外貿(mào)企業(yè)要想推廣自己的方法有很多，像阿里巴巴，中國(guó)制造、福步論壇、fb等等這些都是常用的推廣方法，最近有很多的外貿(mào)朋友在詢問外貿(mào)建站的事情，那么為什么外貿(mào)企業(yè)要建獨(dú)立網(wǎng)站？

先來看看，現(xiàn)在外貿(mào)推廣的現(xiàn)狀：

●外貿(mào)B2B平臺(tái)效果越來越不明顯(像中國(guó)制造這些平臺(tái)，每年在上面投入的推廣成本很高，但是效果不大);

●廣交會(huì)等外貿(mào)展會(huì)這種傳統(tǒng)推廣渠道費(fèi)用太高;

●外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站長(zhǎng)期屬于企業(yè)自己的固定資產(chǎn)，而且成本低;

●外貿(mào)企業(yè)需要一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上的產(chǎn)品展廳;

●電子商務(wù)已經(jīng)成為全球商貿(mào)趨勢(shì);

●海外買家越來越多使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商;

建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站對(duì)外貿(mào)企業(yè)有什么好處?

1、樹立企業(yè)形象，展示或進(jìn)步企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

初始層面的作用就是展示企業(yè)形象，就像利用各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布的企業(yè)形象宣傳廣告，所不同的是用度低廉、有效時(shí)間長(zhǎng)、速度快、更新便捷，仔細(xì)考慮您的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)在哪里，如企業(yè)是否獲得過什么獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品的凸起長(zhǎng)處、客戶服務(wù)的上風(fēng)等等，認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作，多預(yù)備一些相關(guān)的資料，并且要了解為什么訪問者會(huì)到您的站點(diǎn)來而不是去您的競(jìng)爭(zhēng)者的站點(diǎn)，此時(shí)，應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的站點(diǎn)進(jìn)行比較細(xì)致的分析，看看他們都提供了一些什么樣的內(nèi)容，針對(duì)的訪問對(duì)象和我們有什么不平等等，通過這樣的分析，就能更加清晰自己的長(zhǎng)處和不足，從而做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。實(shí)際上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者站點(diǎn)的分析應(yīng)該貫串整個(gè)企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)過程之中，通過全面的分析從而吸取他們的長(zhǎng)處，避免他們的短處。因此，僅考慮“我的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的差異”已不再足夠,努力收集本企業(yè)的相關(guān)資料，將之投放到互聯(lián)網(wǎng)，于無形中塑造企業(yè)形象，進(jìn)步企業(yè)著名度，一定能為您贏得更多的客戶和潛伏客戶。

2、增進(jìn)與客戶的溝通

客戶對(duì)公司產(chǎn)品的意見，對(duì)公司的建議，您可以即時(shí)得到并迅速反應(yīng)，然后通過網(wǎng)站再反饋給客戶。這是公司與客戶交流的橋梁。預(yù)備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發(fā)布到網(wǎng)上，并通過一些列促銷流動(dòng)，收集大量客戶信息，組建自己的潛伏客戶信息庫，并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，一定會(huì)挖掘出很多新客戶。

3、加強(qiáng)客戶服務(wù)

客戶服務(wù)的重要性已經(jīng)為眾多企業(yè)熟悉到，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性導(dǎo)致產(chǎn)品的差異迅速縮小，既而售前、售后服務(wù)的個(gè)性化日益凸起，各大企業(yè)都在著力加強(qiáng)這方面的宣傳力度，網(wǎng)站是一個(gè)交互性極強(qiáng)、反應(yīng)迅速的媒體，通過網(wǎng)站搜集消費(fèi)者的信息及反饋，有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)的質(zhì)量，從而為企業(yè)贏得更多的客戶，創(chuàng)造更多的效益。假如您的企業(yè)側(cè)重服務(wù)，或許，您應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)為自己的服務(wù)定義一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)格，并在網(wǎng)站建設(shè)中努力營(yíng)造這種風(fēng)格，而且，假如您確實(shí)能夠做到保障客戶的利益，好好收拾整頓一下這方面的資料，將各種措發(fā)揮示出來，它會(huì)給顧客在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的空間留下一個(gè)好印象。

