可以從兩個(gè)方向轉(zhuǎn)型

1做跨境b2b，依舊保留原本接單的模式，只是增加了跨境b2b渠道來(lái)獲取更多訂單。這個(gè)模式我一個(gè)同學(xué)做的很成功，只不過(guò)他的順序和題主不太一樣，我做簡(jiǎn)單的介紹。

畢業(yè)的時(shí)候，他從ebay起家，漸漸做出自己的獨(dú)立站，通過(guò)獨(dú)立站的多年客戶積累，走向研發(fā)道路，創(chuàng)建了工廠。

接下去看看b2b方向可以怎樣做：

原答案

本地區(qū)制造業(yè)企業(yè)（工廠）的訂單獲取渠道一般來(lái)源于外貿(mào)公司的訂單.一般主動(dòng)權(quán)都掌握在外貿(mào)公司的手中，有了訂單以后，外貿(mào)公司會(huì)對(duì)幾家工廠進(jìn)篩選，然后下單。

這里給出工廠兩個(gè)角度的方案

1 自建國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，利用工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出屬于自己的客戶，而不再被外貿(mào)公司牽著走。

2 提高產(chǎn)品研發(fā)能力，客戶服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶黏性，讓外貿(mào)公司對(duì)自己工廠的依賴性加強(qiáng)

1 自建國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

有意向做成工貿(mào)型的企業(yè)，要怎么開(kāi)展國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷呢？至于是否要走這個(gè)方向，由各位老板自己做成本核算。

總體的思路，是以B2C引流的方法，來(lái)做B2B.

一 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站。

網(wǎng)站要求：wordpress是世界上最好的開(kāi)源網(wǎng)站，可以直接用這個(gè)來(lái)搭建，既省成本，又容易優(yōu)化，當(dāng)然，需要配置技術(shù)資源支持，做好安全性維護(hù)。

目前可以一鍵搭建wordpress的服務(wù)商

美國(guó)域名中心

US Domain Center : Shopping Cart

成本：域名65元+云服務(wù)器49元 ，不要去聽(tīng)那些鬼扯說(shuō)開(kāi)源不好，wordpress搭建的企業(yè)站，至少幾千萬(wàn)。記住網(wǎng)站就是一個(gè)門店，裝修的再好，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或者產(chǎn)品，一切都是白搭。

估計(jì)一大波網(wǎng)站建設(shè)公司，要來(lái)噴我了。怎么了，你們隨便搞個(gè)網(wǎng)站，都是幾萬(wàn)的。還需要各種高級(jí)技能來(lái)維護(hù)和二次開(kāi)發(fā)。

二 接下來(lái)就是怎樣開(kāi)推廣自己網(wǎng)站

這個(gè)的基礎(chǔ)是，站內(nèi)優(yōu)化先做好。不行就去普及下seo的一些基礎(chǔ)，一切優(yōu)化的目標(biāo)，都是提高用戶體驗(yàn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試：先自己注冊(cè)或者找代理商開(kāi)啟google adwords，利用大數(shù)據(jù)工具，篩選出精準(zhǔn)的關(guān)鍵字進(jìn)行投放，可以不用很多，這里的目的是，通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵字，引入一定基數(shù)的流量，來(lái)看詢盤轉(zhuǎn)化。

如果你的精準(zhǔn)關(guān)鍵字，給你帶來(lái)了很多流量，但是就是沒(méi)有詢盤，說(shuō)明你的產(chǎn)品，或許沒(méi)在這個(gè)市場(chǎng)。一般周期在一個(gè)月左右，花費(fèi)看行業(yè)1000-10000.在考慮是否做大范圍推廣的時(shí)候，這個(gè)錢，是很值得花的。

如果轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，那應(yīng)該考慮的就是如何降低推廣的成本，和擴(kuò)張推廣渠道，引來(lái)更多流量

那么怎么做呢

1 如果你不打算建團(tuán)隊(duì)來(lái)管理（建議不要），那么請(qǐng)找到一家靠譜的google優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，價(jià)格在2-10萬(wàn)/年之間，看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度。各地區(qū)的優(yōu)化人才不同，目前全國(guó)屬上海 杭州 深圳的公司實(shí)力強(qiáng)的居多，（莆田黑帽的高手多，沒(méi)黑的意思），這部分為主站優(yōu)化。

