2019年12月21日，新零售春晚之第四屆全球新零售大會在杭州20會場4D廳成功舉辦。本次大會由：喜團，有播，土姥姥品牌戰(zhàn)略支持;由谷子供應(yīng)鏈，樂奈食品，名義初品，回頭客，西沙諾麗贊助支持。

從內(nèi)容與陣容來看，本屆新零售大會『大咖云集，干貨滿滿』，集中關(guān)注社群團購與直播這兩大風(fēng)口，從從趨勢，合規(guī)，選品，增長等多個角度展望社群新零售走向。

活動開始，藍門4458創(chuàng)始人孟欣致辭，她用4句話帶大家總結(jié)回顧了2019年社群團購從1.0時代到2.0時代;直播帶貨一夜之間爆紅;社群團購領(lǐng)域很多創(chuàng)業(yè)者借助風(fēng)口快速崛起;越來越多的品牌在新產(chǎn)業(yè)新渠道壯大;并為大家預(yù)測2020充滿機會?？扇绾伟盐諜C遇，接下來的各位將會為大家有詳細剖析。

沸點天下董事長勇哥分享：社群團購告別游擊隊走向正規(guī)軍

1.合規(guī)將是2020年社群團購主旋律。

2.傳統(tǒng)企業(yè)都會進入社群團購，沒有比社群團購更便宜的渠道。

3.2020年社群團購將深耕運營。精細化運作將讓社群團購整體有更凝聚力與節(jié)奏感。

4.2020年一定要重視品牌化建設(shè)。

5.沒有安全機制，卻在很多平臺日過千單萬單，社群團購創(chuàng)造了中國今天最大規(guī)模的誠信。

社群團購的關(guān)鍵是社群團購領(lǐng)導(dǎo)者從江湖大咖到時代企業(yè)家，不辜負時代

喜團創(chuàng)始人胡靜波：3個觀點與7個布局。

觀點1：社群只是一種推廣和營銷的手段，像過去做微商一樣，朋友圈，微信上只是帶貨工具，一種渠道。最重要的是我們要把它落地到跟我們整個線下門店相結(jié)合。

觀點2：未來商業(yè)都會去中心化。

觀點3：在未來，整個三四五線城市線下市場蘊含巨大的商機，這是萬億級市場。

觀點4：網(wǎng)絡(luò)越開放，社群越封閉。

布局1：線下布局：2020年我們預(yù)計喜團小店將會突破3萬家門店，這是我們明年的戰(zhàn)略，我們主要流量來源就是有大部分的來自線下門店的獲客。所以喜團獲客成本相對比其他電商平臺，更低，因為我們有線下豐富經(jīng)驗。

布局2：布局區(qū)塊鏈：喜團一直在致力于研究數(shù)字經(jīng)濟和區(qū)塊鏈的技術(shù)。預(yù)計在2020年我們首先會在我們系統(tǒng)上逐步把部分的一些模塊進行上鏈。用區(qū)塊鏈技術(shù)改造上下游產(chǎn)業(yè)鏈，讓整個商業(yè)更可信，讓整個商業(yè)更透明。

布局3：布局物流：喜團專門成立了物流團隊，預(yù)計在明年6月份，我們將會在部分省份試點開始實現(xiàn)24小時到貨，甚至部分城市實現(xiàn)1小時到貨。

布局4：布局直播：每個月會投入超千萬的帶寬費支持我們微信的直播，我們將針對所有的喜團合作伙伴免費開放。

布局5：流量布局：在各大媒體進行暴光，我們將會霸占頭條、抖音、快手各種主流短視頻以及直播平臺，會看到我們喜團的廣告。

布局6：供應(yīng)端布局：與工廠合作，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈合作;

