無論是廣告營銷的從業(yè)人員，還是行業(yè)外的吃瓜消費群眾，大家對一個品牌應(yīng)該都不會陌生，就是腦白金。今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。



以前看廣告的時候覺得史玉柱太有錢了，每天都在電視臺打廣告。但后來史玉柱老師親自出來辟謠，說你們這些年輕人還是圖樣圖森破。?



腦白金采取的是「脈沖式投放」的媒介策略。每年春節(jié)后至 9 月期間，廣告投放量其實很小，大不了是找些垃圾時段的廣告位，保持在一個續(xù)命的狀態(tài)，就可以了。



然后從中秋開始，向前倒推十天，一直到春節(jié)，春節(jié)向前倒推 20 天，購買海量的廣告資源，進行密集投放，轟炸出 2 次投放高潮，因為這是一年當(dāng)中送禮市場最關(guān)鍵的兩個銷售節(jié)點。反饋到消費者端，當(dāng)他真正出現(xiàn)購買需求的時候，開始下意識關(guān)注這些產(chǎn)品廣告的時候，發(fā)現(xiàn)鋪天蓋地全都是腦白金的廣告。



把 80% 的預(yù)算花在 80% 的消費者有購買需求的時間節(jié)點，這其實就是對脈沖式投放最簡單粗暴的理解。如果你理解了這一點，再去看很多廣告，就能明白為什么很多品牌的投放都是波浪形的。?



加多寶每年也有兩次大的投放，一次是夏天，一次是冬天，夏天針對餐飲市場，冬天針對春節(jié)送禮市場。婚戀平臺一年基本只有一次，就是春節(jié)，因為春節(jié)期間成千上萬漂在外地的年輕人回家了，要接受七大姑八大姨逼婚的拷問了。招聘網(wǎng)站每年春天來臨的時候就按耐不住騷動，因為跳槽高峰季來了。



當(dāng)你把一個產(chǎn)品的銷售旺季摸清楚之后，脈沖式投放的媒介排期，就是一個水到渠成的決定。很多人可能會說，這不行啊，你把我全年的預(yù)算都一下子花完了，剩下的一個月我品牌喝西北風(fēng)啊。這種撒胡椒面兒的投放，其實是一種對品牌傳播機械的理解，好像一年 365 天，只要每天都做點傳播，品牌就不會被人忘記。?