瀉藥。

本來不是特別想回答的，因為我可能說得不太好聽?，F(xiàn)在平復(fù)了一下，認(rèn)真回答一下，希望是對彼此有幫助的，不造口業(yè)。

1. 請仔細(xì)閱讀樓上所有有經(jīng)驗人士的回答。無一例外都反對你。主要是是以下幾個原因：

（1）外貿(mào)工作從事了6個月——經(jīng)驗欠缺

（2）詢盤少——還沒看到你能力的發(fā)揮

（3）客戶郵件少——側(cè)面反映抓取客戶能力不行

（4）發(fā)布產(chǎn)品不給力——沒看到你改進(jìn)的方法和措施

所以，綜合以上有限的信息，我現(xiàn)在盲選建議是，不要想那么快，先練好一個業(yè)務(wù)員基本的能力。

當(dāng)然開外貿(mào)公司的老板未必是要熟練外貿(mào)行業(yè)，可以整合一堆資源：高級外貿(mào)業(yè)務(wù)員（包攬了關(guān)務(wù)工作），財務(wù)，采購和技術(shù)，你可以做管理。

但是管理和整合，比做個業(yè)務(wù)員難很多。

2. 有熱情就是好事，但是千萬不要被澆滅。

從事外貿(mào)行業(yè)并不是什么特別值得驕傲的事情，本質(zhì)上還是一個銷售?，F(xiàn)在的年輕人做事有沖勁，有熱情是好事，但是也容易受挫，容易情緒低落直接影響工作效率。

你現(xiàn)在要做的應(yīng)該是在熱情驟減的情況下加強(qiáng)自己的能力。

沒有詢盤：圣誕來了。那來圣誕之前你的詢盤量怎么樣？

郵件不回：圣誕來了。那圣誕之前你的客戶回復(fù)得怎么樣？

寫郵件要得當(dāng)——自己去買書看，或者翻墻自己去看外國人的email是怎么寫的，甚至自己搜索cold call, cold email的方法。

發(fā)布產(chǎn)品要得當(dāng)——看看別人好的產(chǎn)品是怎么發(fā)布的，想想一般受眾買產(chǎn)品都需要甄別什么信息，自己有沒有發(fā)布到位？

3. 開外貿(mào)公司。

（1）供應(yīng)鏈管理

（2）財務(wù)管理

（3）銷售管理

對于開公司，這個和做業(yè)務(wù)似乎關(guān)聯(lián)會差一些。公司，你首先要考慮的是生存下去而不是不斷增加盈利?；钕氯ィ褪且揽楷F(xiàn)金流。用你的現(xiàn)金流去采購產(chǎn)品，用A時間段去把它賣出去賺回來保證你能支付公司日常開銷。A時間段的長短決定了你公司活得夠不夠長。

影響A的因素有很多，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品質(zhì)量，訂單轉(zhuǎn)換率，客戶多不多，付款方式好不好等等。

某一環(huán)你自己沒有把控好，這個月的工資你就付不出來了?；蛟S你可以通過別的方式借貸，但是銷售沒打開，其他一切都很局促。

采購端，更是個復(fù)雜的工程。

產(chǎn)品料號多不多，你的供應(yīng)商給你的付款方式是什么樣，價格是什么樣，決定了你的售價是什么樣。

料號越多，供應(yīng)商越多，你的攤子越大，你的錢就越不好匯聚。忙于和供應(yīng)商周旋付款。

現(xiàn)金流局促，OK，捉襟見肘。

cash is the King.

講個故事：

廣東曾經(jīng)有個做電子產(chǎn)品的公司，九零年代推出VCD DVD等產(chǎn)品，因為直接copy同行的技術(shù)，采用小作坊形式的加工生產(chǎn)，加上國內(nèi)需求量大，很短的時間就賺得盆滿缽滿。競爭對手就玩了一招它就死了。

競爭對手四處散播“他們家錢沒了，供應(yīng)商的款付不出來”。有一個供應(yīng)商去堵門要款，要到了。第二個去，要到了。第三個去，要不到了?，F(xiàn)金沒那么多，還有很多現(xiàn)金變成了產(chǎn)品、庫存、采購的物料，必須等產(chǎn)品售出才能有現(xiàn)金。于是所有的供應(yīng)商都來要錢（生怕自己款項被淹沒）。這個公司借貸了五千萬，七天內(nèi)發(fā)完還不夠用。兩個禮拜后，宣布破產(chǎn)。

當(dāng)然，這個跟這家公司自己作死，積壓供應(yīng)商貨款一定有關(guān)系。

我主要想說的是，開公司，首先就是要錢，錢，錢 & 錢。沒有充足的現(xiàn)金流，開不了的。

其次是管理，整合資源的能力。然后是銷售端，能不能把你預(yù)定的產(chǎn)品成功地變成現(xiàn)金進(jìn)來。

以上只是我個人的看法。開公司很難，但不是不行?？梢詮淖越ňW(wǎng)站開始，確定某個產(chǎn)品和市場不斷深化做SEO等，自己選定好不錯的供應(yīng)商，找到合適的客戶，哪怕一開始不賺錢小規(guī)模投入開始做，等流量大了，品牌有回饋了你也就可以攤大一些了——這樣的成功案例還不少。

所以，現(xiàn)在，作為一個6個月經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。先要學(xué)會怎么能完全獨(dú)立操作一個訂單，把客戶談下來，談價格，談交期，談付款方式，談質(zhì)量，談后續(xù)長期合作，談未來發(fā)展方向等等等。

沒有說一定要十年或者二十年的外貿(mào)經(jīng)驗才能自己開公司?？茨阕约海?dāng)你覺得你的方法足以獲得相當(dāng)不錯的客戶，你的接單能力完全可以獨(dú)立操作，你可以考慮自己開始。當(dāng)然，要懂得財務(wù)知識，關(guān)務(wù)知識，產(chǎn)品知識，采購知識等等。

練好心態(tài)，事情90%都是不順?biāo)斓模阋靼壮赡耆说纳罹蜎]有容易兩個字。所以把不順和不爽當(dāng)做常態(tài)，心態(tài)要穩(wěn)定。不管怎么樣都不要熄滅自己做外貿(mào)開公司的熱情。

夢，想想就覺得很美好哪！把它實現(xiàn)了不是更美好嗎？