首屆中國國際進(jìn)口博覽會上，拼多多副總裁李源稱：“拼多多將啟動‘國際直通車’計劃，3年招募50萬家海外中小商家入駐。預(yù)計首批合作商家主要來自東南亞、日本和韓國等地，也將招募部分歐美中小商家入駐。”。

李源表示，拼多多啟動“國際直通車”計劃的出發(fā)點在于促進(jìn)海外商家與中國消費(fèi)者實現(xiàn)端到端的對接，讓中國消費(fèi)者以更低的價格買到更多的海外優(yōu)質(zhì)好貨。

3年招募50萬家海外中小商家意味著什么？

拼多多用了三年時間，匯聚了3.44億用戶和超過200萬家商戶。又一個三年，招募50萬家海外中小商家，盡管只是前三年的四分之一，但是拼多多此舉表露的是其對跨境電商領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的野心。

跨境電商發(fā)展市場空間巨大，拼多多發(fā)展進(jìn)化的國際化進(jìn)程

隨著消費(fèi)者購買力的提升、互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及、第三方支付生態(tài)成型、物流倉儲配套設(shè)施完善，網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣。而自由、開放、通用、惠普的全球貿(mào)易環(huán)境之下，跨境電商興起，網(wǎng)易考拉、天貓國際、京東全球購發(fā)展趨勢向好。

拼多多方面表示，目前平臺已對接南美對蝦、阿拉斯加帝王蟹等進(jìn)口生鮮，同時也在增加進(jìn)口商品的豐富度。拼多多10月初的進(jìn)口商品總數(shù)較半年前相比增長超過7倍。

據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018上半年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到4.5萬億元，預(yù)計全年交易額達(dá)到8.8萬億元，至2020年我國跨境電商交易額將達(dá)到12萬億規(guī)模。跨境電商市場規(guī)模高增量、發(fā)展趨勢向好的外在利好要素之下，野蠻生長的拼多多也要在跨境電商領(lǐng)域一施拳腳。

拼多多跨境電商戰(zhàn)略布局的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

先說挑戰(zhàn)，首先是跨境電商海內(nèi)外消費(fèi)維度雙向管道打通的問題

2018上半年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到4.5萬億元的體量，但其中出海電商交易規(guī)模為3.47萬億元，占比達(dá)到77.1%，同比增長26%。而進(jìn)口僅占22.9%，體量不是很大。

拼多多計劃3年招募50萬海外商家入駐，其出發(fā)點僅僅局促與建立海外商家與中國消費(fèi)者端到端的連接，這種連接于中國消費(fèi)者而言屬于進(jìn)口維度的。由于體量不夠，拼多多跨境電商的戰(zhàn)略布局不應(yīng)僅僅只是打通海外商家與中國消費(fèi)者的消費(fèi)管道，同時也應(yīng)該打通中國商家與海外買家的消費(fèi)通道。顯然后者比較困難，且也不是簡而行之的幾套動作就能完成。

跨境電商賽道巨頭環(huán)伺，市場格局初步成型，拼多多分一杯羹不容易

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，網(wǎng)易考拉憑借26.2%的市場份額拿下第一，天貓國際、京東全球購則分別以22.4%、13.4%排在第二位和第三位。網(wǎng)易考拉在更名前便以跨境電商為核心，加上高品質(zhì)商品，積累了良好的口碑和龐大的用戶群體；天貓、京東則是國內(nèi)電商雙雄，盤子做得很大、流程化的東西也做的很完善、有足夠大體量的用戶群體、平臺也有足夠的用戶粘性，基于此做跨境電商戰(zhàn)略布局，自然也差不到哪兒去。

到了拼多多這邊，三年的成長期較數(shù)十個年頭的電商老兵而言顯得稚嫩了些，雖說行業(yè)前景明朗、市場發(fā)展空間增量顯現(xiàn)，當(dāng)下是涉足跨境電商領(lǐng)域的一個良好時期，但是跨境電商賽道環(huán)伺的巨頭，是拼多多必將直面的有力對手。

至于拼多多進(jìn)行跨境電商戰(zhàn)略布局的機(jī)遇與優(yōu)勢，一方面是趨勢向好、行業(yè)前景明朗、市場增量空間顯現(xiàn)的跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)然這也是所有跨境電商玩家們所共同擁有的外部利好要素；另一方面，拼多多自身的優(yōu)勢——3.44億用戶體量。怎么以跨境電商維度來激發(fā)3.44億用戶體量的爆發(fā)力值得思考。

文丨李民民

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