每個(gè)從事外貿(mào)的人都知道，外貿(mào)成功最關(guān)鍵的方法是找到客戶，這是所有工作中最關(guān)鍵的一點(diǎn)。外貿(mào)找客戶的方法有很多。在這里和大家分享一下外貿(mào)找客戶的十大方法。

1.最直接的方式就是通過客戶來找客戶。

很多客戶會(huì)在溝通過程中提供一些其他的網(wǎng)絡(luò)推薦。利用這些機(jī)會(huì)，可以找到更多的客戶，當(dāng)然需要一定的基礎(chǔ)。優(yōu)點(diǎn):客戶介紹的客戶比較準(zhǔn)確，容易成交。缺點(diǎn):需要一定的人際關(guān)系，維護(hù)成本高，數(shù)量有限，機(jī)會(huì)成本高。

2.外貿(mào)展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，是一個(gè)非常好的尋找客戶的方式。很多國(guó)外的大廠商都會(huì)參加展會(huì)，展會(huì)上找到的客戶都是比較靠譜的，非常值得信賴的。優(yōu)點(diǎn):經(jīng)常去展會(huì)的公司要知道，在展會(huì)上，客戶可以直接、真實(shí)、近距離的看到你的產(chǎn)品，你可以直接和客戶溝通交流。一般去展會(huì)的人基本都是行業(yè)相關(guān)的。如果溝通順暢，了解足夠深入，現(xiàn)在簽單的機(jī)會(huì)更大，省去了銷售、拜訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)省了時(shí)間和成本。缺點(diǎn):但是隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)家政策的支持，從事外貿(mào)的公司越來越多，同行業(yè)的公司往往在同一個(gè)展會(huì)上搶很多。這時(shí)候供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上逛來逛去的效率遠(yuǎn)高于線上家庭。畢竟你的產(chǎn)品，你的團(tuán)隊(duì)都在客戶面前，他們的優(yōu)劣也在這里。顧客隨便看一眼就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的質(zhì)量。等他找到合適的，你就沒事干了，展會(huì)開發(fā)客戶就有點(diǎn)難了，這種等兔子的推廣方式在這個(gè)不斷壯大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了。

3.通過搜索引擎搜索，比如Google over wall，可以找到客戶網(wǎng)站，顯示有相關(guān)產(chǎn)品需求的頁(yè)面，從中可以找到客戶聯(lián)系方式，通過與客戶溝通找到客戶。優(yōu)點(diǎn):說實(shí)話，就目前的形式而言，最廣泛使用的促進(jìn)外貿(mào)的方式應(yīng)該屬于Google，Google本身就是一個(gè)國(guó)外的搜索引擎，外國(guó)人基本都是通過Google搜索相關(guān)信息，就像國(guó)內(nèi)的百度一樣。打開百度，可以隨便搜索一個(gè)與你的行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁(yè)面上的廣告，大致就能猜到。一個(gè)展示頁(yè)面只有幾個(gè)廣告，最多只有四五個(gè)廣告，競(jìng)爭(zhēng)力降低很多。相比阿里巴巴大海撈針，谷歌的推廣更直接。缺點(diǎn):不適用于所有行業(yè)。一般搜索Google產(chǎn)品來源的客戶基本都是企業(yè)買家。這些產(chǎn)品比較專業(yè)，冷門，高端(機(jī)械鋼，珠寶，DIA)。建議先找個(gè)推廣平臺(tái)了解一下。另外，Google需要翻墻，時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)翻墻失敗的情況；Google搜索重復(fù)率高、效率低的客戶。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)非常官方有效。相關(guān)公司信息可以通過國(guó)內(nèi)或國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)找到。這些數(shù)據(jù)是收費(fèi)和免費(fèi)的。優(yōu)點(diǎn):客戶獲取準(zhǔn)確，客戶信息非常準(zhǔn)確，易于開發(fā)。缺點(diǎn):一是需要收取大量的海關(guān)數(shù)據(jù)；另外，海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是半年前或者很多年前的舊數(shù)據(jù)，所以客戶的時(shí)效性比較差。

5.通過b2b平臺(tái)尋找客戶的優(yōu)勢(shì):在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，網(wǎng)上交易已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。隨著阿里巴巴等b2b平臺(tái)的興起，中小企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易變得更加簡(jiǎn)單。以阿里巴巴為例，平臺(tái)本身是知名的。無論是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)還是打算做外貿(mào)，大家首先想到的都是阿里巴巴，門檻低，對(duì)中小企業(yè)友好。B2B推廣模式給人的感覺是:劣勢(shì):所有公司，無論大小，都想在這里碰碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣沒那么容易。進(jìn)來的人越多，競(jìng)爭(zhēng)越大，門檻越低，查詢質(zhì)量越低，這些都是相對(duì)的。況且阿里巴巴大多是中小企業(yè)，高成本低效率打不過大企業(yè)。

6.通過行業(yè)論壇，比如福步論壇，外貿(mào)圈，各行業(yè)都有自己的論壇，基本上各行業(yè)都有。搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇，查找客戶信息。優(yōu)點(diǎn):外貿(mào)論壇是一個(gè)交流平臺(tái)，很多國(guó)外的貿(mào)易商和買家都在里面發(fā)帖，通過發(fā)帖來吸引買家，或者直接找買家的帖子聯(lián)系發(fā)開發(fā)信，開發(fā)資金成本低，客戶相對(duì)精準(zhǔn)。缺點(diǎn):找崗位要不停貼，工作量大，時(shí)間成本高，客戶獲取率低。