布局7：跨境產(chǎn)品布局：明年將孵化十個海內(nèi)外各個領(lǐng)域不同的品牌，在我們平臺上形成自營品牌陣營。

金財互聯(lián)副總裁稅務(wù)籌劃專家 陳為

無論品牌方還是平臺方還是你自己做的是社群團購的，都需要關(guān)注以下6個點。

第一、涉及傳銷。

第二、金融風(fēng)險。

第三、無證無照。

第四、偷稅漏稅。

第五、虛開發(fā)票。

第六、隱瞞帳戶。

第一：關(guān)注傳銷風(fēng)險：關(guān)鍵是它解讀，三個要素，大家一定要規(guī)避的

1、人頭費。什么叫做人頭費，就是當(dāng)你有門檻，無論你是購買服務(wù)、貨物、貨，投資等等形式，你要求了入門費。或者你用什么代理加盟費東西做，統(tǒng)統(tǒng)稱稱為“人頭費”。

2、以推薦關(guān)系為條件的團購計酬。

3、消費者商品價與實際價值差距過大，我給大家一個閥值，就是35%，一旦超過35%會被認定為超大。

解決的核心要素：

1、0門檻。

2、實質(zhì)性服務(wù)收入。

3、商品價格要合理。

第二：關(guān)于金融風(fēng)險：三大要素。

1、嚴(yán)禁與人民幣雙向掛鉤。很多說我的積分，會員成長值這些

2.成長值和積分能夠在會員間交換和轉(zhuǎn)讓，這個也是嚴(yán)禁產(chǎn)生的。

3、限制特有收益，不能附加任何的利息。

第三：在電商法無需做登記就是這三種情況

1、手工藝品自產(chǎn)自銷。

2、農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷。

3、就是零星小額交易。

土姥姥如何引爆社區(qū)社群做乳品大哥

土姥姥首席傳媒官 采訪100+創(chuàng)業(yè)者央視導(dǎo)演 李謐孜

第一、IP大于品牌。

第二、傳染、網(wǎng)紅爆款。

第三、聯(lián)盟、賦能。

土姥姥一直都在做一個流量池的思維。

就是挖蓄水池，把我們引進來粉絲，這些忠實的客戶，做一個存量，在存量里面找增量，那么土姥姥有這么多產(chǎn)品，都是我們深耕我們的存量用戶，我們的粉絲，通過調(diào)查問卷，通過大數(shù)據(jù)，找到他們喜歡的產(chǎn)品，像現(xiàn)在比如說我們的“常溫酸奶”、“哎呀濃酸奶”，已經(jīng)在這些平臺渠道賣得非常好。甚至要超過冰淇淋酸奶的趨勢也是有的，所以你們在座各位是不是想想我好不容易打造一個網(wǎng)紅產(chǎn)品，是不是依賴它，千萬不要這樣想，一定要持續(xù)不斷為自己網(wǎng)紅品牌續(xù)血，產(chǎn)生源源不斷的網(wǎng)紅，而不是一個網(wǎng)紅產(chǎn)品，是一個網(wǎng)紅品牌。

圓桌討論：來自頭部團購平臺創(chuàng)始人的爆品建議

喜團創(chuàng)始人胡靜波：

極致性價比，這是第一點。第二點，比較好的顏值，第三個，本身產(chǎn)品的質(zhì)量和回購率。第四點，把這個產(chǎn)品賣點提煉很好。

名義初品創(chuàng)始人李明哲

1.應(yīng)季和非應(yīng)季。

2.非應(yīng)季的一定要年輕化。

3.第三個就是國內(nèi)精品和海外暢銷品。

純購嚴(yán)選創(chuàng)始人薛鵬飛。

爆品不管產(chǎn)品也不分品類，首先取決于你的產(chǎn)品屬于不屬于爆品，很重要。或者你能不能把你的產(chǎn)品打造成爆品很重要。

建議1.如果你把很多產(chǎn)品整合在手里的，我建議你找爆品，現(xiàn)在爆品特別簡單，網(wǎng)絡(luò)爆品，網(wǎng)絡(luò)是一個很容易產(chǎn)品爆品的地方。所以，爆品很容易找!互聯(lián)網(wǎng)時代!

