斧"是重視本地化運(yùn)營。林源坦言，出海最大的挑戰(zhàn)是本地化運(yùn)營。因?yàn)閮H僅服務(wù)國內(nèi)出海企業(yè)的需求是有限的，真正的"增量"還是在本地市場中。而本地市場運(yùn)營要深入和成功就必須有熟悉本地市場特點(diǎn)的團(tuán)隊進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營。

能說明青云要堅持做"本地化"這一決心的行動是，青云將在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)分公司，組建本地化團(tuán)隊，拓展本地合作伙伴，提供產(chǎn)品和技術(shù)的支持。

據(jù)了解，青云已經(jīng)在雅加達(dá)租用了印尼最大的電信運(yùn)營商核心機(jī)房，具備Tier 3+建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，7*24小時安全監(jiān)控。通過核心機(jī)房，青云可以對接印尼本地主力運(yùn)營商Telin/Indosat，接入IIX、OPENIXP兩大IX互聯(lián)網(wǎng)交換平臺實(shí)現(xiàn)與10+本地運(yùn)營商直連，優(yōu)質(zhì)覆蓋印尼全境及海外線路。

最后，青云的終極目標(biāo)是在海外也可以提供高質(zhì)的全維云或超級混合云服務(wù)，實(shí)現(xiàn)"云、網(wǎng)、邊、端"一體化平臺全面出海，實(shí)現(xiàn)增量的最大化。

印尼雅加達(dá)只是青云出海的第一站，據(jù)青云透露，印度、非洲、南美等地市場都在積極布局中。目前，青云已經(jīng)在非洲市場推廣其私有化產(chǎn)品。（完）