海外獨(dú)立站的建立好，是你開啟自建站的第一步。接下來網(wǎng)站如何推廣，如何引流和提高轉(zhuǎn)化率會(huì)直接影響到網(wǎng)站的銷量和長遠(yuǎn)發(fā)展。

那我們今天來看看如何在海外從0到1建立獨(dú)立站品牌的運(yùn)營推廣體系。

1. 搜索引擎

海外搜索引擎主要有Google，Yahoo，Bing，特別是Google seo優(yōu)化，全球搜索份額排名前10中有7個(gè)是Google及部分國家版本，搜索引擎主要考察SEO及投入付費(fèi)廣告同步進(jìn)行。這個(gè)投入的比例需要按照網(wǎng)站時(shí)間和銷售情況階段不同，按自己實(shí)際需求投放。最好做好起碼一年以上的投放規(guī)劃和方案。

2. 社交媒體

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道。外貿(mào)商家想拓展海外市場，海外社交媒體運(yùn)營是必不可少的推廣渠道。有些商家認(rèn)為社交媒體適合打造品牌和影響用戶，并不能產(chǎn)生真正的購買行為。但事實(shí)并非如此，反而很多消費(fèi)者在社交媒體上看到感興趣的產(chǎn)品會(huì)去搜索引擎去尋找這個(gè)產(chǎn)品的購買渠道。當(dāng)然如果玩轉(zhuǎn)社交媒體，以達(dá)到品牌影響力，并轉(zhuǎn)化為購買力，也是需要非常專業(yè)的分析和運(yùn)營。國外常用的社交媒體。例如Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，instagram等。

歐洲的社交媒體不同于美國，歐洲語言多元化，導(dǎo)致很多商家望而卻步，門檻高代表更多的競爭空間，這些問題都可以交給8trades這樣的歐洲本土公司，歐洲全語言服務(wù)，可以幫你打通產(chǎn)品通往歐洲的通道。

3. 視頻營銷

視頻和短視頻盛行的年代，視頻營銷對于很多商家都是一個(gè)很重要推廣渠道，在國外的視頻網(wǎng)站比如有海外最大視頻社媒y(tǒng)outube，視頻營銷也是需要有技巧的，當(dāng)然首先是視頻的拍攝質(zhì)量，其次是關(guān)鍵詞如何布局、標(biāo)題如何寫等，都需要去認(rèn)真策劃。

4. 網(wǎng)紅營銷

在上述的社交媒體，抑或是視頻營銷，我們應(yīng)該會(huì)立即想到網(wǎng)紅營銷。網(wǎng)紅在國內(nèi)叫做KOL，國外稱之為influencer。目前越來越多的商家或品牌方開始青睞influencer推廣，依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化，海外市場也不例外。2019年中國海外市場網(wǎng)紅營銷總支出達(dá)到了65億美金；現(xiàn)如今網(wǎng)紅已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)、跨境賣家爭相布局海外市場的重要砝碼。網(wǎng)紅推廣為出海企業(yè)帶來的品牌效果十分顯著，由當(dāng)?shù)豬nfluencer背書的品牌將更容易被海外目標(biāo)用戶所認(rèn)可。網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢在于，他們受眾已經(jīng)存在，并且如果正確地使用它，這些受眾就不會(huì)將商家的品牌視為廣告。網(wǎng)紅可以將品牌介紹給成千上萬的粉絲群體，商家無需在測試和尋找受眾群體上投入非常多無效的費(fèi)用。他們越熟悉你的品牌和產(chǎn)品，他們以后購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)就越大。那么商家在選擇合作的網(wǎng)紅的時(shí)候，也是需要有各方面的考量。比如我們在選擇網(wǎng)紅的時(shí)候，也要考慮到公司品牌的受眾群體和網(wǎng)紅專注的領(lǐng)域和形象，還有ta們的粉絲群體的屬性。因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)紅的粉絲量和收費(fèi)都是有不同標(biāo)準(zhǔn)的，商家在選擇網(wǎng)紅的時(shí)候也是需要有投入和回報(bào)率的考量。

5. 其他推廣渠道

除了以上幾個(gè)主流推廣方式，作為海外賣家，我們還可以通過一些行業(yè)論壇去發(fā)布文章，提高活躍度來到底推廣產(chǎn)品的目的。 還有郵件推廣，歐美人群對于郵件的使用率是非常高的，很多交流或者營銷都通過郵件的方式進(jìn)行。有針對性的篩選有效客戶進(jìn)行郵件營銷也是非常重要的一種方式。作為獨(dú)立站賣家，要針對自己的產(chǎn)品屬性，有效的對每個(gè)推廣渠道進(jìn)行合理分配組合，做好短期和長期的推廣規(guī)劃，計(jì)算好投資回報(bào)率。這樣才能達(dá)到品牌曝光和產(chǎn)生銷售的營銷目的。