2 做百度的都知道，百度有很多親兒子 知道 貼吧 ，通過(guò)這些來(lái)引流，排名很快。

Google 也有一些親兒子和干兒子，blogger weebly，youtube，對(duì)，短視頻引流是個(gè)大趨勢(shì)。這里可以考慮1+N的站群方式來(lái)引流，順帶做高質(zhì)量的外鏈

3 社交的流量大家都知道有多恐怖

Facebook的廣告目前不算很貴，可以預(yù)算1000-2000進(jìn)行細(xì)分廣告投放，測(cè)試轉(zhuǎn)化率

建立專業(yè)，建立店鋪信息，每天累積加精準(zhǔn)的用戶群。Facebook的群組，可以有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的人。試想下，你發(fā)布了一條信息，上千萬(wàn)的人可以看到。如果你發(fā)布的內(nèi)容，非常具有吸引力呢？以往你想讓這么多人看你發(fā)布的信息，你得群發(fā)郵件，或者，至少做幾百個(gè)關(guān)鍵字到google上。

Linkedin這里集中著大部分的公司人員，廣告也可以測(cè)試下效果

其他的社交媒體，原理一樣。做精一個(gè)渠道，就有足夠的流量了

4 阿里做不做？

阿里必須做，但是要把阿里的客戶，引出來(lái)到自己的fb群組里。阿里的流量是最精準(zhǔn)的客戶，而且是當(dāng)下就有需求的。第一次接到的生意，哪怕虧點(diǎn)，都可以考慮。之后把它們都放進(jìn)我們的群組里，你想怎么互動(dòng)，想怎么公關(guān)，那還不是你的事了。

實(shí)際上，只要有了流量，可以做的事，是非常多的。

國(guó)內(nèi)像知乎，頭條這些自媒體，流量也很高，國(guó)外有嗎？也是有的，但是國(guó)外的自媒體人，一般以博客主的身份存在。分析起來(lái)，這就是百度跟google的差別了。所以你知道了國(guó)外怎么做自媒體了吧。

第二個(gè)方向

提高產(chǎn)品研發(fā)能力，客戶服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶黏性，讓外貿(mào)公司對(duì)自己工廠的依賴性加強(qiáng)

怎么樣才能讓外貿(mào)公司對(duì)自己工廠的依賴性加強(qiáng)，而不是為了區(qū)區(qū)一點(diǎn)點(diǎn)利益就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他工廠呢。

那就要有很強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，不斷增加附加服務(wù)的內(nèi)容，給客戶帶來(lái)更多超值的服務(wù)。

拋磚引玉，各位看官自行挖開(kāi)腦洞

1 外貿(mào)公司一般都有自己的網(wǎng)站，那么他們就必須上架產(chǎn)品，如果我們工廠，把產(chǎn)品的拍攝，詳情描述文案，都設(shè)計(jì)成他們需要的樣子，并且打包給他們。。。

2 外貿(mào)公司如果渠道太過(guò)單一，是否可以為他們提供營(yíng)銷方面的培訓(xùn)呢，邀請(qǐng)一些資源，整理一些營(yíng)銷課程，輔助外貿(mào)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。。。

3 其他的自行去發(fā)散吧。

第二個(gè)大角度為b2c方向，主軸沒(méi)亞馬遜平臺(tái)，這里是原文鏈接，關(guān)于現(xiàn)在入行跨境電商亞馬遜平臺(tái)晚不晚的問(wèn)題，側(cè)面可以解答這個(gè)角度：

這是原問(wèn)題：

以亞馬遜為例。

對(duì)要轉(zhuǎn)型的有實(shí)力的工廠來(lái)講，不晚，很早。

對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，晚了。

現(xiàn)在很多線下的對(duì)外型企業(yè)，特別是有研發(fā)能力，供貨能力的企業(yè)，還依靠著展會(huì)等傳統(tǒng)渠道，活的相當(dāng)?shù)淖虧?rùn)，也自然還沒(méi)想到過(guò)要轉(zhuǎn)型，也未必要轉(zhuǎn)型，但是要知道，這些長(zhǎng)期深耕于供應(yīng)鏈的企業(yè)，才是本行業(yè)正在的老大，如果他們出現(xiàn)在線上了，也就沒(méi)有目前貿(mào)易型大賣什么事了：歷史總是重演的，可以參考前幾年的淘品牌，還有線下品牌上線后的表現(xiàn)。