7.專業(yè)外貿(mào)軟件，可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過全球各大搜索引擎、國(guó)家區(qū)域引擎、行業(yè)引擎、社交引擎搜索全球潛在商機(jī)。支持靈活使用關(guān)鍵詞組合搜索(Google布爾搜索語(yǔ)法)。搜索為外貿(mào)企業(yè)提供了廣泛的商機(jī)數(shù)據(jù)源。優(yōu)勢(shì):(1)客戶搜索顯示，全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買家無需fq，通過谷歌積極搜索全球客戶，支持全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)的谷歌、雅虎等主流引擎，支持南美UOL、俄羅斯Index等主流引擎。②海關(guān)數(shù)據(jù)買家，掌握5億多海關(guān)數(shù)據(jù)買家準(zhǔn)確的貿(mào)易情報(bào)信息，深入挖掘全球買家，為銷售團(tuán)隊(duì)建立客戶名單，實(shí)時(shí)掌握行業(yè)的貿(mào)易概況，知己知彼。③全球小語(yǔ)種搜索支持全球76種當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的搜索。使用本地語(yǔ)言和本地主流引擎可以更準(zhǔn)確地搜索本地市場(chǎng)的客戶。④自助添加引擎搜索軟件支持自助編程添加引擎搜索，如添加各種行業(yè)協(xié)會(huì)引擎、黃頁(yè)引擎、國(guó)外B2B引擎、行業(yè)論壇數(shù)據(jù)抓取、免費(fèi)廣交會(huì)數(shù)據(jù)列表抓取、免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)列表抓取等...理論上，只要瀏覽器能打開網(wǎng)站數(shù)據(jù)列表，軟件就可以通過輔助編程實(shí)現(xiàn)批量抓取。

8.通過線下尋找客戶推廣外貿(mào)也是一種常見的推廣方式。優(yōu)點(diǎn):主動(dòng)上門找客戶，一般自帶宣傳冊(cè)和樣品來洽談，可以直接看到和了解產(chǎn)品，更直觀的交流，增加人與人之間面對(duì)面的信任。缺點(diǎn):線下業(yè)務(wù)員需要一個(gè)個(gè)找客戶，浪費(fèi)時(shí)間和精力。而且做外貿(mào)很容易受地域限制。

9.自建站與B2B平臺(tái)相比各有利弊:（1）相對(duì)靈活自由，不受平臺(tái)規(guī)則限制，而平臺(tái)規(guī)則多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；（2）自建站可根據(jù)自身需求定制開發(fā)，滿足企業(yè)發(fā)展過程中的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展不斷完善。但是很多公司或者個(gè)人的外貿(mào)人員做不到這一點(diǎn)，往往對(duì)網(wǎng)站的投入很少。舍不得在網(wǎng)站上花錢，以為有個(gè)網(wǎng)站就夠了，只是單純的展示產(chǎn)品，沒有發(fā)揮自建網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，卻往往因?yàn)橛写罅窟@樣的公司網(wǎng)站和個(gè)人外貿(mào)網(wǎng)站的存在，很多人就產(chǎn)生了誤解，做好了平臺(tái)，進(jìn)一步忽視了自建網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。（3）自建站需要專業(yè)知識(shí)豐富的人員進(jìn)行優(yōu)化和推廣，也需要一定的技術(shù)支持。自建站如果優(yōu)化推廣好，效果會(huì)比平臺(tái)好。如果達(dá)到品牌效應(yīng)，甚至可以抹殺平臺(tái)的短板:平臺(tái)有大量專業(yè)技術(shù)人員持續(xù)優(yōu)化推廣，網(wǎng)站評(píng)級(jí)往往很高，所以上市速度和排名都會(huì)很好。平臺(tái)也有大量廣告，網(wǎng)站流量大，客戶訪問概率比較高。自建站往往因?yàn)橥度肷?，沒有專業(yè)技術(shù)人員維護(hù)、更新、優(yōu)化、推廣，排名落后于平臺(tái)。自建站的缺點(diǎn)是被動(dòng)等待買家瀏覽優(yōu)化，機(jī)會(huì)成本較高。

10.Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等國(guó)外SNS平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。尋找外貿(mào)客戶:國(guó)外買家往往更年輕，社交平臺(tái)被廣泛使用。利用國(guó)外社交平臺(tái)發(fā)掘客戶，是SOHO人的一個(gè)好辦法。①使用社交平臺(tái)可以消除地域限制，在很多地區(qū)推廣。②社交平臺(tái)流量廣，曝光率高。能提升個(gè)人或企業(yè)品牌③。與客戶的粘性，與客戶的互動(dòng)性更強(qiáng)。缺點(diǎn):通過SNS發(fā)布的東西和內(nèi)容太多，重復(fù)率高，廣告性強(qiáng)，虛假信息多，參與互動(dòng)少，操作能力強(qiáng)。

原作者：AdVich營(yíng)銷

出處：邦閱-發(fā)現(xiàn)真實(shí)的外貿(mào)服務(wù)商