建議2：如果你自己是做品牌的，做產(chǎn)品的就把你的產(chǎn)品打造成為爆品。

全聚淘清貨群王荷秀：

吃的會放在邊緣的時間，服裝類放在爆品時間。爆品時間一般是10點到下午3點，還有晚上7點會有一個比較好的產(chǎn)品。

微折購創(chuàng)始人王桂蘭。

我覺得所有產(chǎn)品都可能會爆，只要你用心做出來的產(chǎn)品，只要你給這個商品賦能了所賦能的東西，給了消費者想要的就能爆。就能火。

團爆品鄧桂英。

爆品只是一個引子，怎么把一個品牌在平臺里推好還是要整套體系打好。做長線生意，不要聽到爆品就想著靠一個產(chǎn)品在這么多平臺里賺很多的錢!

品牌微淘毛海洋。

1.跟很多平臺方的老總或者平臺方主要的采購，包括平臺在推品的人，你們是沒有一個深度的溝通的!

2.導(dǎo)致你的品在某個平臺賣得比較好，但是另外平臺沒有看到你這個品的突出點，所以沒有獲得主推，這個時候你在其他平臺的銷量就一般!這其實你們應(yīng)該做一件事情，當(dāng)你把這個品打造好之后，打造好這個品有幾點，你用最簡單的方式，讓客戶知道你最大的優(yōu)勢是什么。

以下是微折購創(chuàng)始人王桂蘭給供應(yīng)商的6個建議

1.關(guān)注信譽，沒有信譽就可能會被屏蔽。

2.做供應(yīng)鏈明確，要有專注點，專業(yè)點。

3.關(guān)于上產(chǎn)品，只要發(fā)一張照片，寄樣品到我們公司，通過的話基本上可以上架。

4.千萬不要把樣品和發(fā)貨的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一樣。

5.要讓一分鐘讓賣貨的人知道怎么賣，讓消費者在一分鐘之內(nèi)了解這個商品我買了對我有什么好處，我能得到什么，你要一分鐘內(nèi)展現(xiàn)出來，甚至一句話讓人看到它我就想買。

6.發(fā)貨一定要及時。

明年的互聯(lián)網(wǎng)一定是非常清晰的，對各種商品要求很嚴(yán)的，如果對自己要求不嚴(yán)或者你對你的商品不嚴(yán)，你很快會被淘汰，不是平臺方淘汰你，是因為你自己淘汰了自己一定要反思一下，做自己該做的事情。

直播供應(yīng)鏈聯(lián)盟啟動。

樂供集團創(chuàng)始人劉忠愛談創(chuàng)辦初心：當(dāng)下直播電商崛起，然后我們?yōu)榱烁鞔缶W(wǎng)紅能夠快速的找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，讓信息能夠快速匹配起來，縮短摸索時間，今天邀請了行業(yè)內(nèi)頂級的直播供應(yīng)鏈公司組成直播供應(yīng)鏈聯(lián)盟，樂供集團作為發(fā)起人一定會跟我們聯(lián)盟成員一道提供更多更好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，堅守信譽第一的底線，為我們客戶，為行業(yè)做出更多貢獻。

參與成立直播供應(yīng)鏈聯(lián)盟的還有：沸點天下董事長勇哥;樂供集團 劉忠愛;盈火火供應(yīng)鏈公司 朱素穎 ;浙江眾利團購直播供應(yīng)鏈公司 吳業(yè)自;卡美啦供應(yīng)鏈公司 毛利 ;義烏小高貿(mào)易有限公司 高勝華;杭州華焱文化傳媒有限公司 王親;臨沂海藍津誠貿(mào)易有限公司馮旭東 ;義烏市巨威供應(yīng)鏈公司 張偉;廣州散打家族孟凱 ;長沙大聲傳媒趙宇溪 ;杭州佰尋網(wǎng)絡(luò)科技 方志滔