這些企業(yè)缺什么？

資金：幾十年的外貿(mào)，能存活下來(lái)的，定是那些已經(jīng)開(kāi)拓好渠道，訂單接都接不過(guò)來(lái)的，資金不缺

產(chǎn)品：每年都會(huì)投入很大的研發(fā)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品有時(shí)候還對(duì)國(guó)內(nèi)直接保密，怕抄襲。但在國(guó)外往往都熱款

技術(shù)：在亞馬遜上，產(chǎn)品為王，運(yùn)營(yíng)技術(shù)只是錦上添花。

他們根本就不缺進(jìn)入的條件，可為何都沒(méi)見(jiàn)他們?cè)趤嗰R遜上起來(lái)呢，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)他們來(lái)講，只是一個(gè)窗口，一個(gè)小渠道，他們也不打算像做anker那種模式來(lái)做自己的企業(yè)，何況anker在真正的大型外貿(mào)公司面前，就是個(gè)研發(fā)部，他們還沒(méi)醒，但是會(huì)不會(huì)醒，無(wú)從說(shuō)起。大家可以看看大型的外貿(mào)上市公司（其實(shí)很多制造商，也是很龐大的，而且外貿(mào)只是其中一部分），比起跨境電商上市公司，規(guī)模不知道要大多少。

如果你有這樣的公司資源，那你完全可以考慮單獨(dú)開(kāi)辟一條線路出來(lái)，作為個(gè)人，依靠這么強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)做亞馬遜，是一件很容易的事，畢竟你有著市面獨(dú)一無(wú)二的新品。還有品控嚴(yán)格，準(zhǔn)時(shí)出貨的支持。并且，這類公司的老板，一般也看不上你這塊小蛋糕。

所以說(shuō)，對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入亞馬遜，是很早的事，畢竟比這個(gè)賺錢的路，還多的是，有好產(chǎn)品的情況下，多個(gè)亞馬遜，給公司帶來(lái)的收益微不足道。

并不是早，而是未必有必要，畢竟制造業(yè)才是真正的基礎(chǔ)，跨境電商，電商，只是一種銷售的渠道。你看在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的地方，我們的好產(chǎn)品，依舊賣的很好，華為，oppo，五菱宏光等。因?yàn)橥赓Q(mào)由來(lái)已久，而且在總量上，跨境電商雖然增長(zhǎng)很快，但依舊是巨大的差距。

對(duì)個(gè)人來(lái)講，已經(jīng)很晚了。

如果你沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，那平臺(tái)已經(jīng)過(guò)了紅利期，目前個(gè)人如果要進(jìn)入亞馬遜創(chuàng)業(yè)，那面對(duì)的將是比上述公司實(shí)力稍弱的一些貿(mào)易公司，國(guó)內(nèi)成熟的電商公司等。

拿國(guó)內(nèi)電商公司來(lái)對(duì)比，他們已經(jīng)很習(xí)慣國(guó)內(nèi)的這套電商的做法，各種花樣層出不窮。很多企業(yè)測(cè)一款就要上萬(wàn)費(fèi)用，一次還可以測(cè)幾十款，測(cè)出好款，或者從別處得來(lái)好款，可以4折血虧，投入幾十萬(wàn)來(lái)操作一款，這些都算普通的手段，這階段一個(gè)月上2萬(wàn)評(píng)論的賣家也被報(bào)道出來(lái)，可以想象投入之大，為什么會(huì)這樣？

因?yàn)閷?duì)于這些從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)的公司來(lái)說(shuō)，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，簡(jiǎn)直就是個(gè)福利平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)水平有限（跟淘寶天貓比起來(lái)，亞馬遜以往的賣家確實(shí)投入不大，手段不多，大家都在做產(chǎn)品），而現(xiàn)在面臨的是一大批優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)，再加上成熟的供應(yīng)鏈體系，大量的資金投入，可以說(shuō)個(gè)人小賣家，已經(jīng)淪落到喝湯的地步了，如果運(yùn)氣好，碰到好的款式，確實(shí)可以先吃上一點(diǎn)，但是終歸是在幫這些公司型賣家測(cè)款。

