摘要

小米公司在國內(nèi)發(fā)展迅速，是我國典型的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成立短短4年時(shí)間便在國內(nèi)智能手機(jī)市場占有一席之地，近年來小米也開始向國際化的進(jìn)程移動并繼續(xù)進(jìn)軍海外市場。本文將以小米科技公司為例,從小米目前外貿(mào)市場發(fā)展情況、國際外貿(mào)市場的進(jìn)入模式、外貿(mào)出口遇到的問題和阻礙等對小米的外貿(mào)出口問題進(jìn)行了描述和分析,旨在幫助中國企業(yè)應(yīng)對今后“走出去”可能會出現(xiàn)的問題。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；出口競爭力；國際市場

1 緒論

全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇速度減緩給予了中國許多企業(yè)＂走出去＂有利的宏觀環(huán)境。自從08年金融危機(jī)之后，世界各國紛紛實(shí)施相應(yīng)的貨幣和財(cái)政手段刺激經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)狀況得到較為穩(wěn)步的恢復(fù)。全球經(jīng)濟(jì)上升的中心必將轉(zhuǎn)向新興的發(fā)展中的各個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

本文研究的意義是希望以小米公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及進(jìn)軍國際市場的過程作為研究對象，用國際市場進(jìn)入模式的相關(guān)理論概述，分析外貿(mào)出口遇到的瓶頸和障礙，并根據(jù)所得結(jié)論提出合理有效的方法。小米科技公司代表著中國初創(chuàng)企業(yè)，其也可以成為將來中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，本文通過對小米企業(yè)外貿(mào)出口問題的分析，提供給國內(nèi)相關(guān)同行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)一些參考性的建議，希望能夠幫助他們在拓展國際領(lǐng)域，提高外貿(mào)利潤率、增加世界市場占有率等國際化道路上走得更加順利。

2 小米科技公司外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)基礎(chǔ)理論

2.1小米科技公司簡介

北京小米科技有限責(zé)任公司（簡稱：小米），成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。

2.2小米科技公司外貿(mào)出口現(xiàn)狀

雖然全球最具影響力的手機(jī)市場已經(jīng)非中國市場莫屬，但整個(gè)市場也已趨近飽和，智能手機(jī)已進(jìn)入低速發(fā)展階段。截至2018年底，中國手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到12.06億，滲透率達(dá)到96.5％，增長空間接近上限。不僅如此，自2013年智能手機(jī)三年高速增長結(jié)束以來，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)完成了從功能手機(jī)到智能手機(jī)的加速升級。小米首先嘗試用電商的方式在港臺地區(qū)銷售手機(jī)。

進(jìn)入2016之年，小米繼續(xù)開啟國際化進(jìn)程，但是速度明顯緩慢了許多，并且變得更加謹(jǐn)慎。小米也開放了英德法三個(gè)，國家的銷售市場但是產(chǎn)品品類、銷售、運(yùn)輸、支付等均和美國一樣。緊接著小米在己西舉行了盛大首發(fā)儀式，正式向巴西消費(fèi)者推出紅米2手機(jī)等一系列產(chǎn)品。9月小米與非洲的MIA公司達(dá)成合作，預(yù)計(jì)年底開始負(fù)責(zé)撒哈拉南非洲60個(gè)國家的手機(jī)的銷售、營銷和售后服務(wù)。

3 小米外貿(mào)出口問題分析

3.1 缺乏對海外市場的了解

企業(yè)在進(jìn)軍國際化進(jìn)程時(shí)，第一步是了解進(jìn)入或服務(wù)哪個(gè)國家或地區(qū)是最有益的。小米手機(jī)主要通過中國互聯(lián)網(wǎng)銷售。如果在海外市場，他們必須依靠本地的電商企業(yè)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對銷售渠道控制度過強(qiáng)，則會導(dǎo)致手機(jī)市場趨于被動，可供小米手機(jī)開辟的市場就有局限性。而且因地區(qū)間的差異性，海外市場和大陸市場也有差異。

3.2 進(jìn)入模式選擇不當(dāng)

小米公司現(xiàn)在的銷售方式是直接用出口的銷售方式將小米手機(jī)銷售到海外市場，及時(shí)將來可能會用海外的本土化生產(chǎn)方式，但小米選擇了出口這一模式，并且主要的銷售產(chǎn)品是手機(jī)，那么小米的歷史遺留問題。關(guān)于專利層面的不完善將會導(dǎo)致小米手機(jī)的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)走向國際市場時(shí)，需要面對國際市場多變得競爭力，所以，即將走向國際市場的企業(yè)在做決定時(shí)首先會將國際市場和政治風(fēng)險(xiǎn)最小化。

