直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量線下商鋪店主也紛紛進入直播帶貨領域。

如何才能做好直播帶貨？

粉絲量少的賬號有機會做直播帶貨嗎？

如何打破進退兩難的處境打造高人氣的直播間？

如果你也蠢蠢欲動，想做個賣貨小天才

就看完這篇吧

首先直播帶貨“硬件”條件

一、鮮明人設

鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發(fā)條件

每個播主都有自己的人物特點，用自己的人設來吸引用戶。

人設有多重要呢？看目前的三位頭部帶貨主播就可以知道。

薇婭：鄰家大姐姐的人設形象，帶貨同時與粉絲聊家常，親和力強，給用戶很強的信任感。

李佳琦：口紅一哥，對美妝產(chǎn)品的專業(yè)性讓用戶信服。

辛有志辛巴：“農(nóng)民的兒子”的人設，通過努力實現(xiàn)人生逆襲，成為渴望成功的廣大農(nóng)村青年的榜樣。

還有許多網(wǎng)紅播主，他們每個人都有自己的性格特點，直播風格，大家可以多多關注和總結(jié)，從中吸取中和自己所需要的部分，這里就不一一舉例啦。

二、直播商品專業(yè)過硬

其實在任何行業(yè)都是要憑真本事說話的。主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨，銷售額證明一切。商品講解專業(yè)，產(chǎn)品賣點清晰。

商品的熟悉程度高

著重設置產(chǎn)品的主打賣點

避免直播“翻車”口播能力強，洞察用戶心理

語言表達清晰，形成具有有煽動力語言風格

三、話“風”獨特，帶動節(jié)奏

主播高頻出現(xiàn)的“標簽化”的金句，有助于影響力的提升。

李佳琦直播中金句頻出“我的媽呀！”、“買它”、“Oh my god！”、“顏色也太好看了吧！”這些獨特的語言風格迅速放大其影響力，加深用戶的印象，放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，從而進行大量漲粉。

所以形成自己獨特的語言風格也是一個非常吸粉技巧和直播技巧哦。

四、高頻互動，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性。

抖妹發(fā)現(xiàn)播主越寵粉，反而越漲粉?，F(xiàn)在很多播主都把粉絲當作朋友相處，生活化的交流，也增進了信任感。

直播場景十分利于主播與粉絲間的互動，粉絲對商品的問題，也可以得到及時的解答，同時主播也可以通過粉絲的想法確定后期選品。常見的互動形式有：

隨時解答粉絲問題

超低價商品限時搶購，增加高頻交易的氛圍

商品親身體驗（試用、試 吃），問題解答

五、合作增流，明星助播

1.連麥主要平臺其他KOL、明星合作增流

在抖音中連麥是直播帶貨中的玩法之一，主要分兩種形式：

連線互動，粉絲量大的主播給刷禮物打榜靠前的主播進行粉絲增流；

兩個主播連線PK，通過兩個直播間的粉絲刷禮物的金額數(shù)決勝負，PK的方式更能刺激粉絲消費，提升主播人氣。

2.頭部主播請明星，增加主播人氣

對于頭部主播來說，邀請明星進入直播間是其社交資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。在這個資源共享的時代，要學會互惠互利才能共同發(fā)展。

那么，對于我們普通中小主播來說該怎么做呢？

不打無準備之戰(zhàn)。

一場好的直播，一定是需要做足準備的。

直播前需要做的準備工作有三個方面：人——場——物

“人”

直播間最重要的人——主播。

無論是自己想做達人，還是商家想招募主播做直播，首先就要確定你的達人在直播間的人設是什么。

人設是基于人物本身的特點加以放大和裝飾，而并非虛構。有了人設就有了記憶點，被觀眾記住的可能性就大。有了人設被媒體傳播的閃光點也就多。我們可以給達人設置一些“超級記憶點”，比如說專屬語言、專屬動作。這樣更能突出定位和鮮明立體的形象。同時也可以給粉絲、粉絲團起名，讓粉絲也可以服務于這個人設。

其次直播間里還需要其他人：

助理 ，主要配合主播。

運營 ，負責前期活動的策劃、日常賬號的維護，售后問題等。

場控 ，控制直播節(jié)奏，維護氣氛，促單，黑粉管理，評論解答等。

觀眾 ，深入觀眾中，了解觀眾需求并維護。

很多人說我的直播間除了我就是觀眾，這只適合小打小鬧或者才藝類主播，想要做大做強還是要系統(tǒng)化建立自己的直播間。

“場”

直播間場地也是非常重要的，直播時畫面的組成部分主要有以下幾塊：

主播

直播背景

評論區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)