對(duì)實(shí)力不強(qiáng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，虧本已經(jīng)是常態(tài)，希望慎入。但是如果能依靠上強(qiáng)大的制造業(yè)公司，那運(yùn)營(yíng) 亞馬遜項(xiàng)目，還是很有前途的。

大家說(shuō)呢？

如果是創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)做好虧損的準(zhǔn)備。

1表面上依靠中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，在亞馬遜上有很多產(chǎn)品可以做，實(shí)際上很多人根本就沒(méi)有找到過(guò)產(chǎn)品：

①?gòu)目钍缴峡?，很多人局限于?688上開(kāi)發(fā)新品，雖然便利，但是實(shí)際你找的到的，大家都能找到,根本就沒(méi)有“新品”這一優(yōu)勢(shì)，假設(shè)真讓你找到了，也很快會(huì)被模仿，惡搞，超過(guò)。很多人為什么剛開(kāi)始做了一款，推一推還可以，之后就開(kāi)始被各種上差評(píng)，買了退，跟賣。就是因?yàn)榭钍缴蠜](méi)法控制，沒(méi)有獨(dú)享的款。

②從利潤(rùn)上看，表面看起來(lái)亞馬遜的利潤(rùn)很高，實(shí)際上有很多費(fèi)用，扣除后會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)微薄，大家有興趣可以看看FBA產(chǎn)品的利潤(rùn)計(jì)算：

看不下去的我們直接看這個(gè)表

實(shí)際上這里看到的都是明面上的費(fèi)用，也就是硬性的成本。還有一些軟性開(kāi)支，我們從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)始推算各部分隱藏的費(fèi)用。

①測(cè)款：并不是開(kāi)發(fā)一款就會(huì)爆一款，所以需要海選幾款，并且每一款都得拍照，備少量的貨，發(fā)fba，做評(píng)論，引入廣告流量來(lái)測(cè)，這里測(cè)出來(lái)沒(méi)有好數(shù)據(jù)的款式，我們就都放棄，因?yàn)槔^續(xù)投入是沒(méi)有意義的，所以測(cè)款費(fèi)用不少。但是跟天貓比起來(lái)，已經(jīng)是小巫見(jiàn)大巫了，有天貓運(yùn)營(yíng)的朋友，可以打探下測(cè)款的費(fèi)用，一般測(cè)一款下來(lái)，1-5萬(wàn)不在少數(shù)。

②拍圖：圖片原創(chuàng)的好處，做電商的都必須要知道下，不要再認(rèn)為隨便網(wǎng)絡(luò)找?guī)讉€(gè)圖片，或者1688拿一套就可以用來(lái)做，圖片找專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，專業(yè)拍攝并且修圖已經(jīng)是電商基礎(chǔ)的操作了，各大電商園內(nèi)，最賺錢的，風(fēng)險(xiǎn)最小的估計(jì)就是厲害的攝影團(tuán)隊(duì)了，大家可以去深圳，泉州等地好好考察一下：

泉州鞋類電商供應(yīng)鏈基地：

石獅青創(chuàng)城電商供應(yīng)基地：

在不同市場(chǎng)里，有那么一兩個(gè)攝影團(tuán)隊(duì)做的圖片轉(zhuǎn)化率很高，所以很多人會(huì)集中從這些厲害的團(tuán)隊(duì)來(lái)拍圖，比如這個(gè)鞋類市場(chǎng)，拍一個(gè)產(chǎn)品（三個(gè)色），大概費(fèi)用就要500-1600左右，忘記是一個(gè)色1600還是三色，到時(shí)候考證下，而且需要排隊(duì)，有時(shí)候排上一個(gè)月也不一定，大家都得等，誰(shuí)叫它拍的轉(zhuǎn)化率好呢，據(jù)說(shuō)之前是從一組200開(kāi)始漲價(jià)的。

③備貨：一款產(chǎn)品有多個(gè)色，多尺碼的話，就有多個(gè)變體，每個(gè)變體少量備貨，比如備貨10-15個(gè)，并且需要發(fā)貨到fba，產(chǎn)品成本+fba頭程費(fèi)用也不少。

