現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都有個(gè)誤區(qū)，不會(huì)去分析他們的客戶習(xí)慣是什么，看同行業(yè)都在做阿里巴巴國(guó)際站也跟著做，沒有真正地去分析國(guó)外的用戶習(xí)慣，也沒有真正地去分析外貿(mào)獲客的核心邏輯。

國(guó)外用戶在找一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間到搜索引擎（Google）去搜索該產(chǎn)品，且他們常用的社交媒體是Facebook，所以目前在Google和Facebook上的用戶流量是最大的。

Google占據(jù)了全球超過91%的搜索流量，在搜索市場(chǎng)上占了絕對(duì)地位。搜索引擎作為目前最重要的流量入口之一，假如在上面能夠展示自己的產(chǎn)品信息，那絕對(duì)會(huì)給品牌帶來巨大的曝光和流量，因此國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行海外推廣，首選就是Google。

對(duì)于Google來說，獲取流量的方式分為SEM與SEO。

SEO顧名思義就是在產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上做優(yōu)化。首先企業(yè)要做個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站，其次企業(yè)的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)并數(shù)量達(dá)到百萬甚至千萬級(jí)的量級(jí)，最后還需要一個(gè)很強(qiáng)大的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)去維護(hù)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于大多數(shù)的外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步期的中小外貿(mào)企業(yè)，我建議應(yīng)選擇一個(gè)靠譜的服務(wù)商做SEM付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，最快見效果，而且試錯(cuò)成本低，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)形勢(shì)不對(duì)直接停掉，隨著營(yíng)銷的深入不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的營(yíng)銷。

而對(duì)于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步期的大型外貿(mào)企業(yè)，也應(yīng)堅(jiān)定不移地從SEM開始，但是在不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，建立起自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，在儲(chǔ)備的關(guān)鍵詞達(dá)到百萬甚至千萬級(jí)的時(shí)候，可以衡量一下是否開始SEO的工作。

這里衡量的關(guān)鍵因素在于SEO帶來的精準(zhǔn)詢盤成本是否會(huì)低于SEM的精準(zhǔn)詢盤成本，當(dāng)然，如果企業(yè)預(yù)算充足的話，兩者配合相得益彰，會(huì)起到1+1>2的效果。

總而言之，那些聽起來太美好的事情大多數(shù)都是騙人的，獲客本身就是一件很難的事情，想要在最短時(shí)間內(nèi)找到客戶，產(chǎn)生訂單的話，SEM付費(fèi)推廣便是最好的選擇。

推廣方式確定后，我們就要在營(yíng)銷方面下功夫了，在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面，建議企業(yè)找服務(wù)公司來做，如只單一的在Facebook渠道推廣可找Facebook代理商笨鳥，如果企業(yè)在Google和facebook渠道都想做推廣可以找外貿(mào)營(yíng)銷全流程打通的詢盤云，其也是Google和Facebook的廣告代理商。最好找Google或Facebook的授權(quán)代理商，因?yàn)榇砩炭梢詫⑼茝V渠道的各項(xiàng)營(yíng)銷功能都能較好地利用起來。

比如在在詢盤云系統(tǒng)中，用戶只需要把有意向的客戶錄入系統(tǒng)，后臺(tái)就可以識(shí)別出客戶畫像，Google后臺(tái)機(jī)器進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過企業(yè)一次次和Google的交互反饋，就可以傳達(dá)給Google什么樣的流量和客戶是自己需要的，繼續(xù)吸引這樣的流量。而那些無用的流量，谷歌也不會(huì)向其展示企業(yè)的廣告。如果企業(yè)積累了足夠多的有效優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，Google廣告就會(huì)越來越精準(zhǔn)。