抖音小店推廣話術(shù)，抖音小店推廣方法

“抖音小店是什么？”

“抖音小店保證金多少錢？”

“抖音小店跟商品櫥窗有什么不同？”

抖音小店作為抖音平臺(tái)變現(xiàn)的一個(gè)渠道，被很多企業(yè)和個(gè)人充分利用，也能獲取不少收益。

但是，還有更多的人對于抖音小店的具體操作不太清楚，今天，我們圍繞抖音小店來做一個(gè)全方位的解析。

一、抖音小店是什么？

抖音小店就是我們在刷抖音時(shí)看到的黃顏色商品櫥窗，其作用就是讓抖音號主通過這個(gè)渠道完成變現(xiàn)。

店鋪開通后，可以在頭條系的其他應(yīng)用中統(tǒng)一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等。粉絲可以分別在這些平臺(tái)進(jìn)行購物，完成一個(gè)閉環(huán)

二、抖音小店跟商品櫥窗有什么區(qū)別

前面我們說到，抖音小店也是一種賣貨的一個(gè)渠道，那么抖音小店跟抖音商品櫥窗有什么區(qū)別?

抖音小店是店鋪，和淘寶店鋪性質(zhì)相同;購物車和櫥窗是抖音的電商功能，在視頻和個(gè)人主頁添加抖音商品的功能。

商品櫥窗添加的是第三方店鋪的商品，包括精選聯(lián)盟和淘寶商品。添加方式也非常簡單，選擇想要添加的商品，直接點(diǎn)擊“添加”即可。

而抖音小店可直接開通個(gè)人或企業(yè)入駐，平臺(tái)會(huì)給予單獨(dú)的小店商家管理后臺(tái)，添加商品等信息均在后臺(tái)單獨(dú)操作。

三、抖音小店保證金多少錢？

抖音小店保證金是多少咨詢的人很多。

注意：抖音小店保證金非統(tǒng)一收費(fèi)。

需要根據(jù)你的抖音小店店鋪選擇的主營類目進(jìn)行交納。如選擇多個(gè)一級類目時(shí)，保證金按所選類目對應(yīng)的最高保證金繳納。具體保證金金額，朋友們在操作時(shí)即可獲得具體數(shù)據(jù)。

四、抖音小店貨款什么時(shí)候結(jié)算？

每半個(gè)月結(jié)算一次，每月1號結(jié)算上月16-30(31)號確認(rèn)收貨且無售后申請的訂單。賬單出具后核算人員會(huì)提交賬單至結(jié)算系統(tǒng)。

五、抖音小店入駐條件

開通抖音小店滿足以下任一條件即可：

條件一：資質(zhì)齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺(tái)的店鋪； 抖音小店保證金

1、淘寶店鋪需要滿足條件：

①店鋪開店半年以上

②店鋪等級一鉆以上

③店鋪評分(DSR)符合「抖音電商商品DSR規(guī)則」

注意：

1、店鋪入駐的時(shí)候，選擇【個(gè)體工商戶】或者【企業(yè)】一定要根據(jù)自己營業(yè)執(zhí)照類型選擇，如果選錯(cuò)了會(huì)被駁回，且不能修改重新提交;

2、小店店鋪命名，如果命名成【旗艦店】【專賣店】【專營店】那么需要滿足如下命名規(guī)范

除此之外，也可以命名為與抖音名稱一致的店鋪名稱，只要是不涉及黃反即可。

2、天貓店鋪需要滿足條件：

①開店半年以上

②店鋪評分(DSR)符合「抖音電商商品DSR規(guī)則」

3、京東店鋪需要滿足條件：

①開店半年以上

②店鋪星級3星以上

③店鋪風(fēng)向標(biāo)(用戶評價(jià)、物流履約、售后服務(wù)大于等于9.1)

店鋪DSR規(guī)則：

條件二：資質(zhì)齊全;抖音賬號粉絲大于等于30萬 / 西瓜 / 火山 / 頭條賬號粉絲大于等于10萬。(校驗(yàn)的是注冊店鋪賬號的粉絲情況)

抖音小店，歸根到底也是抖音電商變現(xiàn)的一種方式，而電商變現(xiàn)并不能獲得百分百轉(zhuǎn)化，與抖音短視頻運(yùn)營一樣，也需要更多的方法和技巧。

下面我們就為大家分享如何讓電商店鋪與視頻賬號相互賦能，提升電商轉(zhuǎn)化的概率。

電商店鋪與視頻賬號的相互賦能

在抖音上出售商品的企業(yè)越來越多，抖音電商創(chuàng)造了無數(shù)奇跡。有抖音賣女裝一年?duì)I業(yè)額達(dá)到1.5億的案例，有抖音上賣視頻，每天每天的訂單超過2000單的案例。

