12月26日，網(wǎng)易考拉海購(gòu)與花間堂舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布雙方將在會(huì)員權(quán)益互通、網(wǎng)易考拉海購(gòu)商品入駐花間堂、以及花間堂陽山酒店等方面展開深度合作。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雙方高層表示：這是繼11月雙方共同參與“美好生活聯(lián)盟”啟動(dòng)后又一次對(duì)“新消費(fèi)”的踐行，雙方在品牌理念以及目標(biāo)消費(fèi)人群上的高度契合，而包括新項(xiàng)目全球工廠店在內(nèi)，基于精選和極致質(zhì)價(jià)比的網(wǎng)易考拉海購(gòu)商品，也將為花間堂用戶以及更多消費(fèi)者提供更優(yōu)的體驗(yàn)。

讓消費(fèi)更有幸福感，“美好生活聯(lián)盟”再綻新花

作為國(guó)內(nèi)文化精品度假連鎖酒店領(lǐng)導(dǎo)品牌，花間堂也是11月22日與網(wǎng)易考拉海購(gòu)、中信銀行等9家平臺(tái)一起結(jié)成美好生活聯(lián)盟的創(chuàng)始成員。對(duì)于強(qiáng)調(diào)人文休閑度假生活方式的花間堂而言，客戶在感受酒店提供的獨(dú)特美學(xué)、品質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，還能體驗(yàn)到網(wǎng)易考拉海購(gòu)提供的源自世界各地的精選和高質(zhì)價(jià)比商品，這無疑也將極大豐富客戶的體驗(yàn)和感知，甚至成為啟發(fā)客戶提升日常生活品質(zhì)的靈感和方向。

因此，雙方的合作可謂一拍即合、進(jìn)展神速。據(jù)介紹，雙方將持續(xù)打通雙方會(huì)員權(quán)益，網(wǎng)易考拉海購(gòu)會(huì)員在花間堂連鎖酒店消費(fèi)時(shí)，可享有9折優(yōu)惠，花間堂會(huì)員在登陸網(wǎng)易考拉海購(gòu)后，也可獲得如稅費(fèi)券、運(yùn)費(fèi)券等福利;網(wǎng)易考拉海購(gòu)也將精選近百款優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)入花間堂酒店供客戶體驗(yàn)，其中既有明星同款、海外爆款、也有還不為中國(guó)消費(fèi)者熟知的潛力優(yōu)質(zhì)商品;此外，雙方還將在無錫陽山花間堂•桃花島項(xiàng)目上展開深度合作，其中不僅包括在以全球工廠店的家居商品為核心的酒店房間軟裝設(shè)計(jì)，雙方還將共同嘗試開發(fā)花間堂主題產(chǎn)品。另外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)·全球工廠店的有機(jī)食品和個(gè)護(hù)產(chǎn)品也將進(jìn)入花間堂酒店供應(yīng)鏈，為用戶帶來奢適健康的幸福感。

精選+極致性價(jià)比，聯(lián)盟背后的新消費(fèi)商業(yè)邏輯

從雙發(fā)的合作可以看出，并不是網(wǎng)易考拉海購(gòu)和花間堂真的打算開一家新酒店，而是基于對(duì)“新消費(fèi)”的認(rèn)同和契合，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化的一次“聯(lián)姻”。

網(wǎng)易公司市場(chǎng)部袁佛玉在現(xiàn)場(chǎng)表示：在新消費(fèi)時(shí)代，用戶消費(fèi)需求已經(jīng)從以功能為主導(dǎo)的剛性需求，演變?yōu)榘ňx、品質(zhì)、價(jià)值主張等在內(nèi)的彈性需求。精選從傳統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)演變?yōu)槿缃竦闹髁餍枨?，而很多擁有更高收入、更好教育水平，更?dú)立消費(fèi)觀念的消費(fèi)者，懂得識(shí)品質(zhì)別好的商品，只愿意為好的商品買單，而不是為大牌logo買單，這也是網(wǎng)易考拉模式“精選”與“極致質(zhì)價(jià)比”的來源。而花間堂也是在這樣的新消費(fèi)趨勢(shì)下成長(zhǎng)的典型品牌，因此也更能理解與網(wǎng)易考拉海購(gòu)合作帶來的用戶價(jià)值。

花間堂副總裁王怡人表示：在跨境電商行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，網(wǎng)易考拉海購(gòu)堅(jiān)持從全球?yàn)橛脩翦噙x優(yōu)質(zhì)商品，也獲得了超強(qiáng)的用戶忠誠(chéng)度。據(jù)了解，網(wǎng)易考拉海購(gòu)超過半數(shù)的用戶均來自于老用戶的口碑推薦，這也恰恰表明用戶對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)的肯定。而包括全球工廠店商品在內(nèi)的網(wǎng)易考拉海購(gòu)精選商品和極致質(zhì)價(jià)比體驗(yàn)，也將提升花間堂客戶的消費(fèi)滿意度，實(shí)現(xiàn)用戶忠誠(chéng)度的提升。

網(wǎng)易考拉海購(gòu)與花間堂的合作互利，也同樣適用于“美好生活聯(lián)盟”內(nèi)的每一個(gè)合作伙伴。依托信用卡，中信銀行可以為海淘消費(fèi)和其他消費(fèi)提供更多的滿意度;什么值得買可以提供給用戶更具價(jià)值的內(nèi)容等等，每一個(gè)合作伙伴的場(chǎng)景互通，都意味著更聚焦用戶的需求，可以更快更敏捷地捕捉用戶的變化，更好地適應(yīng)他們，這也是網(wǎng)易考拉全球工廠店的誕生契機(jī)。

全球工廠品牌孵化器，花間堂里的奢適健康秘密

在雙方合作現(xiàn)場(chǎng)，袁佛玉代表網(wǎng)易首次公開了全球工廠店項(xiàng)目的詳細(xì)信息，包括項(xiàng)目定位、項(xiàng)目現(xiàn)狀及未來規(guī)劃等內(nèi)容。

據(jù)介紹，全球工廠店的每一件商品都由網(wǎng)易考拉海購(gòu)按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)精選而來，每一細(xì)分商品品類中只選擇全球范圍內(nèi)最好的1-2家工廠，真正讓消費(fèi)者以很低的價(jià)格，享受到更好的商品、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)。更值得一提的是，在網(wǎng)易考拉海購(gòu)與花間堂的戰(zhàn)略合作中，網(wǎng)易考拉海購(gòu)·全球工廠店的有機(jī)食品和個(gè)護(hù)產(chǎn)品未來將進(jìn)入花間堂酒店供應(yīng)鏈。

袁佛玉表示：通過全球工廠店模式，制造工廠只需要專注自己所擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，極大避免傳統(tǒng)品牌在市場(chǎng)研發(fā)、渠道推廣等方面的成本與風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于消費(fèi)者而言，這一模式也盡可能地壓縮了優(yōu)質(zhì)商品的中間成本和品牌溢價(jià)，為消費(fèi)者帶來用料名貴、極高質(zhì)價(jià)比和天然健康的商品。

“現(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注到商標(biāo)之外的價(jià)值，例如好的材料，好的設(shè)計(jì)，買櫝還珠的情況越來越少;此外，健康已經(jīng)不只是一種功能需求，而被賦予了更多的精神需求屬性。追求樂活健康的生活方式。一杯咖啡、幾片有機(jī)谷物面包就可以帶來一個(gè)很愜意的早晨，這在我們的朋友圈正變得越來越普遍。”

這段奢適健康的描述也得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的認(rèn)同。