5G時代微信直播賽道在哪里 有播執(zhí)行總裁米多

1.昨天現(xiàn)場大閩國際趙總第一次開播在線觀看人數(shù)就過萬。每個人微信里都有好友，微信群，微信直播是最容易起量的地方。

2.直播就是有播有真相，更容易成交。

3.原來直播概念是明星或者網(wǎng)紅才能擁有的。但是接下來我們是全民播商時代到來，所以說有這樣社交屬性的時候，有播抓住的是素人直播機會。

不是網(wǎng)紅，如何帶貨一年過億

沈陽優(yōu)每天生物科技有限公司董事長、遼寧省電子商務(wù)商會會長 文明。

2個公式：

流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率，

你的流量從何而來，你的轉(zhuǎn)化率如何提高，怎么鎖定，你的單量怎么提升，復(fù)購率，怎么讓顧客二次介紹，再次買單。圍繞這個標(biāo)準(zhǔn)做就可以了，一定要算清楚。

賺錢=銷售額-成本-費用。

4P法則：產(chǎn)品、價格、渠道、營銷手段。

供應(yīng)鏈創(chuàng)新×爆發(fā)品類×新流量就是有的爆品機會

如果你一味追求成本壁壘的話，你要喪失掉很多的核心的東西。我們要回歸本質(zhì)上怎么研究怎么把東西賣貴，

直播大力丸模型。

回頭客優(yōu)選創(chuàng)始人潘美俊現(xiàn)場征集供應(yīng)鏈伙伴

在阿里中心，在濱江，有三千平米辦公樓，現(xiàn)在已經(jīng)完成自己產(chǎn)品閉環(huán)，我們有自己社群管理，有自己直播平臺，我們有自己供應(yīng)鏈渠道，接下來我們在2020年我們會啟動我們更加強大的品牌優(yōu)勢。希望我們供應(yīng)鏈伙伴到我們的阿里中心的公司洽談合作。

上海樂奈食品有限公司銷售總監(jiān)賴派燦：新國朝！社群零食工廠和平臺共贏之路

性價比高：9.9包郵引流產(chǎn)品，供貨8.5包郵，有個平臺當(dāng)天晚上引流五六千個新客戶。

顏值高：國潮春節(jié)禮品裝，應(yīng)季剛需又可以直播展示。

專注健康時尚中高端零食，致力給消費力提供健康美味、高品質(zhì)，高性比的零食，旗下產(chǎn)品有曲奇西餅、臺式牛軋?zhí)恰⒕非煽肆?、爆漿麻薯、網(wǎng)紅雪花酥等。

自有工廠及物流中心 總占地面積30000㎡

多年食品生產(chǎn)經(jīng)驗，工藝流程完善，研發(fā)能力、技術(shù)積累深厚。

追求產(chǎn)品安全與品質(zhì)，服務(wù)三只松鼠、百草味、良品鋪子、諾米、綠葉集團等品牌為其代工。

起盤半年成為行業(yè)黑馬，首次揭秘我的運營邏輯

湖南初品信息科技有限公司董事長，名義初品創(chuàng)始人李明哲

社群平臺最核心的是社交力，是黏度，不管有怎樣的問題，你的團長都愿意支持你，這才是你最核心的競爭力。

整個的商業(yè)邏輯分成四個板塊：趨勢、人、貨、場

趨勢：大潤發(fā)黃明端:贏了所有競爭對手,卻輸給了時代

1、分發(fā)形式的粉塵式擴散。

2、對用戶的感知能力。

人：

發(fā)心決定你未來走向哪里。我的發(fā)心和理念就“敬天愛人，利他之心。”只有做對別人有利的事情才是正道。

女性多的地方是非就比較多，那怎么樣讓整個團隊積極向上呢。一定要有家規(guī)。

貨：

1、每一個平臺基因不同，大家推送產(chǎn)品的時候一定要區(qū)別對待。一定要區(qū)別對待，因為每一個人客群是不同的。所以每個平臺其實是有自己的核心壁壘的。我們選品只根據(jù)用戶的需求選品。

