5年間，中國(guó)電商交易額從2014年12.3萬億，增至2018年31.6萬億，與行業(yè)增長(zhǎng)同行，營(yíng)銷也持續(xù)演進(jìn)，電商行業(yè)圍繞人、貨、場(chǎng)，逐漸以越來越多元的渠道連接、智能的技術(shù)應(yīng)用、精細(xì)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，驅(qū)動(dòng)成本、效率與體驗(yàn)上的優(yōu)化變革，依靠實(shí)力努力踐行這一切的京準(zhǔn)通，目前也順利走過了自己第一個(gè)“5年計(jì)劃”。

2014年9月，京準(zhǔn)通營(yíng)銷推廣平臺(tái)上線，背靠京東海量?jī)?yōu)質(zhì)用戶數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，致力于打造全新的電商營(yíng)銷生態(tài)體系。“出道”5年以來，京準(zhǔn)通不斷豐富數(shù)據(jù)解析維度，迭代營(yíng)銷產(chǎn)品功能，以多元化、智能化、可衡量的一站式數(shù)字營(yíng)銷解決方案輸出，收獲了廣大合作品牌商家的青睞和信賴，也推動(dòng)著以人、貨、場(chǎng)為核心的營(yíng)銷模式變革。

從依托智能技術(shù)，打造契合品牌多元營(yíng)銷場(chǎng)景的自動(dòng)化投放工具，到聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂級(jí)流量入口，觸達(dá)全網(wǎng)用戶，全域提效場(chǎng)能的京X計(jì)劃，再到如今基于4A消費(fèi)者資產(chǎn)模型，為品牌提供全消費(fèi)者生命周期、全渠道、全維度營(yíng)銷解決方案的京東營(yíng)銷360平臺(tái)。通過對(duì)人、貨、場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇的持續(xù)挖掘，京準(zhǔn)通以5年為期，全方位滿足合作伙伴營(yíng)銷需求的同時(shí)，也開拓出一條成效卓越的商業(yè)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)之道。

零售業(yè)本質(zhì)離不開效率、成本與體驗(yàn)三位一體的價(jià)值衡量，如何提升營(yíng)銷效率，控制運(yùn)營(yíng)成本，并給予用戶良好的溝通體驗(yàn)?在京準(zhǔn)通看來，基于數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，提供針對(duì)性、精細(xì)化的營(yíng)銷產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持，推動(dòng)這三大要素協(xié)同升級(jí)，始終是重中之重。

京準(zhǔn)通自誕生之初，一直在著力打造功能全面的營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣。從早期的京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四條基礎(chǔ)產(chǎn)品線，到2019年升級(jí)為展示廣告、搜索廣告、購(gòu)物觸點(diǎn)廣告、付傭廣告四大營(yíng)銷產(chǎn)品，并構(gòu)建推出了京東海投、聯(lián)合活動(dòng)、品牌廣告三大賦能營(yíng)銷的場(chǎng)景產(chǎn)品線以滿足商家的多維營(yíng)銷訴求。依托京東數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)升級(jí)的京準(zhǔn)通DMP，實(shí)現(xiàn)了多維精準(zhǔn)定向、強(qiáng)化曝光價(jià)值來提升流量變現(xiàn)，同時(shí)布局人工智能技術(shù)的營(yíng)銷自動(dòng)化，幫助商家運(yùn)營(yíng)降本增效。

借助AI算法，依托于京東快車孵化的海投計(jì)劃，如今已形成整合經(jīng)典海投、首焦海投、PUSH海投和活動(dòng)海投的獨(dú)立自動(dòng)化投放產(chǎn)品線——京東海投。海投計(jì)劃打通了營(yíng)銷場(chǎng)景智能選擇、預(yù)算智能分配、商品智能投放以及競(jìng)價(jià)流量智能出價(jià)的全鏈路一鍵式批量投放，高效解決商家日常投放中選品困難、投放定向不準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)成本高、大促期人力緊缺等核心問題。

今年京東618全球品牌峰會(huì)上，京東曾提出以開放戰(zhàn)略鍛造三大核心能力，智能化即是其中之一。憑借AI技術(shù)在多場(chǎng)景投放領(lǐng)域的深化應(yīng)用，京準(zhǔn)通將持續(xù)推進(jìn)各類智能營(yíng)銷產(chǎn)品效能升級(jí)，從而更好的滿足廣告主在不同營(yíng)銷場(chǎng)景，對(duì)投放效率與運(yùn)營(yíng)精度的多重需求。

