關(guān)于海外推廣的渠道,其實經(jīng)常用的主流的渠道也就那么幾個, 比如付費廣告主要以谷歌,facebook, twitter RTB競價廣告以及DSP,Tiktok&Snapchat等泛娛樂拓渠, 付費廣告的主要優(yōu)勢就是見效快, 操作方便, 可控性以及可操作性強, 但劣勢也很明顯就是用戶留存率不高, 廣告一停流量也就隨之消失,如果過度依靠廣告投放,沒有其他流量渠道作為布襯。還有主要的流量渠道有deal導(dǎo)購網(wǎng)站, Coupon, 返利網(wǎng),Deal社群（比如Facebook, whatsapp, line, telegram等）,這類渠道的流量也是帶貨不錯的渠道,相對而言投入少見效快, 但不利用品牌的健身跟用戶沉淀。

還有一種比較重要的引流渠道就是內(nèi)容營銷這塊,內(nèi)容營銷包含的板塊很多,比如youtube,instagram評測,博客論壇,相關(guān)的媒體等都是內(nèi)容營銷的一種, 隨著廣告的轉(zhuǎn)化越來越低, 越來越多的出海品牌認識到做好內(nèi)容營銷, 保持中長尾期的流量對于做獨立站推廣, 品牌推廣越來越重要, 也利于品牌的積存跟用戶沉淀。


小編做獨立站推廣也有很長時間, 因為之前的過往經(jīng)歷,目前基本上主流的推廣引流渠道都曾實操接觸過,也包含目前時下比較火熱的網(wǎng)紅直播, 之前有幸找到一些Organic的KOL在紅人的youtube channel做直播,并帶來了不錯的轉(zhuǎn)化跟內(nèi)容沉淀。

在過去操盤的一些項目中, 谷歌購物/搜索廣告,網(wǎng)盟,Deal導(dǎo)購網(wǎng)站, 網(wǎng)紅帶貨等是相對而言幾個轉(zhuǎn)化比較不錯的渠道。

今天再討論一下主要是講講內(nèi)容營銷influencer marketing這一塊:

除了我們常說的社交網(wǎng)紅influencer以外，專業(yè)媒體人influencer推廣是少人談及但是非常重要的方式。今天介紹一款海外媒體人（海外專業(yè)媒體、記者、博主等等）幫助品牌建設(shè)口碑、新品評測這一塊。內(nèi)容營銷主要指博客、論壇、媒體記者、專欄記者這方面的, 比較好用的一個工具Meltwater Media Influencer。

這款工具在2020年剛剛被全球軟件領(lǐng)域“大眾點評” G2 Crowd評選為媒體影響者營銷最佳工具。

而關(guān)于社交網(wǎng)紅influencer營銷，其他渠道比如比如Youtube,instagram等社交渠道網(wǎng)紅的開發(fā)跟合作，之前也介紹過很多比較不錯的工具,覺得比較好用的一款其實也是Meltwater的一款社交紅人工具叫旗下的叫Meltwater social influencer, 主要在Youtube, instagram,facebook,twitter等平臺社交網(wǎng)紅的挖掘開發(fā)跟數(shù)據(jù)分析上有強大功能。這款工具在國外也叫Klear, 其實和Meltwater的社交網(wǎng)紅工具是同一款

介紹一款好用的查找海外紅人工具Klear。

今天主要給大家在介紹另外一款比較好用的Meltwater工具Meltwater media influencer,上面主要是關(guān)于全球各個類別的媒體編輯記者庫, 目前大概有收錄全球30多萬個編輯記者庫資源, 并且每月差不多同步更新2萬名新的記者編輯聯(lián)系方式。

最重要的是可以直接看到編輯的聯(lián)系方式郵箱,電話,職位等信息,這個就非常非常重要了,也是大家比較關(guān)注的一個點, 因為目前我接觸到的網(wǎng)紅營銷工具平臺他們都比較喜歡所有的交易在平臺站內(nèi)完成。

Meltwater media influencer就不存在這個現(xiàn)象, 在這個平臺上是可以直接看到編輯的聯(lián)系方式, 我們可以把跟產(chǎn)品對應(yīng)的編輯聯(lián)系方式給整理下來,發(fā)開發(fā)信給編輯就可以不通過平臺, 當(dāng)然也可以在平臺內(nèi)一鍵批量發(fā)送, 發(fā)送后還可以看到郵件打開率,郵件正文中的鏈接打開率等非常詳細的監(jiān)測數(shù)據(jù)，稍后會拆解這個工具的一些用法。

Meltwater這家公司,做PR的朋友應(yīng)該都知道是一款媒體輿論監(jiān)測工具,為公關(guān)、市場營銷和社媒運營團隊，提供監(jiān)測與行業(yè)信息洞察服務(wù)。國內(nèi)外很多的一線品牌比如華為,Oppo等都是他們的大客戶。

