你是外貿(mào)新人or外貿(mào)老鳥？

你是否正在滿世界的開發(fā)客戶？

記得不管再忙

也要給自己充電

站在巨人的肩膀上才能看的更遠(yuǎn)

小編已將18本必讀外貿(mào)書籍整理成電子版了，免費(fèi)提供給大家學(xué)習(xí)。

一、外貿(mào)理論及思維

1.《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》-黎孝先

國(guó)貿(mào)學(xué)生的專業(yè)課教材，也是實(shí)操的基礎(chǔ)課，適合國(guó)貿(mào)零經(jīng)驗(yàn)的小白構(gòu)建整個(gè)外貿(mào)思維和流程框架。內(nèi)容包括國(guó)際貿(mào)易術(shù)語、國(guó)際貨物買賣合同、進(jìn)出口合同的商訂、履行和違約救濟(jì)，以及國(guó)際貿(mào)易方式等，手把手事無巨細(xì)地講實(shí)務(wù)。

2. 《茶葉·石油·WTO：貿(mào)易改變世界》-伯恩斯坦

主要講述世界貿(mào)易史，時(shí)間跨度從公元前3000年的美索不達(dá)米亞到今天全球化的爆發(fā)，對(duì)世界形成有新的看法和觀念。很有意思的一本書，可讀性很強(qiáng)，有助于提高學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的興趣。

二、外貿(mào)B2B實(shí)操

1.《外貿(mào)七日通》黃海濤

外貿(mào)業(yè)務(wù)員入門必備書，以“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿(mào)的整個(gè)操作過程。本書通俗易懂，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在電腦前不知道該干嘛啦。

2.《外貿(mào)高手客戶成交技巧》毅冰

外貿(mào)大神的書，對(duì)做外貿(mào)的如何開發(fā)客戶、開發(fā)業(yè)務(wù)、成交訂單等給了很多方式方法，對(duì)新手很有幫助。

3.《外貿(mào)技巧與郵件實(shí)踐》劉云

從外貿(mào)入行、面試開始講，由淺入深，真正手把手教入行。前半部外貿(mào)技巧，將找客戶、抓住客戶、接待客戶、跟進(jìn)訂單、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等實(shí)際經(jīng)驗(yàn)——細(xì)致分享。后半部是真實(shí)的外貿(mào)郵件往來案例，分析郵件制勝關(guān)鍵。

三、外貿(mào)英語實(shí)用書籍

1.《外貿(mào)英語話題王》戴衛(wèi)平.張麗麗

是目前市場(chǎng)上最完整、最全面的外貿(mào)會(huì)話大全。300多個(gè)外貿(mào)情景，6000多個(gè)最實(shí)用的對(duì)話表達(dá)，高頻外貿(mào)話題無所不包，迅速提升你在職場(chǎng)上的含金量，成為真正的外貿(mào)達(dá)人！

2.《十天搞定外貿(mào)函電》 毅冰

立足外貿(mào)人實(shí)際需求編寫，區(qū)別于傳統(tǒng)意義的學(xué)院派函電，將外貿(mào)工作中可能發(fā)生的數(shù)百種情況，歸納為十天學(xué)習(xí)。內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，郵件后面的Useful Tips干貨滿滿，全書最后的總結(jié)專業(yè)獨(dú)到，適合外貿(mào)新人的工具書。

3.《七天秀出外貿(mào)口語》毅冰

書的內(nèi)容都是日常跟單，談判常用的句型、詞匯，除了各種場(chǎng)合的日?？谡Z外，還總結(jié)了一些地道表達(dá)方式。對(duì)話中傳遞的談判及思維方式讓人受益匪淺，非常適合剛?cè)腴T的外貿(mào)人。

四、外貿(mào)營(yíng)銷

1.《流量的秘密》Brian Clifton

花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失

2.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾

我們?cè)谝徽Ｑ壑g作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級(jí)的水準(zhǔn)。

3.《定位》艾.里斯

深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解。

五、做事方法必讀

1.《卓有成效的管理者》德魯克

管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關(guān)鍵因素。

2.《參與感》黎萬強(qiáng)

“米粉”熱情飽滿地參與到小米發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中。

3.《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁础?br>

知乎三年創(chuàng)業(yè)問答精華大集結(jié)。

六、互聯(lián)網(wǎng)思維必讀

1.《失控》凱文.凱利

主要介紹的是碎片化思維和生態(tài)系統(tǒng)。

2.《長(zhǎng)尾理論》克里斯·安德森

“垂直”產(chǎn)品占到的市場(chǎng)份額，會(huì)越來越大。

3.《游戲改變世界》簡(jiǎn)·麥戈尼格爾

游戲的4大決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋、自愿。

4.《從0到1》彼得.蒂爾

詳細(xì)闡述了作者自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競(jìng)爭(zhēng)、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。

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作者：菜菜老師（菜菜老師，微信公眾號(hào) 外貿(mào)推廣 waimaoseocc）是跨境電 商領(lǐng)域權(quán)威的B2B/B2C營(yíng)銷專家，擅長(zhǎng)SNS（Facebook，Instagram，pinterest， Twitter，YouTube等一系列社交營(yíng)銷），SEO，Amazon，分享跨境電商經(jīng)驗(yàn)以及心 得。可搜索微信公眾號(hào)外貿(mào)推廣，關(guān)注更多資訊。