2、價格一定要比淘系低，我之前比較含蓄：盡量比淘系低。在我們新的賽道里，淘系作為標(biāo)桿，所以大家提報產(chǎn)品的時候自己檢查一下淘系和京東，是不是價格可以做得比他們低一些，這是底線。

3、產(chǎn)品一定要有自身競爭力、品質(zhì)+影響力。

4、一定要找靠譜供應(yīng)商，做平臺都知道，售后比售前更重要，我們需要更極致的服務(wù)。

5、一定確保正品，正品，還是正品。這個是行業(yè)的底線。我希望我們整個頭部平臺攜手抵制假貨。

6、溯源，我們已經(jīng)去過日本、澳大利亞，意大利等等我們都會溯源，如果有溯源資源的朋友也可以跟我們選品部聯(lián)絡(luò)。

進入社群團購后的3個目標(biāo)：

讓一百萬家庭幸福的購物，10月底的時候我們已經(jīng)完成了。

讓十萬人幸福的創(chuàng)業(yè)，在10月底也完成了。

最后一個目標(biāo)，我想讓一百個品牌，一百個更好品質(zhì)的產(chǎn)品能夠觸達到終端，產(chǎn)生更強的國貨品牌力，歡迎供應(yīng)鏈合作。

系統(tǒng)化運營背后的穩(wěn)定增漲 悟空掌柜創(chuàng)始人王棟。

1.有些人，跟著感覺走，過把癮就死，都不知道自己進來干什么。

2.透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住本質(zhì)找規(guī)律，運用規(guī)律改變世界

3.三年之內(nèi)所有的小盤子會消失不見。因為現(xiàn)在資本在大舉進入，能拿錢的抓緊拿錢。

4.2020年會是社交電商的元年，如果不信看一下淘小鋪怎么做市場的，2020年開始分發(fā)制電商將改變所有人。

一個人半年時間單品如何做到6000萬

哈爾濱大眾肉聯(lián)食品有限公司開發(fā)部總經(jīng)理楊帆

四次團購大會，哈肉紅腸單品銷售從0做到6千萬。

1.如何塑造IP形象，突出產(chǎn)品，無論微信頭像，朋友圈內(nèi)容，甚至電話鈴聲，讓對方知道你是做什么，賣什么，產(chǎn)品是什么的情況下，要淋漓盡致展現(xiàn)自己的IP，不要讓聲音從你好開始，也不要再見結(jié)束。

2.那介紹產(chǎn)品的時候要突出自己產(chǎn)品核心賣點。如果你是大品牌，你的品質(zhì)就要高，如果你是小品牌，賣點強，訴求低，同類競爭對手少，這兩種產(chǎn)品最能打動平臺方。

3.黃金30秒到深入合作。越簡單的表述，就越能夠高效溝通。

4. 參加幾場大會總結(jié)的一些經(jīng)驗和心得。

準(zhǔn)備功課做好，合作幾率更高;參會交流群，大咖云集;渠道特供，極致性價比;好服務(wù);

2019供應(yīng)鏈痛與轉(zhuǎn)折 谷子供應(yīng)鏈創(chuàng)始人谷姸

谷子供應(yīng)鏈啟于2018年9月1日，是集品牌服飾，家居日用，美妝護膚等于一體的直播團購、社區(qū)平臺、實體批發(fā)產(chǎn)業(yè)規(guī)范供應(yīng)鏈。品牌種類多達幾十余種，合作源頭廠家穩(wěn)定供給，單品數(shù)量常有百款以上。且具有品牌推廣能力，炒爆新品，谷子供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，商品齊全，一手貨源，優(yōu)勢對接，專業(yè)售前售后，給商家代理提供優(yōu)質(zhì)品牌及火爆單品，給客戶最舒適的購物體驗，享受更直接的商品優(yōu)惠，讓消費者體驗真實品牌的力量。

長期合作團購實力穩(wěn)定單品千單以上，品牌優(yōu)勢單品推廣量10萬均。

自己打了多款爆品：

518參加社群團購節(jié)后打造一款內(nèi)衣，夏天賣了20萬件;