在過去的一段時間, 我跟Meltwater的員工Robin,Kacey,Archer,也是非常要好的朋友聊過國內(nèi)目前品牌出海網(wǎng)紅營銷的一些現(xiàn)狀分析以及Meltwater在出海方面能夠提供的一些網(wǎng)紅用戶畫像的精準(zhǔn)分析, 出街視覺素材, 互動率,競品監(jiān)測等方面提供的服務(wù)，感觸還是蠻深的。

接下來就介紹下Meltwater下面的另一款Meltwater media influencer的一款開發(fā)內(nèi)容營銷（偏媒體博客論壇）的神器，助力國內(nèi)品牌出海。

Meltwater media influencer的鏈接為https://app.meltwater.com/，

homepage主要是包含以下幾個部分:dashboards, influencers,Content以及report等非常詳細的相關(guān)數(shù)據(jù)。

接下來我們一起來看看每個版塊都有哪些有價值的信息。首先要看的就是influencer網(wǎng)紅這塊呀, 搜索可以按照關(guān)鍵詞比如做過某個類別產(chǎn)品的評測, 比如手機, 無線充等產(chǎn)品的編輯,也可以直接輸入媒體的名字或者編輯的名字去搜索, 下面也給出了很多細分的選項,比如可以按照媒體類別,國家,角色,地理位置,Media channel,語言等, 我們看下每個模塊下的具體含義：


Beats: 查找有關(guān)特定主題的聯(lián)系人,一直比較喜歡用Meltwater的工具原因就是類別顆粒度分的特別特別細致, 非常便于我們找到匹配的媒體資源。

Meltwater另外的一款社交網(wǎng)紅工具 social influencer也是一樣的,類目都分的特別細，,我們可以看到Beats下面分了大幾十種的媒體類別, 其中包括比如我們選Tech,Sports等比較常用的選項。

Reach:主要是指媒體的級別大小,是Top級別的一線國外媒體還是相對小一些的媒體

Role:角色就是你要找的編輯是什么角色。如果是線上評測, 可能找Editor相對多些。

但其實這一塊的搜索功能非常強大，數(shù)據(jù)庫中包含的媒體人不單僅僅是專業(yè)記者(professional journalist)，還包括了編輯（Editor)、專欄作家（Columnist)、特約撰稿人、Blogger。

Location跟Geographic focus，Language, Frequency等都比較好理解。

下面有個Media channel也細分了很多的選項，也可以根據(jù)我們的需求去篩選。

上面主要講了Meltwater media influencer在選擇對應(yīng)編輯的時候一些很細分的類別，可以根據(jù)想要推介的我們的產(chǎn)品類型對針對性篩選對用的媒體。

比如我選過去90天focus在US的線上科技媒體做過手機評測的編輯,下面可以看到符合條件的有142個媒體。比如我們點擊第一個http://amdroidlines.com這個比較大的媒體。


就可以看到這個編輯很詳細的Profile,職位、郵箱、電話、地址、過往職業(yè)經(jīng)歷、擅長領(lǐng)域、社交媒體賬號以及過去寫過的一些評測，非常非常詳細。

如果覺得跟產(chǎn)品比較匹配， 可以看到下圖中有個紅色方框可以直接添加List,比如我創(chuàng)建個US Tech Media list的標(biāo)簽。

也可以批量把這142個媒體導(dǎo)入到我剛剛創(chuàng)建的US Tech List，方便快捷然后一鍵批量全發(fā),唯一的限制是：每24小時只可以發(fā)送1000個收件人。也可以把聯(lián)系方式給批量導(dǎo)出excel表格出去。

如下圖所示，可以很詳細看到這些編輯的聯(lián)系方式、地址住址以及社交媒體賬號等詳細的信息，這樣真是利器啊, 太方便了, 一鍵批量導(dǎo)出這么多聯(lián)系方式, 省去一個個去開發(fā)媒體聯(lián)絡(luò)人，極大節(jié)省時間提高效率，真實愛死了，哈哈。

另外如果你想找某些特定媒體的編輯聯(lián)系方式，也可以直接在搜索框輸入該那個媒體的名稱名字。比如Cnet，smartphone等這些主題字眼，或者把smartphone替換成你們要做的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，下面就會給出符合條件的編輯聯(lián)系方式.可以用上面的方法一樣, 把這些cnet的編輯單獨創(chuàng)建一個List,然后下載他們的聯(lián)系方式進行后續(xù)開發(fā)。


