最近辦公室來了個新人，新人的工作熱情還是非常高的，每天都能聽到她在不停的問這個問題，那個問題。其中我聽到她問她的師傅“我們除了降價之外，還有什么其他的條件來誘惑客戶呢？“

這個新人還是比較勤奮的，她問到：“有客戶說，全球大環(huán)境不好，我們是非常想和你合作的，但是你們要是能降到我們的目標(biāo)價格，我們就立馬下單。還有那種已經(jīng)下單的，但是由于匯率問題要求降價的，不降低就取消訂單的客戶。我們還經(jīng)常遇到的客戶比較在意所有環(huán)節(jié)，包括原材料下降了，也要求供應(yīng)商降價的?！?br>
“那么當(dāng)客戶這樣說的時候，我們真的就給他們降價嗎？除了降低價格還有沒有其他的辦法呢？”

我相信很多業(yè)務(wù)員都在實際的業(yè)務(wù)中都會都遇到這樣的客戶提出這樣的問題，那么面對這樣的要求，我們又該如何去應(yīng)對呢？

首先你要知道，客戶都會抓住機(jī)會第一實際來找你砍價的，他們時刻關(guān)注了全球市場的變化，目的就是想以最優(yōu)勢的價格成交這筆訂單，這樣對自己來說利潤也就更大了。但是對于我們供應(yīng)商來說，價格的變動并不是單純的依據(jù)原材料價格降低或者匯率變化等等因素就會做出改變的，我們的價格是需要考慮很多方面的因素的。

比如說雖然我們的原材料價格降低了，但是我們的生產(chǎn)的人工成本上升了，這樣我們還是沒有辦法去變動之前的定價，但是客戶卻并不會為你考慮那么多的，他只會抓住這一條有利的條件來和你講價的，這個也是他最有利的說辭，但是這樣的結(jié)果往往讓我們的供應(yīng)商乃至制造商都是有苦說不出的。

那么當(dāng)我們遇到實際的訂單，而客戶要砍價的時候，我們有什么辦法來誘惑客戶繼續(xù)保持和我們合作，并且不降低之前談好的價格呢？

一：價格條件

有人要說不是不降低價格嗎？有時候我們可以適當(dāng)?shù)淖龀鰞r格讓步的，你可以和客戶說因為近期公司急需資金，所以我們給出這樣的優(yōu)惠價格，但是必須在某時間之前下單并付好定金，否則的話這個優(yōu)惠就沒有了，只能按照我們一開始定的原價合作了。這個條件對貪圖便宜的客戶效果是很明顯的，因為他們會覺得自己占了便宜，合作的下單的幾率非常的大。

還有一種情況那就是原材料上漲，工人價格也在漲，但是供應(yīng)商還沒有給我報價的情況下，我前面提到很多客戶很關(guān)心自己的目標(biāo)供應(yīng)商地區(qū)的市場變化的，他們可能會自己找上門，當(dāng)然你也可以把這個事情和之前合作過的客戶說一下。你要抓住這個機(jī)會，給客戶好好介紹說明一下，也能搞定一批客戶的。

二：漲價

不管客戶關(guān)不關(guān)心市場行情，一單出現(xiàn)漲價情況，你需要做的是第一時間告知客戶這個消息，即將下單的產(chǎn)品的價格都會上漲，如果客戶近期有采購需要的話，請盡快的下單，免得增加采購成本。

三：交貨期限

如果你想給客戶以交貨期為條件的話，那么你首先要做的是先和工廠確認(rèn)一下生產(chǎn)排期，你再去和客戶確認(rèn)，不然的話你工廠這邊什么都沒問清楚，你就找客戶說，假如客戶要求的時間你們無法正常交貨的話，那么就直接影響到你自己與該客戶之間的信任了。

有時候客戶要的比較著急，比如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等等的，你要做出保證交貨期的條件，也是可以讓客戶很快下單的。

四：優(yōu)先占領(lǐng)市場

比如說該客戶需要的產(chǎn)品在自己的國家市場很好，而且很多購買的客戶很快就翻單了，咨詢的客戶也比較多。所以這個時候你要告知之前合作過的客戶這個情況，如果客戶目前還是做該款產(chǎn)品的話，請客戶盡快的啟動這款產(chǎn)品占領(lǐng)市場，不然后期的生產(chǎn)排期可能很久，那么就無法快速占領(lǐng)這款產(chǎn)品的市場了。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們要時刻關(guān)注我們的主營產(chǎn)品的市場變化，不管是原材料，還是市場銷售情況，你都要第一時間發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵階段，然后主動的去和你目標(biāo)客戶說明，不要客戶一和講價，你就“苦口婆心”的給客戶說明，這個效果不是很大的.

客戶都是想要占有有利條件或者價格的，所以你需要主動的抓住機(jī)會，并且靈活運(yùn)用這些談判條件，向你的客戶施壓，并且還讓客戶感覺到你是在為他著想，我相信這樣的合作會長久并且源源不斷的。