這當(dāng)中有什么訣竅嗎?我們要圍繞產(chǎn)品特色和賣點(diǎn)來運(yùn)營視頻，用戶看到高質(zhì)量的視頻而考慮是否購買某款產(chǎn)品會(huì)讓購物過程變得更有樂趣。這是電商店鋪與視頻賬號之間相互賦能的結(jié)果。

所以，如果你想通過視頻來出售產(chǎn)品，那么一定要注意一下幾點(diǎn)：

1、抖音、快手、今日頭條等都可以綁定店鋪鏈接，當(dāng)賬號達(dá)到一定級別時(shí)，你就可以申請。

2、當(dāng)抖音號與頭條號綁定之后，在抖音號的主頁上可以顯示企業(yè)的官方網(wǎng)址。

3、產(chǎn)品視頻一定要富有創(chuàng)意，這樣才能脫穎而出。

4、以幽默的方式介紹產(chǎn)品會(huì)有意想不到的效果。

5、在抖音上推廣淘寶產(chǎn)品時(shí)，你最好選擇已經(jīng)有一定銷量和好評的產(chǎn)品。

6、在你的產(chǎn)品詳情頁上，你可以介紹這款產(chǎn)品在抖音上的播放量已經(jīng)超過多少等內(nèi)容。

7、你可以尋找或開發(fā)適合同時(shí)在抖音和電商平臺(tái)上銷售的“爆款產(chǎn)品”。

8、如果你有多個(gè)賬號，那么你可以一起推廣同一款產(chǎn)品，將流量集中到同一款產(chǎn)品上。

9、在一段時(shí)間內(nèi)，你可以集中精力在多個(gè)視頻中推廣同一款產(chǎn)品。

10、你選擇的產(chǎn)品要符合視頻賬號的定位和“粉絲”的興趣。

11、產(chǎn)品要結(jié)合當(dāng)下的需求，比如夏天賣小風(fēng)扇，冬天賣圍巾。(結(jié)合自己的行業(yè)特點(diǎn)尋找或打造產(chǎn)品即可)

12、可以付費(fèi)借助“DOU+廣告”的力量推廣視頻、產(chǎn)品或賬號。如果無法直接推廣商業(yè)類視頻，那么可以先引流到非商業(yè)類視頻，然后再吸引受眾瀏商業(yè)類視頻。

如何提高視頻產(chǎn)品的購買率

在抖音上，很多精彩的商品視頻下方都有觀眾留言，詢問商品的價(jià)格或購買方式。這就是非常精準(zhǔn)的營銷互動(dòng)。

如果你想提高產(chǎn)品的購買率，那么記住一下幾點(diǎn)：

1、視頻要將產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)清晰地表達(dá)出來。

2、標(biāo)題要有引導(dǎo)性，比如“喜歡的朋友請留言”。

3、要及時(shí)回復(fù)潛在客戶的評論。何為及時(shí)?你在上班時(shí)間要在1分鐘內(nèi)回復(fù)。

4、私信交流要真誠。

5、要善于花時(shí)間完善自己的銷售話術(shù)。

6、每一款產(chǎn)品要有基本銷量和好評，否則顧客只會(huì)觀望而不會(huì)購買。

實(shí)體店鋪如何借助視頻崛起

如果你想通過視頻營銷讓自己的實(shí)體店變得更好，那么記住以下要點(diǎn)：

1、每一個(gè)抖音視頻都有專屬的二維碼(也稱“抖音碼”)。

2、可以給每一款特色產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的視頻，然后把每個(gè)視頻對應(yīng)的二維碼印刷出來，貼在產(chǎn)品附近。

3、如果有多名員工，那么在視頻營銷方面要盡可能地凝聚全員的創(chuàng)意和智慧。

4、在面對重要的節(jié)假日時(shí)，可以提前構(gòu)思視頻的拍攝思路，尤其是在涉及大量的細(xì)節(jié)和道具時(shí)。

5、開展促銷活動(dòng)。顧客拍攝店鋪視頻、活動(dòng)視頻或產(chǎn)品使用視頻并分享到抖音，可以獲得優(yōu)惠券。

6、顧客在店鋪抖音賬號上積極參與互動(dòng)，可以獲得優(yōu)惠券。

7、你一定要拿出最高的水平來創(chuàng)作精彩的視頻。

8、店鋪經(jīng)營者要經(jīng)常布置一些值得顧客拍攝視頻的道具、禮物，簡單來說，就是要提供合適的場景。