TikTok是中國字節(jié)跳動旗下的一款海外短視頻應(yīng)用程序，即海外版抖音，2020年TikToK儼然成為了最大的外貿(mào)風口。目前全球下載量已經(jīng)達到20億，用戶來自150多個國家，是世界上當之無愧的短視頻應(yīng)用霸主,曾經(jīng)風靡全球的Facebook,Instagram,Google等作為外貿(mào)人員主要獲客來源的平臺在TikTok的沖擊下開始變得躁動不安。

相信最近大家也關(guān)注到了美國圍堵TikTok的消息，最后的結(jié)果是TikTok通過法律武器贏得了這場“戰(zhàn)役”！這是一款驚動美國高層的短視頻應(yīng)用程序，可見其未來的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?，打不死的必將使其強大，TikTok絕處逢生正帶領(lǐng)著一大批在生死線上掙扎的中國外貿(mào)企業(yè)浩浩蕩蕩地沖向國際市場！

從今年年初開始已經(jīng)有一大批外貿(mào)企業(yè)入局了TikTok，開啟了企業(yè)宣傳和產(chǎn)品種草之路，更有甚者直接玩起了一件代發(fā)無貨源的外貿(mào)模式，TikTok現(xiàn)在的情況就像2018年的抖音，視頻很容易出現(xiàn)爆款，經(jīng)常都有學員自豪地跟我講視頻又出現(xiàn)爆款了。當下正是擼流量的好時機，等平臺用戶穩(wěn)定后再去做就非常困難了，就像你現(xiàn)在才去做抖音漲粉困難是一個道理。我們團隊最快的漲粉速度是3天漲了12W粉，學員有做了半個月漲了35萬粉的，不是說我們技術(shù)有多厲害，而是流量的紅利讓我們的步伐更快了。（1M=1百萬）

企業(yè)和個人如果想要把業(yè)務(wù)做得更好，必須學會充分利用現(xiàn)有的平臺和資源去獲取客戶，我見過很多看天吃飯坐等客戶上門的外貿(mào)從業(yè)者，特別是在廣州這個地方尤其明顯，有拓客渠道的老板一個月輕松掙別人一輩子的錢，坐等客戶上門又不想做推廣的老板還是守著一畝三分地在溫飽線上掙扎。機會來臨時選擇觀望的人往往會把機會熬成風險，等看到大家都在吃肉的時候再進入的話十有八九都是陪跑者。舉個例子，紅牛就是比較早布局TikTok矩陣的企業(yè)，目前在TikTok上擁有上千萬粉絲的矩陣。作為泰國企業(yè)的紅牛為何能橫掃全球市場？僅僅是因為產(chǎn)品質(zhì)量嗎？其實是無孔不入的營銷手段才成就了今天的紅牛，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會的速度往往是快于同行的。

都說明星是潮流的風向標，國內(nèi)很多明星和網(wǎng)紅都入駐了TikTok,而且還獲得了不少粉絲的關(guān)注，比如“抖音日更”的鄧紫棋，“帥氣逼人”的陳赫，“古靈精怪”的陳翔六點半和“無敵吃貨”浪胃仙都把TikTok作為了走向世界的第二陣地，而且不少還進行了藍“V”認證，在海外也擁有了一定的影響力。

關(guān)于TikTok的規(guī)則，只要上了1000粉就可以在個人主頁放置鏈接，包括放置阿里巴巴國際站，亞馬遜，速賣通，獨立站等鏈接，通過視頻把用戶引流到個人店鋪里進行消費。其次，上了1000粉還能開通直播權(quán)限，可以在TikTok上進行直播，供應(yīng)鏈強大的商家還可以直播賣貨或者是把客戶引流到線下轉(zhuǎn)化成私域流量。另外，目前TikTok的小黃車還處于小范圍的內(nèi)測當中，我們預(yù)計明年上半年可以普及小黃車購物功能。通過目前的內(nèi)測情況來看，小黃車可以直接放置獨立站，亞馬遜和速賣通等跨境電商平臺的鏈接，極大地方便了商家，做外貿(mào)的商家可以在原有跨境電商業(yè)務(wù)上增加新的獲客渠道，如果沒有跨境電商平臺的可以搭建自己的獨立站進行銷售，獨立站的搭建也非常簡單，基本不會涉及到代碼，傻瓜式搭建就可以了。

TikTok除了可以針對C端客戶做零售之外，還能尋找B端客戶進行合作，有一部分老外很樂意從中國批發(fā)產(chǎn)品到自己國家去賣，特別是疫情期間很多國外客戶沒辦法來中國，所以會千方百計尋求線上的合作機會，今年的廣交會也推到了線上進行，慢慢地國外客戶也會形成線上合作的習慣，這也是比較快捷和方便的，算筆賬：如果客戶坐飛機來中國找產(chǎn)品，那么就會產(chǎn)生一大筆差旅費，機票，吃飯，住宿，采購等一系列費用，而且很難在幾天內(nèi)找到合適的合作商，這時候又產(chǎn)生了一大筆時間成本，沒有半個月是搞不下來的。但是如果在平臺上轉(zhuǎn)化成私域流量再進行維護，有了合作意向以后再來中國探廠談合作就可以節(jié)省一大筆開支，甚至可以直接在線上達成合作，這是優(yōu)勢也是趨勢。其次，不同的賬號類型客戶比重也各不相同，以下是美食號的粉絲分布情況。

除了外貿(mào)帶貨和獲客以外，TikTok還有哪些變現(xiàn)方式呢？目前最直接的方式就是擼官方的創(chuàng)作者基金，創(chuàng)作者基金就和國內(nèi)西瓜視頻一樣，根據(jù)視頻播放量獲取收益，少則一天幾美金，多則兩三百美金。但是有個門檻，1w粉絲才能開通這個功能，只要認真做其實1w粉絲也不算個門檻，一周左右就能搞定。TikTok官方承諾在未來3年里拿出20億美金來扶持TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者，從短期來看是個不錯的選擇。

其次就是賣賬號，目前在一些平臺上可以直接出售TikTok賬號，比如Fameswap就是一個很不錯的TikTok銷售平臺。其他的變現(xiàn)渠道還有接國外的音樂推廣單，比如：Fiverr平臺。一般一單可以賺幾十美金，長期來看也是一個很不錯的選擇。

我們公司除了培訓以外還負責為外貿(mào)企業(yè)搭建TikTok營銷團隊，提供TikTok運營環(huán)境搭建，賬號矩陣運營，團隊建設(shè)，團隊培訓，選品指導，工廠資源對接，內(nèi)容創(chuàng)作指導，變現(xiàn)路線規(guī)劃，后期咨詢等一體化服務(wù)。我們立足于資源市場充分發(fā)揮TikTok運營優(yōu)勢，把我們的客戶拉進TikTok圈子，對接TikTok博主資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈和營銷渠道資源。

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