開放融合已成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，以自身“基數(shù)大、純度高”的優(yōu)質(zhì)電商流量為支點(diǎn)，京準(zhǔn)通近年來也通過探索不同平臺(tái)跨界聯(lián)合，構(gòu)筑起覆蓋廣泛、規(guī)模龐大的流量生態(tài)，打破了不同平臺(tái)渠道間流量、場(chǎng)景與鏈路壁壘，最大化釋放流量商業(yè)價(jià)值，這一切幕后推手便是京準(zhǔn)通營(yíng)銷布局中關(guān)鍵的一環(huán)——“京X計(jì)劃”。

2015年，京東聯(lián)合騰訊打造的京騰計(jì)劃正式落地京準(zhǔn)通，將電商與社交數(shù)據(jù)融合，并在隨后三年，推出“品商”創(chuàng)新生意模式，通過數(shù)據(jù)深度融合的京騰魔方助力品效合一，全面打通線上線下數(shù)據(jù)與用戶權(quán)限，實(shí)現(xiàn)了立體觸達(dá)用戶的階梯式跨越。2016年，京東又?jǐn)y手超級(jí)流量入口今日頭條推出京條計(jì)劃，打通了內(nèi)容與電商數(shù)據(jù)，為用戶提供高品質(zhì)的“內(nèi)容消費(fèi)+電商消費(fèi)”，開創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷新時(shí)代。

此后，京X計(jì)劃繼續(xù)拓寬流量邊界，與百度、360、網(wǎng)易、搜狗、愛奇藝等全媒體“流量天王”結(jié)盟，令京準(zhǔn)通幾乎能夠觸達(dá)國(guó)內(nèi)100%網(wǎng)民。同時(shí)，依托購(gòu)物與社交、娛樂、資訊、搜索等多場(chǎng)景流量入口對(duì)接，京X計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了360度用戶路徑覆蓋，通過全鏈路消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘，找準(zhǔn)“人”，跨平臺(tái)場(chǎng)景引流落地，匹配“貨”，持續(xù)激發(fā)場(chǎng)能的京X計(jì)劃也為越來越多的品牌商家提供更加精準(zhǔn)的投放服務(wù)，驅(qū)動(dòng)流量與銷量協(xié)同增長(zhǎng)。

對(duì)于當(dāng)下電商行業(yè)，伴隨互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增勢(shì)減緩，流量紅利觸頂，品牌商家在追求短期流量變現(xiàn)外，也在不斷尋找更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)增長(zhǎng)路徑，其中，圍繞用戶為核心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尤為關(guān)鍵。如何將流量沉淀轉(zhuǎn)化為可持續(xù)深耕發(fā)掘的品牌資產(chǎn)，并借助科學(xué)的歸因分析與效果衡量，釋放其長(zhǎng)效價(jià)值?

在探尋從流量運(yùn)營(yíng)到用戶運(yùn)營(yíng)的進(jìn)階之路上，京準(zhǔn)通率先升級(jí)，在今年整合了此前先后上線的京東商智與數(shù)坊等平臺(tái)，打造出為品牌提供全消費(fèi)者生命周期、全渠道、全維度的一站式數(shù)字營(yíng)銷解決方案——“京東營(yíng)銷360”。

京東營(yíng)銷360基于營(yíng)銷4A模型，能夠全面洞察用戶從認(rèn)知Aware、吸引Appeal、到行動(dòng)Act、擁護(hù)Advocate的消費(fèi)心智與行為表現(xiàn)進(jìn)化路徑，有效界定受眾價(jià)值階段?；诰〇|數(shù)坊對(duì)用戶4A資產(chǎn)的數(shù)字化呈現(xiàn)，營(yíng)銷360還可對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行管理與復(fù)盤，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)品效協(xié)同的營(yíng)銷方案優(yōu)化，并通過用戶4A畫像洞察、關(guān)聯(lián)類目分析，拓展品牌營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

今年618大促活動(dòng)中，京東營(yíng)銷360通過聯(lián)合京東超市進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察，挖掘潛力人群，融入京東貨品優(yōu)勢(shì)，找到潛力人群感興趣的商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)匹配，并調(diào)動(dòng)全網(wǎng)資源跨品類拉新，最終幫助京東超市旗下個(gè)護(hù)和家清兩大品類新客顯著提升。

一步步走來，依托數(shù)據(jù)與技術(shù)能力不斷迭代營(yíng)銷工具產(chǎn)品，強(qiáng)化自身營(yíng)銷服務(wù)實(shí)力的京準(zhǔn)通平臺(tái)，通過幫助合作伙伴更加高效的處理人、貨、場(chǎng)三者之間的關(guān)系，不僅滿足商家實(shí)時(shí)多元的營(yíng)銷需求，助力降本增效，更推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)成長(zhǎng)與品牌建設(shè)。未來，隨著更多合作伙伴融入這個(gè)共建共贏的營(yíng)銷生態(tài)，京準(zhǔn)通無疑也將帶來更加豐富、開放的營(yíng)銷解決方案，提振營(yíng)銷效能長(zhǎng)久增長(zhǎng)。