在Meltwater站內(nèi)發(fā)郵件給編輯的話，還可以追蹤到郵件發(fā)送次數(shù)、郵件打開率以及郵件正文中的鏈接打開率。不用另外在一個單獨的文檔記錄追蹤歷史聯(lián)絡(luò)的落地情況，工具里就可以一目了然自動化呈現(xiàn)。

因為我們大部分在聯(lián)系編輯的時候都是有針對性的去找,比如看到某個編輯寫的同類產(chǎn)品或者競品的測評很中立,我們就可以使用meltwater的搜索功能找到這位編輯的聯(lián)系方式,然后去建立合作關(guān)系。

這里以UK比較大的Tech類媒體Techradar為例,比如我們看到下面的編輯叫James Rogerson, 寫了很多關(guān)于手機,智能穿戴等方面的文章,我們就可以復(fù)制他的名字使用Meltwater的搜索功能去找對應(yīng)的聯(lián)系方式。

把該編輯的名字輸入搜索框后,就能看到下面彈出的這位編輯的相關(guān)信息,就可以看到該編輯的職位,電話,郵箱以及Description上的描述是跟techradar上的描述是一樣的，說明就是我們要找的編輯。

我們可以把郵箱以及電話都保存下來整理成一個Excel表格,后續(xù)發(fā)開發(fā)信建立聯(lián)系,也可以嘗試加下whatsapp是否成功,也可以在meltwater系統(tǒng)內(nèi)加入到創(chuàng)建的一個List里面,可以直接在meltwater站內(nèi)發(fā)郵箱給到這位編輯同時也可以監(jiān)測到郵件發(fā)送狀態(tài)以及進展。

另外這里最需要值得一提的就是Meltwater的keywords布爾搜索功能,也是meltwater記者庫最大的特色。

基于人工智能NLP文本搜索功能，根據(jù)記者近期報道內(nèi)容，可以篩選出話題相關(guān)度最高的記者。不用擔(dān)心內(nèi)容與記者“風(fēng)馬牛不相及”。舉例：只要列出場景，就可以根據(jù)場景列出具體的智能硬件的關(guān)鍵詞搜索陣列。

使用小竅門：可以通過關(guān)鍵詞串聯(lián)，看看哪些記者/博客主在報道競品產(chǎn)品，從而猜測競品的記者/媒體合作策略。

布爾是一種搜索類型，它使您可以將關(guān)鍵字與諸如AND，NOT和OR的運算符（或修飾符）組合以產(chǎn)生更相關(guān)的結(jié)果。

關(guān)于AND，OR，NOT運算符以外的語法的一些說明：

• 短語必須用引號引起來
• （）括號用于定義運算符之間的邏輯
• *星號可以作為通配符來捕獲單詞的不同排列（例如，“蘋果園*”使我們具有單數(shù)和復(fù)數(shù)形式）。

當(dāng)我們將上面的搜索轉(zhuǎn)換為布爾邏輯時，它看起來像這樣：


布爾值可以幫助非常明確地定義要搜索的內(nèi)容,可以通過指定要搜索的文章元素（例如，文章標(biāo)題或開頭的文字/內(nèi)容）來擴展此范圍。此語法不適用于社交內(nèi)容


大家如果對布爾搜索有什么不清楚的,Meltwater有一篇非常詳細的文章關(guān)于布爾搜索Meltwater攻城獅 | 一篇文讀懂什么是布爾搜索

從Meltwater融文公眾號上找到一些Pitch到媒體一些好用的方法跟建議,個性化郵件內(nèi)容抓取記者的注意力，是一個經(jīng)驗活

Meltwater media influencer目前差不多有30萬加全球記者編輯庫的資料以及每月會持續(xù)更新2萬多左右, 這個之前有跟Meltwater的好朋友仔細的聊過, 最重要的是可以創(chuàng)建個List并一鍵群發(fā)并追蹤發(fā)送效果, 也可以把創(chuàng)建好的List批量導(dǎo)出來,上面會有編輯對應(yīng)的聯(lián)系方式,社交媒體等賬號。

可以說是極大方便提高效率節(jié)省挖掘開發(fā)媒體聯(lián)絡(luò)人很多開發(fā)的時間,助力品牌快速出海。就像我之前說過的那樣,做好推廣有2項是必須具備的 一是善于利用各種工具,第二是熟悉google各種搜索指令, 可以做到事半功倍。

Meltwater官方此前在中國沒有宣傳過這款工具，最近官方頁面也出了這款工具的應(yīng)用介紹，包含了一些pitch海外媒體人的打法：如何尋找與聯(lián)絡(luò)海外記者/編輯/媒體人 (含記者pitch打法）

大家如果對Meltwater media influencer或者Meltwater social influencer感興趣,可以添加下面我的微信（188 7592 5095）, 可以把對應(yīng)的Meltwater的市場商務(wù)人員介紹給大家。