朋友們都知道淘寶開(kāi)店初期是個(gè)很難熬的時(shí)期：沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有信譽(yù)，很少有消費(fèi)者會(huì)為這樣的店鋪買(mǎi)單。因此作為一個(gè)新開(kāi)的店鋪，首先要突破的是沒(méi)有流量的問(wèn)題，也就是要為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。

初學(xué)的淘寶店鋪推廣策略，應(yīng)該注意什么？

初學(xué)者在淘寶店鋪推廣策略。

首先簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶上常見(jiàn)的促銷(xiāo)渠道有哪些，如圖所示：

初學(xué)的淘寶店鋪推廣策略，應(yīng)該注意什么？

又簡(jiǎn)述了各流量渠道的基本特征：

第一，免費(fèi)渠道是進(jìn)入門(mén)檻最低的，只要掌握了關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧，所有的賣(mài)家都會(huì)爭(zhēng)相進(jìn)入流量入口。

付費(fèi)渠道的門(mén)檻要高得多。必須有足夠的資金支持；必須有專(zhuān)業(yè)人士支持，例如，有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，如美工；更重要的是，付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損的概率會(huì)更大(除非初出茅廬難以以付費(fèi)推廣為主)。

所有的活動(dòng)渠道都有基本的門(mén)檻要求，新店基本不能參加，只有天天特價(jià)是為C店服務(wù)的，淘寶網(wǎng)和聚劃算對(duì)于淘寶坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎不可能。

在個(gè)性化的渠道中，不管哪一個(gè)都離不開(kāi)達(dá)人的合作或者主播幫你推。如果沒(méi)有可靠的達(dá)人或現(xiàn)場(chǎng)資源，這些渠道就很難開(kāi)出新的店鋪。就算有也很難，不一定愿意幫你推廣。理由很簡(jiǎn)單，他們的收入與促銷(xiāo)業(yè)績(jī)掛鉤，新店銷(xiāo)售也不會(huì)很好。

微淘和問(wèn)大家要獲取流量，需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段沒(méi)有什么內(nèi)容積累。

這么做之后，可能你會(huì)有些沮喪，因?yàn)橐患倚碌昴軌颢@得的流量實(shí)在太少了。沒(méi)錯(cuò)，這是事實(shí)，但并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是比以前更難做而已。

淘寶這一超級(jí)大市場(chǎng)是個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，免費(fèi)搜索流量還很大，滿足個(gè)人還是足夠的，第二，只要你的店鋪能走上正軌，你將獲得更多的個(gè)性化推薦流量，這些流量你都不用花錢(qián)，這就是潛在的機(jī)會(huì)。

從新C店推廣的角度來(lái)看，要抓住的流量渠道有：

第一，流量自由，流量最主要的渠道，抓不住就很危險(xiǎn)。

直接通過(guò)車(chē)流通道。

㈡為什么必須首先使用這兩種流量渠道？

資源需求：免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵字優(yōu)化技能即可；流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開(kāi)直通車(chē)的技能，相對(duì)資源要求也最少。

清楚我們應(yīng)該抓住哪些推廣渠道，才能開(kāi)始正面回答題主的問(wèn)題，如何推廣淘寶店鋪？

會(huì)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行選擇，優(yōu)化，為您的產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題。

策劃出一張點(diǎn)擊率高的主圖。

利用企業(yè)參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，競(jìng)品分析。

產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由精煉及性能。

五是用戶調(diào)查。

這是獲得免費(fèi)流量必須掌握的技巧，也是獲得付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。這是作為淘寶賣(mài)家必須要掌握的。

下面是一項(xiàng)技巧：如何通過(guò)選擇關(guān)鍵字獲得更多流量。

有過(guò)商店的朋友都知道，每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著一個(gè)銷(xiāo)售渠道，連接著產(chǎn)品和客戶，不同的渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況不同。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好的策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的渠道，選擇的方法是篩選關(guān)鍵字。請(qǐng)牢記以下公式：比賽時(shí)間=7天搜索人氣/網(wǎng)上商品數(shù)量。

搜索人氣代表市場(chǎng)需求，在線商品數(shù)量代表用戶數(shù)量，兩者之比代表用戶對(duì)市場(chǎng)供需的反應(yīng)。

計(jì)算出的數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，反之則較大。

沒(méi)有絕對(duì)的參照標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榉诸?lèi)不同，競(jìng)爭(zhēng)狀況也完全不同。一般而言，能達(dá)到0.5就很好了，能夠繼續(xù)分析(此時(shí)還不能判斷肯定很好)。

要注意些什么？

首先是貨源。

來(lái)源分兩種，一種是有來(lái)源的?，F(xiàn)在你已經(jīng)準(zhǔn)備好了在線電子商務(wù)，也許你身邊的人都有這個(gè)貨源你才會(huì)去做，或者你自己也在做這個(gè)產(chǎn)品，你對(duì)產(chǎn)品和線下行業(yè)的了解比別人多得多。

但淘寶面向全國(guó)市場(chǎng)，你要面對(duì)的也是全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此時(shí)你的貨源一定要有優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品相當(dāng)于現(xiàn)在放在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里，前面全是你這種產(chǎn)品，你現(xiàn)在要做的就是如何維護(hù)老客戶，讓老客戶能夠抵擋住別家產(chǎn)品的誘惑，并且讓新客戶認(rèn)識(shí)你。

