2015年以來，手機(jī)圈動(dòng)作頻繁，競爭日益白熱化，行業(yè)風(fēng)起云涌，這一點(diǎn)從手機(jī)價(jià)格上可見一斑。2015年，行業(yè)生出許多變化，華為榮耀體系連續(xù)給小米釋放的壓力或許成為最大看點(diǎn)。

超車背后的硬實(shí)力

新一代的國產(chǎn)智能機(jī)時(shí)代里，小米絕對是一家需要重點(diǎn)解讀的公司。準(zhǔn)確來說，小米公司為如今的許多國產(chǎn)智能手機(jī)廠商探明道路，也叫“小米模式”。當(dāng)小米快速被神話后，學(xué)習(xí)者前赴后繼，許多的新手機(jī)品牌不斷涌出，且個(gè)個(gè)名頭響亮。從這一點(diǎn)講，如今的很多國產(chǎn)手機(jī)公司是要感謝小米的。

只是，花無百日紅，人無百日好，小米獲得先驅(qū)者所應(yīng)得的名與利，同時(shí)也必須要不斷面對后來者的挑戰(zhàn)。越來越多的公司向小米發(fā)起挑戰(zhàn)，成績各異。2015年，對小米來講，或許是難忘的一年，個(gè)中苦楚，冷暖自知。

近日，榮耀舉辦兩周年慶，強(qiáng)勢曬出2015年度成績單，同時(shí)作出2016未來展望。2015年雙十一，榮耀成為天貓平臺(tái)銷售額唯一過10億元的手機(jī)品牌，并在手機(jī)銷售單價(jià)和總銷售額上超過了小米。10月份，榮耀方面就公布銷售超過50億美元，提前兩個(gè)月完成全年目標(biāo)!

當(dāng)然，數(shù)據(jù)超越只是一個(gè)現(xiàn)象，數(shù)據(jù)背后的趨勢或許才有更大的參考意義。小米作為先驅(qū)者，成長速度已令人咋舌，創(chuàng)始人雷軍在近幾年也成為商界新寵。相比之下，榮耀的成長更讓人出乎意料，短短2年時(shí)間趕超小米，低調(diào)實(shí)力型選手代表。

智能手機(jī)市場競爭惡化，國內(nèi)手機(jī)廠商不斷推出低價(jià)產(chǎn)品，壓縮產(chǎn)品利潤，以期搶奪用戶市場。然而，手機(jī)品牌壓低產(chǎn)品利潤的同時(shí)，企業(yè)發(fā)展是需要利潤的，供應(yīng)商也是需要利潤的。近日，不斷傳出國內(nèi)幾家知名手機(jī)廠商背后上游供應(yīng)商倒閉或老板跑路的新聞，上游供應(yīng)鏈斷裂，對處于高壓狀態(tài)下的手機(jī)廠商而言，無疑雪上加霜。

由此，產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈整合能力或?qū)⒊蔀榍岸螒?zhàn)役的決定性因素之一，集齊生態(tài)或產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)部分并非容易的事情，因?yàn)槊恳粋€(gè)部分都需要各取所需。在榮耀兩周年慶上，榮耀與20家頂級品牌合作伙伴搭臺(tái)互動(dòng)，為合作伙伴爭取利益。由此，我們也能看到榮耀對產(chǎn)業(yè)鏈的重視及榮耀的供應(yīng)鏈整合能力。

面向未來，生態(tài)需要做實(shí)

如今，越來越多的廠商暢談生態(tài)，著眼當(dāng)下也好，放眼未來也罷，暢想背后更需要廠商落地生態(tài)。如此，不如看看成功的背后，榮耀是如何做實(shí)生態(tài)。

粉絲文化。大概在2012年底，喻拓第一次使用榮耀手機(jī)，只不過手機(jī)用了3個(gè)月就被偷了，那時(shí)候還叫華為榮耀。短短3個(gè)月的使用體驗(yàn)，對榮耀手機(jī)的整體印象還是比較好的，系統(tǒng)簡潔、穩(wěn)定，外觀設(shè)計(jì)整體比較大氣。良好的用戶體驗(yàn)背后，我對當(dāng)時(shí)的花粉俱樂部更為感興趣，要知道當(dāng)時(shí)的小米已經(jīng)如日中天，我比較好奇后來者如何運(yùn)用小米模式。早期的花粉論壇還是比較冷清，大多內(nèi)容都是圍繞產(chǎn)品優(yōu)化方面的用戶反饋，粉絲互動(dòng)做的并不算太溜。3年過去，榮耀手機(jī)早已獨(dú)立于華為手機(jī)，銷量與聲量已不可同日而語。再看花粉俱樂部，線上線下精彩紛紜，更多的跨界合作，更多的新鮮玩法，無一不在彰顯榮耀年輕、潮文化。成立短短2年時(shí)間，榮耀已擁有6000萬用戶，卻在全球范圍內(nèi)收獲超過9000萬粉絲。榮耀總裁趙明說，公司10月份已經(jīng)提前完成全年銷售額50億美元的目標(biāo)，品牌溢價(jià)大大提升。為了回饋消費(fèi)者，從今年11月到明年2月，榮耀給消費(fèi)者發(fā)“年終獎(jiǎng)”，將拿出10億元補(bǔ)貼用戶，回饋用戶。