4、發(fā)布信息

組建企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站，可以把企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推到網(wǎng)上，以獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)走近電子商務(wù)的第一步。您在籌集資料及以后的維護(hù)中要留意，這是一個(gè)增加企業(yè)營(yíng)銷渠道的方式。您可以利用網(wǎng)站最省錢、最有效地向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，以服務(wù)顧客。通過網(wǎng)站，及時(shí)提供企業(yè)的最新動(dòng)靜，如新產(chǎn)品開發(fā)、股票價(jià)格、經(jīng)營(yíng)情形等。

另外，在收集企業(yè)信息時(shí)要確定您的目標(biāo)訪問者，要清晰別人訪問您的站點(diǎn)的理由，也就是要考慮這些目標(biāo)訪問者的需求題目，只有有針對(duì)性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好地吸引訪問者。假如訪問者關(guān)心售后服務(wù)甚于產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，網(wǎng)站上就應(yīng)該更多夸大售后服務(wù)的內(nèi)容。

5、進(jìn)步工作進(jìn)步效率

互聯(lián)網(wǎng)最大的上風(fēng)就是可以一天24小時(shí)為您和您的客戶服務(wù)，我們?cè)诠ぷ鞴ぷ鬟^程中，常常會(huì)碰到客戶提出的各種題目，而其中，有良多是重復(fù)的，因此，您可以將客戶最常關(guān)心的題目在網(wǎng)站上匯總，并給出謎底，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復(fù)答復(fù)這些題目而苦惱，從而使您的工作更具效率。

6、刺激需求

“刺激需求”就是面臨社會(huì)財(cái)富極大豐碩確當(dāng)今社會(huì)，存在著龐大的潛伏需求，但顧客往往意識(shí)不到自己的需求是什么，而是在對(duì)各種商品信息的瀏覽過程中，潛伏需求被以某種形式激發(fā)，再形成消費(fèi)?，F(xiàn)代廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷的一大課題也是如何激發(fā)、開釋這種潛伏需求。在網(wǎng)站營(yíng)銷方面，我們一樣可以利用網(wǎng)絡(luò)的上風(fēng)，其中的樞紐是在相關(guān)信息資源的資料方面多下功夫，給瀏覽者一個(gè)增進(jìn)各方面相關(guān)知識(shí)的空間，并公道地將產(chǎn)品信息結(jié)合在其它信息之中，從而巧妙地刺激瀏覽者的潛伏需求。

7、展示產(chǎn)品或技術(shù)上風(fēng)

在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，除非一個(gè)大型公司具有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品出產(chǎn)上風(fēng)，一般的中、小型公司可能很難挖掘這方面的上風(fēng)，沒關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是她的開放性和跨地域性，開放性決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享，這一特點(diǎn)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性：通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場(chǎng)信息;跨地域性使企業(yè)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限，企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在統(tǒng)一起跑線上競(jìng)技”。

8、為買家服務(wù)

“先付出，再索取”，這是網(wǎng)絡(luò)行銷的一個(gè)很實(shí)用的方法，面臨不計(jì)其數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，假如你不為消費(fèi)者提供任何利益，消費(fèi)者是不會(huì)想到你的。這就是為什么我在本文開始夸大“為顧客帶來什么利益”的原因，預(yù)備一切有利于消費(fèi)者的資料，操持各種有利于消費(fèi)者的流動(dòng)，通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時(shí)配合網(wǎng)下運(yùn)作，好比：可以在網(wǎng)站發(fā)布后配合網(wǎng)下舉行促銷流動(dòng)，總之，記住，多為你的客戶或消費(fèi)者提供好處。

9、傾銷新產(chǎn)品

網(wǎng)站是與顧客溝通的重要工具，同時(shí)也是傾銷新產(chǎn)品的重要渠道。通過網(wǎng)站可以從各方面先容被傾銷的新產(chǎn)品。測(cè)試新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)，并得到即時(shí)的反饋。在貿(mào)易流動(dòng)中一張照片可以賽過千言萬語，可以通過提供企業(yè)照片、音及圖片檔案等多媒體信息來服務(wù)顧客。

文章來源于環(huán)球論壇，侵刪

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