二是無(wú)貨，無(wú)貨其實(shí)比無(wú)貨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要高得多，很多人都想靠淘寶賺一筆，但今年的淘寶不是以前的淘寶了，賺錢(qián)能賺，最后火拼的還是整個(gè)供應(yīng)鏈。

所以，為什么沒(méi)有貨源的風(fēng)險(xiǎn)看起來(lái)比沒(méi)有貨的風(fēng)險(xiǎn)要高得多？

一、進(jìn)貨渠道，90%的人都會(huì)想要走代發(fā)1688一條。但您沒(méi)想到，人家既然是做代發(fā)，供應(yīng)商都從批發(fā)轉(zhuǎn)零售了，那您的貨源優(yōu)勢(shì)在哪里呢？看看整個(gè)淘寶，同一款幾百件，價(jià)格將你壓垮。你們?cè)趺崔k？

第二，售后風(fēng)險(xiǎn)，代發(fā)售后：由于網(wǎng)絡(luò)虛擬性，您無(wú)法看到實(shí)物，而且您的產(chǎn)品到底質(zhì)量如何，您也不知道，如果出現(xiàn)售后問(wèn)題，這將是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。

第三，供貨風(fēng)險(xiǎn)，如果你靠一張代發(fā)代發(fā)的照片來(lái)賺錢(qián)，那么供應(yīng)商如果告訴你，我這貨沒(méi)了，或者供應(yīng)商臨時(shí)需要更換產(chǎn)品規(guī)格，那么你的1000名訪客每天的單品主圖，SKU，詳情頁(yè)，活動(dòng)等等是否會(huì)受到很大的影響，因?yàn)槟銢](méi)有簽署線下合同，所以你這單單只能看著跌。

如今做淘寶，需要一款好的產(chǎn)品已經(jīng)是個(gè)硬性問(wèn)題了，你需要的是引流款給你帶來(lái)流量，你需要的是利潤(rùn)款支持整個(gè)店鋪的支出。因此貨源是源頭，這里不是悲觀，而是新賣(mài)家要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

二是快件包裝。

將整個(gè)電子行業(yè)比作一輛車(chē)，那么貨源就是引擎，快遞就是車(chē)輪。如果沒(méi)有一家好的快遞公司與您合作，您在后期面臨的客戶催單問(wèn)題將成為您第二大頭痛。在遇到客戶的催單、催派等問(wèn)題時(shí)，有可能需要專(zhuān)門(mén)找一位售后人員。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

沒(méi)有牌照的汽車(chē)怎么行呢？整體電商產(chǎn)業(yè)正日益正規(guī)化，這里不再是避稅之地，而是構(gòu)建整個(gè)電商生態(tài)圈的必經(jīng)之地，19年1月1日電商法的出臺(tái)，我想很多人慌張的馬上去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，結(jié)果后邊沒(méi)有強(qiáng)制要求我們上傳，個(gè)別類(lèi)目除外。因此，如果真的想在電商行業(yè)有長(zhǎng)期的發(fā)展，那么最好還是去辦一張。

四是運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

汽車(chē)牌照也上了，現(xiàn)在人少了。前面您說(shuō)我沒(méi)有這么多的人力物力的投入。美工，操作，客戶服務(wù)，包裝于一體。所以我想告訴你的是，除非你在電商行業(yè)工作了至少2年，否則你不可能在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉上面所說(shuō)的所有事情。觀察事物都是片面的，如果有許多人觀察某件產(chǎn)品，那么他就會(huì)以很快的速度行駛。

五是資金實(shí)力。

大家把錢(qián)夾描述成傳動(dòng)裝置，判斷出你的車(chē)要跑多快。這讓我想起了用1000元投資一個(gè)項(xiàng)目，每天幫我產(chǎn)生1萬(wàn)元的收益，我建議你還是洗一洗入睡吧。還有這些培訓(xùn)學(xué)校宣稱(chēng)，報(bào)考的人都要確保你只賺錢(qián)不賺錢(qián)。

促銷(xiāo)方式千千萬(wàn)萬(wàn)，但始終離不開(kāi)錢(qián)來(lái)促銷(xiāo)，假如把好的商品送給你，你可以請(qǐng)人項(xiàng)目投資，如果你是做代發(fā)的電子商務(wù)新手，你教過(guò)擔(dān)保金，買(mǎi)過(guò)特價(jià)折扣工具，拿過(guò)2件貨，交過(guò)很多貨，等著淘寶網(wǎng)給你帶來(lái)總流量？

六：獨(dú)到的眼光和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

車(chē)子來(lái)了，跑得快就要看得遠(yuǎn)，尤其是晚上。舉例來(lái)說(shuō)，一次試穿，我自信滿滿地覺(jué)得我選擇的款式絕對(duì)是爆款，直通車(chē)一次試穿，點(diǎn)擊率達(dá)到0.5%。訂購(gòu)200份，0份收藏加購(gòu)買(mǎi)。這是如何進(jìn)行的？不能比賽了。何謂敏銳的洞察力，舉例來(lái)說(shuō)，重慶姐的帽子，達(dá)康書(shū)記的杯子，星巴克的貓爪杯，都能迅速掌握這些信息，在很短的時(shí)間內(nèi)就能賺到第一桶金。

總而言之，從2016年到現(xiàn)在，淘寶一直致力于淘寶網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和個(gè)性化，希望消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到逛街的感覺(jué)，而不僅僅只是簡(jiǎn)單的瀏覽商品。

文章來(lái)源：電商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，原文鏈接：https://www.ruzw.com/html/202101/13098.html