3.3 合作伙伴匱乏

小米在國內(nèi)的主要經(jīng)營方式有三個(gè)渠道，是小米網(wǎng)站、第三方電商平臺和合作運(yùn)營商，不過小米企業(yè)的海外運(yùn)營方式，官網(wǎng)和第三方電商平臺結(jié)合的方式不能取得很大的效益，這和國外電商的發(fā)展背景和當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣有很大的聯(lián)系，而其短板是缺少國外通信領(lǐng)域的的實(shí)戰(zhàn)讓其在運(yùn)營商渠道上產(chǎn)生不足板，僅有的方式是找到更多的有意向的合伙人。

4 解決小米科技公司外貿(mào)出口存在問題的對策

4.1 深入了解國際市場環(huán)境

目標(biāo)市場選擇的前提是評估相關(guān)地區(qū)的重要觀經(jīng)營的市場環(huán)境，并將其進(jìn)行比較，隨后篩選出一部分，然后進(jìn)行淘汰。能否實(shí)現(xiàn)公司海外發(fā)展目標(biāo)和區(qū)域?qū)Σ叨嘘P(guān)的相關(guān)國家段著重關(guān)注對象?？傮w來看，管理者大多是尋找出口目標(biāo)市場作為首次進(jìn)入海外市場的初篩工作，而相比較而言，大部分制造業(yè)公司，他們在將商品向其他地區(qū)進(jìn)行出口貿(mào)易活動后，會選擇投資進(jìn)入方式，這樣和經(jīng)營邏輯的選擇相符。在這一階段，管理者在進(jìn)行篩選目標(biāo)市場初期，還應(yīng)確認(rèn)能否為公司的商品獲得好的發(fā)展背景和市場。近期，東南亞市場的電商行業(yè)得到飛速發(fā)展，據(jù)此估計(jì)未來將是電商行業(yè)的黃金時(shí)期。未來手機(jī)銷售潛力比較大的的是東南亞和非洲這兩個(gè)市場，不過結(jié)合多方因素研究發(fā)現(xiàn)，東南亞市場將是小米企業(yè)戰(zhàn)略指定的核心地點(diǎn)。

4.2 調(diào)整進(jìn)入模式

繼移動互聯(lián)網(wǎng)之后的科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)，以及相關(guān)聯(lián)的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全市場。思科提出，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備間的通信數(shù)量可能在2018年呈現(xiàn)上升趨勢，這表明可能近期，萬物互聯(lián)時(shí)代將成為新的發(fā)展方向和趨勢。智能手機(jī)和智能硬件是物聯(lián)網(wǎng)的最主要的構(gòu)成要素。智能硬件的范圍逐漸演變，從穿戴式設(shè)備到智能家居，智能玩具，醫(yī)療保健，機(jī)器人及更多領(lǐng)域的擴(kuò)展。小米企業(yè)將其他國際風(fēng)投機(jī)構(gòu)建立的物聯(lián)網(wǎng)國際投資基金相結(jié)合，全世界范圍內(nèi)投資最有前途的物聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)企業(yè)。

4.3 增加合作伙伴

小米應(yīng)與與國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)，互相學(xué)習(xí)，希望一起拓展海外，形成新市場。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織為了相互學(xué)習(xí)，一起承擔(dān)危機(jī)意識并建立的一種相互合作，互利互惠的關(guān)系。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種提高相互競爭優(yōu)勢的有效手段，可以加快開展新市場，掌握新的技術(shù)手段，提升小米生產(chǎn)效率，使成本降低，擴(kuò)大企業(yè)收益，從而取得其他相關(guān)資金的來源。

結(jié)論

在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，同時(shí)也帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，科技創(chuàng)新企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，其不但成為行業(yè)的創(chuàng)新力量，也逐漸變成中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。中國企業(yè)在積累了大量資本后，也面臨著巨大的海外市場，在國家＂走出去＂的政策戰(zhàn)略引領(lǐng)下逐步走向國際化進(jìn)程，不過多變的外部環(huán)境讓中國企業(yè)的國際化進(jìn)程步步受阻。小米公司使用社交網(wǎng)絡(luò)的力量，擁有了大量中國粉絲的支持，使銷量提升，逐步成為世界上發(fā)展最快的智能手機(jī)廠商之一。

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