10.1期間賣婷美1個晚 上突破5萬套;

有選擇做爆品的能力，我也有選擇爆款產(chǎn)品的能力;給我一個機會，把你的產(chǎn)品打爆。

兩個男人百億故事

海南西沙諾麗生物科技有限公司社交新零售CEO王宣懿

兩位有情懷的科學(xué)家和企業(yè)家，一個專注技術(shù)，一個專注市場。

西沙諾麗是專業(yè)從事諾麗有機種植、研發(fā)、有機加工的全產(chǎn)業(yè)鏈運營的品牌企業(yè)。企業(yè)目前在海南島熱帶地區(qū)，自主擁有多處大型標(biāo)準(zhǔn)化有機種植示范基地、生物技術(shù)研究院、專業(yè)營養(yǎng)師團隊、國家有機種植,產(chǎn)品獲得中國、歐盟、美國、日本有機加工認證，在諾麗產(chǎn)業(yè)中形成自身的品牌優(yōu)勢。

西沙諾麗于2019年正式進入社交新零售領(lǐng)域,西沙諾麗-逆齡因子護膚系列產(chǎn)品正式面世。企業(yè)采用社交電商+層級代理+獨家區(qū)域的三合一模式,線上線下同步發(fā)展。以領(lǐng)先的技術(shù),多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),領(lǐng)銜諾麗產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造中國有機諾麗高端服務(wù)品牌,服務(wù)全世界每一位追求健康的消費者。

對社群電商裂變增長有較大影響的三大因素。

長沙希尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷中心總經(jīng)理曾建新

1、供應(yīng)鏈。沒有貨啥都沒有。

2、裂變運營，如何把所有C端用戶全部引進來做一個私域流量池。

3、好的獎金制度，因為我們知道賣貨靠的是誰?代理和團長?？纯淳蹖氋澰趺唇鉀Q這個問題。

社群夠還可以做多久 沸點天下執(zhí)行總裁妮妮。

悲觀的人總是正確。但是，樂觀的人往往成功。

不是因為你牛才能做什么。而是因為你做了什么才牛。

人自古以群居。

有錢的人是在好貨當(dāng)中找便宜。沒有錢的人是在便宜中找好貨。占便宜是人性。

以前屬于轉(zhuǎn)社群團購，未來一定是+社群團購的時代。

千億新風(fēng)口系統(tǒng)新思維—人性代運營實現(xiàn)社群團購的爆發(fā)式增長

上海好望角教育科技有限公司總經(jīng)理，深圳微世界企業(yè)管理咨詢有限公司董事長黃陽明

經(jīng)濟下滑，市場萎縮，我命由我不由天，如果命運不公我就與它抗?fàn)幍降?/p>

能生存下來的物種絕對不是最強大

人欲即天理。

中國是脫離不了關(guān)系和人。

把團隊變大，變強，讓社群團購成為你的一張王牌，成為你的真正的超級用戶構(gòu)造的社群品牌。

打仗能用槍炮，絕不用雙手.

給我一個士兵，還你一個將軍，

給我一支游擊隊，還你一支王牌軍.

以上是第四屆新零售大會精彩內(nèi)容總結(jié)。

寫得時候有種『聽劉德華的演唱會很精彩，但是我自己唱出來不是那個味』的感覺。

所以，想要聽到更原汁原味的，下次一定要來現(xiàn)場哦!

《幫你問勇哥》是由勇哥13年的創(chuàng)業(yè)搭檔、沸點天下執(zhí)行總裁妮妮開設(shè)的一檔問答型專欄，于2019年11月28日創(chuàng)立。創(chuàng)辦初衷是因為每天有太多人問勇哥關(guān)于行業(yè)，關(guān)于項目，關(guān)于沸點天下的事情，有很多事情是反復(fù)有人問到。

所以妮妮就開設(shè)這檔欄目，每天10分鐘，把大家常見的問題都回答一下，也讓大家更加了解行業(yè)，了解我們的公司和我們的項目。