④測(cè)評(píng)：所有的產(chǎn)品一開(kāi)始沒(méi)有評(píng)論很難成交，所以官方也出了“早期評(píng)論人計(jì)劃”150美金費(fèi)用，并且，產(chǎn)品需要免費(fèi)派送給對(duì)方。假設(shè)用外部測(cè)評(píng)服務(wù)的話，真人測(cè)評(píng)大概在70-100一個(gè)評(píng)論，自養(yǎng)號(hào)的留評(píng)率比較低，算下來(lái)也差不多費(fèi)用。

⑤廣告：所有的新品一開(kāi)始并沒(méi)有流量，當(dāng)我們圖片做好，fba庫(kù)存?zhèn)浜?，并且上?-5個(gè)評(píng)論后（算是很少的了），我們要通過(guò)廣告引入一批流量來(lái)測(cè)看看產(chǎn)品是否會(huì)轉(zhuǎn)化，這里的數(shù)據(jù)直接影響我們接下去的投入，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，我們可以繼續(xù)投入廣告（流量），fba庫(kù)存，評(píng)論。

⑥自然流量：自然流量的來(lái)源很大一部分在于關(guān)鍵字的排名，要做關(guān)鍵字排名可以有兩種方式，上述的廣告是一個(gè)方式，另一個(gè)比較不好說(shuō)，但是實(shí)際大家都得用的，就是shuadan，這里是一個(gè)很大的開(kāi)支。至于大家認(rèn)不認(rèn)同，事實(shí)都是存在的

⑦各類服務(wù)，我可以給大家看下亞馬遜里的服務(wù)到底有多少。

所有牛逼的人，牛逼的資源，都在朋友圈里，我們可以展開(kāi)來(lái)說(shuō)下這些服務(wù)，按運(yùn)營(yíng)的剛需來(lái)排列

①賬戶服務(wù)：各個(gè)市場(chǎng)的賬戶出售，類目審核，賬戶問(wèn)題申訴等

②測(cè)評(píng)：真人測(cè)評(píng)和自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)，雖然一批批死但是也一直不斷有新的出來(lái)，畢竟是“黑科技”，亞馬遜抓的嚴(yán)，正好說(shuō)明它最有效。

③A＋頁(yè)面：主圖上視頻，無(wú)需品牌備案

還是直接上下服務(wù)商的廣告圖，比較直觀，大家有看不明白的可以直接加我個(gè)人微：small3575，或者關(guān)注：賣家胖蝌蚪來(lái)咨詢，并且我們也從長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中甄別了一些靠譜的資源，這里不是想打資源的廣告，而是大家如果用上了，可以對(duì)比下價(jià)格和服務(wù)。

實(shí)際上還有vat，品牌備案，軟件數(shù)據(jù)服務(wù)等。

不要認(rèn)為你用不到，一旦開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，這里很多都要用到，是無(wú)形的開(kāi)支，并且費(fèi)用很大。刪個(gè)差評(píng)一千多。

⑧退貨：霸王條款，隨時(shí)退貨，運(yùn)費(fèi)我們承擔(dān)，還有庫(kù)存損耗，銷毀費(fèi)用。

還有一個(gè)很重要的，很多人做起來(lái)以后，還會(huì)被惡意搞死，這里的費(fèi)用，是包含了以上所有的，好不容易有點(diǎn)利潤(rùn)。

當(dāng)你的整個(gè)賬戶運(yùn)營(yíng)起來(lái)以后，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)，最大的成本，原來(lái)在庫(kù)存。其他隱藏的費(fèi)用，等想起來(lái)再更新出來(lái)，有相關(guān)提醒的，請(qǐng)聯(lián)系我或者留言。

全文完

2019-12-12更新運(yùn)營(yíng)表格，申訴模板，客服回復(fù)模板，運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)視頻，資料包等運(yùn)營(yíng)相關(guān)的基礎(chǔ)材料，基礎(chǔ)部分都可以網(wǎng)絡(luò)中找到，我也是收集了一下，不足之處歡迎補(bǔ)充，可以進(jìn)入下列第四篇文內(nèi)獲?。慊A(chǔ)。。。。）

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