合作朋友圈。除去粉絲社群運(yùn)營，產(chǎn)業(yè)鏈合作同樣是手機(jī)生態(tài)的重要組成部分。產(chǎn)業(yè)鏈合作范圍廣闊，包含行業(yè)內(nèi)外，手機(jī)品牌的正常運(yùn)營首要倚靠供應(yīng)鏈體系，量產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，后果還是很嚴(yán)重的。這方面，榮耀背靠華為公司，借助華為優(yōu)勢供應(yīng)鏈體系，榮耀產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢不言自明。當(dāng)然，基礎(chǔ)供應(yīng)鏈優(yōu)勢之外，更多的還是看能不能給合作伙伴帶來利潤。尤其是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境走衰，訂貨商的發(fā)展甚至能決定供應(yīng)商的生死。趙明表示，榮耀提前完成50億美金銷量背后，利潤還是相當(dāng)不錯(cuò)。利潤支撐下，榮耀才有可能分享更多的利益給到合作伙伴，進(jìn)而保有動(dòng)力不斷優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

銷售方面，榮耀在海外市場都是直接選擇當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作伙伴，去印度找的是Filpkart，到歐洲找的是亞馬遜，在美國同樣與亞馬遜深度合作。和優(yōu)秀的伙伴一起玩，自身的品牌才有更多的精力專注于產(chǎn)品，通過強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)外，上游下游的鏈接，分享利益給伙伴，通過技術(shù)、品牌影響力去撬動(dòng)用戶市場。

品牌發(fā)展過程中，絕對不是只有某一種合作，完善的合作生態(tài)體系是品牌快速發(fā)展的不二保障。首先要搞清楚自己能做什么，不能做什么，不能什么事都自己干，有些事也干不好。

榮耀兩周年慶集產(chǎn)品銷售與互動(dòng)體驗(yàn)于一身，我們可以看出榮耀通過軟硬結(jié)合的方式，構(gòu)建適應(yīng)榮耀文化的生態(tài)圈，最后也通過實(shí)際銷售和用戶反饋來檢驗(yàn)生態(tài)體系。

生態(tài)還需可持續(xù)發(fā)展

目前，國產(chǎn)智能手機(jī)剛度過初級階段，初步解決OS應(yīng)用問題，讓安卓機(jī)的老大難問題變得不再那么令人討厭。伴隨智能硬件產(chǎn)品來襲，智能手機(jī)作為核心移動(dòng)智能設(shè)備，未來的可拓展性還是很非常強(qiáng)的。

首先是手機(jī)端的應(yīng)用升級，手機(jī)產(chǎn)品最后肯定是要解放雙手的，應(yīng)用設(shè)計(jì)和產(chǎn)品形態(tài)莫不如此。早年如蘋果，強(qiáng)大軟件應(yīng)用及移動(dòng)便捷性俘獲大量用戶。再如三星，圍繞解放用戶生產(chǎn)力，不斷優(yōu)化軟件應(yīng)用，并推出配套的智能筆。榮耀方面，將“智靈鍵”融入手機(jī)，通過“智靈鍵”，用戶可以實(shí)現(xiàn)語音撥打電話、語音設(shè)置鬧鐘、語音發(fā)送微信、語音滴滴打車、語音查詢出行信息、語音查詢菜譜、語音查找并播放音樂、語音打開系統(tǒng)常用開關(guān)等功能。值得一提的是，在本次周年慶上，榮耀年度旗艦產(chǎn)品榮耀7和百度度秘達(dá)成深度合作，榮耀智靈鍵系統(tǒng)和百度秘機(jī)器人助理的融合，將為億萬用戶提供更加智能、更為便捷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活新體驗(yàn)。根據(jù)體驗(yàn)來看，智靈鍵大大提升榮耀手機(jī)的人機(jī)交互體驗(yàn)，一定程度解放用戶雙手。

其次是產(chǎn)品形態(tài)方面。目前，智能手機(jī)廠商多強(qiáng)調(diào)智能生態(tài)圈，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品間的交互，構(gòu)建用戶完整的智能生活體驗(yàn)。恰巧，華為HiLink智能家居戰(zhàn)略于榮耀兩周年慶上推出，榮耀將在該計(jì)劃中承擔(dān)重要角色。從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場得知，華為將于眾多廠商合作，華為提供底層技術(shù)支持，連接合作伙伴。其中，榮耀將以圍繞手機(jī)產(chǎn)品構(gòu)建智能硬件體系，未來將向著智能家居連接中樞方向構(gòu)建榮耀產(chǎn)品體系。

在華為的“連接”文化下，榮耀的跨界合作或許會(huì)來得更為自然，公司文化傳承使然。生態(tài)不是追概念，更多的還是根據(jù)用戶需求及自身發(fā)展而拓展產(chǎn)品生態(tài)布局。

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