美妝類目直播間。

主要以中景為主，大部分的畫面給給到了主播和其手中的產(chǎn)品。其次在背景方面建議大家展示貨架或美妝柜，側(cè)面反映主播在美妝領域經(jīng)驗豐富。

服裝類目直播間。

多為利用墻角做景深效果，一方面可以更好的展示衣服全貌，另一方面利用墻角的視覺效果模特看起來也會更高更瘦。背景方面一般都會裝扮成門店或者擺放衣架，多放一些款式，給觀眾信服度。

食品類目的主播。

一般會選擇前景畫面展示所帶產(chǎn)品，背景畫面展示活動內(nèi)容，比如抽獎、福利等信息。而農(nóng)產(chǎn)品或者有特色產(chǎn)地的食品也可以直接放在產(chǎn)地中直播。

……

“物”

直播間除了帶的貨還需要什么物品呢？

1.增強展示效果方面的物品

比如做服飾直播必須要的假人模特。

美妝直播時相對來說足夠能放下所有產(chǎn)品的桌子，高級感十足的美妝展柜。

燈光和背景。燈光可以選擇環(huán)形燈或者補光燈，可以更好的展示畫面效果。背景墻建議使用灰色一般來說能更好體現(xiàn)高級感。背景與燈光兩者要相匹配。

2.增加運營能力方面的物品

這一部分物品主要為了轉(zhuǎn)化效果來說的。

大尺寸的IPad展示稿件、產(chǎn)品細節(jié)和口播內(nèi)容，以免忘詞；

性能較好的電腦，主要方便運營上下架產(chǎn)品和改價；

兩個手機，一個直播，另一個看評論區(qū)情況和抽獎。

這些做到配合更有利于提升我們的帶貨效果。

對于粉絲數(shù)量較少的人，直播帶貨需要額外做些什么呢？

一、真實不做作、粉絲粘度高

和粉絲動輒百萬甚至千萬的明星大咖不同，素人主播們粉絲量低但是真實性更高。在直播帶貨過程中，大主播無法及時反饋所有觀眾的問題以及進行互動，會讓一部分觀眾產(chǎn)生距離感。

比如素人主播們通過各種方式拉近和粉絲的距離，獲取信任：

1、家鄉(xiāng)話好感多

在日常的視頻中用家鄉(xiāng)話與粉絲高頻互動并且?guī)ж涋r(nóng)產(chǎn)品，極大地增進了與家鄉(xiāng)粉絲的信任和感情。

2、展示自我，大碼女孩也美麗

大碼模特們更容易得到同類消費者的關注，結(jié)合自身特色進行品類宣傳就是最大的優(yōu)勢，視頻中她多次展示穿搭前后的差別，衣服的上身效果也非常直觀好看。

3、分享育兒知識、寶媽也是上榜達人

把自己從孕期開始的育兒知識分享給觀眾，引起了很多寶媽的共鳴和關注。

推薦的寶媽和寶寶用品，受歡迎度都非常高。而關注視頻的用戶，對于很多產(chǎn)品都是剛需，轉(zhuǎn)化率非常高。

二、精準定位，培養(yǎng)忠實用戶

大家都知道完播率對于抖音來說非常重要，更新頻率高，內(nèi)容接地氣，幽默樂觀的性格和親密和諧的家庭關系讓觀眾們喜歡。

得到觀眾認可后，她的轉(zhuǎn)化率和復購率就會特別高。在積累這些評論后，新用戶看到也會提升好感，進而轉(zhuǎn)化為粉絲。

三、視頻塑造人設，直播完成轉(zhuǎn)化

很多用戶會吐槽從來不在抖音買東西，看到帶有購物車的視頻直接劃走。

視頻中很少掛購物車鏈接，也基本不會宣傳產(chǎn)品，內(nèi)容大多是幫網(wǎng)友避坑、謹慎選擇護膚品。

真實豪爽的性格也讓張皓軒獲得了一批粉絲的關注和支持，商品帶貨大部分靠直播的她，30天內(nèi)上榜24次。直言直語也會受到網(wǎng)友的質(zhì)疑，不過對于粉絲來說，@張皓軒s比那些光知道賣貨的播主更有參考價值。

對于一部分觀望的用戶，使用自己的經(jīng)驗和直爽的性格吸粉，然后在直播間內(nèi)完成轉(zhuǎn)化，也是一個非常好的方法。

直播帶貨進行到現(xiàn)在明星們的光環(huán)逐漸黯淡素人們的真實也許更容易打動普通人各位要根據(jù)自己的自身條件和帶貨品類選擇賽道未來不久你也會上榜噠！

如果你還沒有開始做直播

或者是你的直播間還沒有做起來

可以先按照上面介紹到的配置準備起來

說不定就能有不一樣的收獲哦

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